Фишка 4 "Как заставить секретаря соединить Вас с директором"



Слушайте аудиозапись



Остальные 16 НАИГЛАВНЕЙШИХ фишек (4-го дня обучения на менеджеров продаж): с домашним заданием, готовыми сценариями холодного звонка - назначения встреч по телефону и готовыми вариантами ответов на все типовые вопросы и возражения, рекомендациями самого результативного менеджера продаж всех времен и народов Надежды Басенко - вы можете приобрести ниже:


Часть 1

  1. Приём "ёжик"
  2. Кнопки "психокомплексы" (с 11 минуты)
  3. Применение техник в различных ситуациях.
  4. Приём "Пример из личной истории".
  5. Отработка сценария "Ковровая бомбардировка" (с 29 минуты)
  6. Приём "Вовлечение в действие".
  7. Вовлечение в диалог в КБ (с 35 минуты).
  8. Найди ту проблему, которую решает твой товар(39:20).
  9. Отработка сценария "Гибких переговоров" (44:20)
  10. Разбор сценария "ГП" в ролевых играх (49:45)
  11. Поведение менеджера с неразговорчивым клиентом (53:20)

  12. Часть 2


  13. Отработка приёмов завершения сделки в ролевых играх.
  14. Метод "Побуждение к действию".
  15. Открытые вопросы, выявляющие удовлетворённость клиента ответом на возражение(с 8 минуты)
  16. Снижение значимости вопроса об оплате и любого принятия решения в "переносе клиента через пропасть". (12:05)
  17. Холодный звонок (х.зв) (14:30)
  18. Цели и задачи х.зв (15.00)
  19. Этапы х.з.
  20. Сценарий "Быстрого назначения встречи" (26:50)
  21. Кнопки в разговоре с секретарём (33:00)
  22. Назначение встречи, не раскрывая сути своего предложения (34:00)
  23. Преимущества техники "короткого сценария БНЗ" (39:15)
  24. Почему эффективней и полезней приезжать самому к клиенту после х.зв.
  25. Отработка сценария БНЗ в ролевых играх (45:00)
  26. Ошибки при х.зв (52:45)
  27. 6 приёмов "Обхода секретарей" (56:15)
  28. Главная цель в разговоре с персоналом (не ЛПР)

Отзыв о материале 4-го дня обучения
Сергей, Саратов:

Здравствуйте, Василий!
Очень доволен материалами 4-го дня! Все больше и больше чувствую в себе уверенность, что могу работать менеджером по продажам. И все благодаря Вам. Сколько до этого не читал книг - всё одна либо философия, либо правильно - но бессистемно: когда и что говорить и главное -почему- не написано нигде. Вы как солнце прямо - высветили мне то, что мне надо! Жду с нетерпением материалов 5-го дня.
С уважением,
Сергей.

Купить полную запись 4-го дня обучения


Мои тренинги заказывали в этих компаниях:


Copyright © 2008-2014. Василий Рише-Голованов. www.vgolovanov.ru
Все права защищены. 8-926-605-8339