БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ НА МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ

Получи 4 видео и 6 аудио для лёгкого трудоустройства на менеджера продаж

Введите Имя, и E-mail на который
вам прислать видеокурс

Политика конфиденциальности

Платное online обучение за 7900 рублей
Отзыв Плешакова Сергея Александровича г.Саратов

менеджер продаж

Спасибо за обучение, было очень приятно обучаться по многим параметрам:
- прежде всего по информации (она для меня носит суперважный характер, никакой "воды" не было),
- по удобному стилю и формату представления знаний,
- по формату времени обучения,
- по домашним заданиям.

Материал 2-го дня понравился. Особенное восхищение вызывает матрица продаж. Такого нигде не встречал. Материал 3го дня обучения очень понравился. Все, что читал до этого у хороших авторов - Н. Рысев и С. Азимов, - встало, как говорится, на свои места. И все благодаря Вашим стратегиям переговоров. Вы просто даете правильный алгоритм действий. Большое спасибо, без Вас точно бы не разобрался когда и что говорить. Материал впечатляет – не то слово.

Очень доволен материалами 4-го дня! Все больше и больше чувствую в себе уверенность, что могу работать менеджером по продажам. И все благодаря Вам. Сколько до этого не читал книг - всё одна либо философия, либо правильно - но бессистемно: когда и что говорить и главное -почему- не написано нигде. Вы как солнце прямо - высветили мне то, что мне надо!

По заданию 5-го дня: понравилось, особенно насчет переформулировки: "Вы заинтересованы?" и т.д. Помучился с час, но потом все резко понял. Тонкий момент, но очень важный!

Да и остальное тоже важно конечно. Понравились ваши разъяснения и насчет правильного момента завершения сделки. Теперь понимаю и этот момент.
Мощна техника и "комплименты". Раньше считал её забавой, так себе. Теперь вижу - мощная штука, без неё никуда.
В общем, мне все понравилось - у меня даже замечаний никаких нет!
Очень рад, что прошел Ваш курс и получил именно то, что хотел!


Отзыв Юлии Макеевой

менеджер продаж

Василий, добрый день.
Огромное Вам спасибо за видео касательно собеседования.
Благодаря Вам прошла собеседование с первого раза. С нетерпением жду Ваши аудио уроки.
С Уважением Юлія.

продажи


Основные темы курса:

Часть 1 «Основная»


  1. Сделка. Продажи – определение, классификация
  2. Персонал в продажах. Обязанности менеджеров:
  3. Виды оплаты. Договор. Документы закрытия сделки
  4. Работа с претензиями. Важность послепродажных контактов.
  5. Риски сторон в бизнесе. Границы финансовых рисков менеджера по продажам при различной форме оплаты их работы. Уменьшение рисков:
  6. Доверие к компании – от доверия к менеджеру.

Как успешно продавать


  1. Поиск клиентов.
  2. Корпоративные клиенты и физ.лица. Клиентские базы и их ведение
  1. Психология продаж. Сознательное и подсознательное. Невербальная информация.
  2. Матрица продаж
  3. Что продаёт? Инструменты воздействия на чужое мнение.
  4. Разведка потребностей
  5. Стратегии переговоров
    1. Ковровая бомбардировка – отработка
    2. Мастерские (гибкие, снайперские) переговоры - отработка
    3. Техника «орла» - «мы выбираем» - отработка
  6.  Скидки. Давать или нет и как давать? Как давать. Метод высокого взбрасывания.
  1. Работа с возражениями. Приёмы – отработка
    1. Причины и цели возражений
    2. Основные ошибки
    3. Основные принципы ответа
    4. Отработка конкретных возражений:
      • Я подумаю
      • Это дорого
      • Вы все аферисты, обманщики..
      • Пришлите мне по факсу…
      • Я вам перезвоню
      • Нет денег
      • Мне надо посоветоваться
      • Это всё фигня, это не работает…
      • А где гарантия…. А чем Вы докажите?(и другие наезды)

      Работа с возражениями


  1. Техники выхода на истинную причину отказа
  1. Завершение сделки. Приёмы - отработка
    1. Принуждение к действию
    2. Задавание открытого вопроса
    3. Сокращение времени на раздумье
  1. Холодный звонок – отработка
    1. Цели и задачи х.з.
    2. Основные ошибки при х.з.
    3. Сценарии х.з.
  1. Способы обхода секретарей

Холодный звонок. Обход секретарей


  1. Переговоры при встрече
    1. Когда нужна встреча?
    2. Цели переговоров при встрече
    3. Сценарии переговоров
    4. Основные ошибки переговоров при встрече
  1. Приёмы НЛП и позиционирование в переговорах
    1. При холодном звонке
    2. На переговорах
  1. Работа с конфликтами.
  1. Основные документы, применяемые при сделках– отработка заполнения
    1. Договор
    2. Документы оплаты
    3. Документы закрытия сделки
  1. Соответствие места работы и ее цели Вашим ценностям.
    1. Трудности в работе.
    2. Основные потребности по пирамиде Маслоу.
    3. Основные ценности:
    4. Выгоды (приобретение или экономия):
      • Материальные ресурсы:
      • нематериальные ресурсы
    1. Удовлетворение любопытства
    2. Страх
    3. Социальные шаблоны и психокомплексы:
    4. Миссия и предназначение – сущность

    Успешное трудоустройство


  1. Собеседование – взаимный отбор на основании информации
    1. Задачи соискателя
    2. Способы получения более полной информации о работе:
    3. Задачи работодателя
      • Отбор наиболее лучших кандидатов
      • Способы наиболее выгодной покупки соискателя
  1. Оценка мест работы. Оптимальность выбора работы по заданным критериям.
    1. Логико-математический
    2. Интуитивный
  1. Успех в «продаже себя» на собеседовании
    1. 18 составляющих для умения выделиться среди всех соискателей
    2. Умение выторговать наилучшие условия работы и оплаты
  2. Способы проверки информации о соискателе
  3. Резюме и его составление – salesletter (раскрытие п.п.35 а) ii))

Часть 2 «МАСТЕР-КЛАСС»


  1. Кнопки и эмоции. Их использование в продажах.
    1. Основные потребности по пирамиде Маслоу.
    2. Основные ценности:
    3. Выгоды
    4. Удовлетворение любопытства
    5. Страх
    6. Социальные шаблоны и психокомплексы:
    7. Миссия и предназначение – сущность

    Использование психокомплексов в продажах


  2. Откат. Правила его предложения.
  3. Вызывание доверия. Присоединение. Практические способы, применяемые в продажах.
  4. Индивидуальность и личные качества продавца
  5. Умение управлять разговором. Способы.
  6. Значение Вашего внутреннего состояния для успеха в продажах.
    1. Уверенность в себе
    2. Настроение
  7. Внешность – невербальное воздействие на человека.
  8. Выставки
    1. Цель выставки
    2. Эффективность выставки
  9. Реклама товаров и услуг
    1. факторы эффективности
    2. Явная и неявная (скрытая) реклама
  10. Как работает реклама.
  11. Эффективность рекламного объявления. Копирайтинг. Как написать эффективное salesletter.
  12. Двух уровневые системы продаж
  13. Дикция. Скороговорки.
  14. Внутренние ценности. Соответствие целей ценностям.
  15. Счастье – определение для каждого. Успех.
  16. Цель или процесс?  Как правильно ставить себе цели.
  17. Составляющие успеха.
  18. Относительность успеха и неуспеха. Опыт.
  19. Рост, развитие и зона комфорта.
  20. Внутренние установки и барьеры – неосознанные и подсознательные
  21. Возможность изменения своих возможностей и личностного роста
    1. Осознанное постоянное действие – в подсознательную установку
    2. Неосознанная информация, НЛП – в подсознательную установку
    3. Мысль – действие – результат - привычка – характер – судьба
    4. Внешнее программирование
    5. Внутреннее программирование
  22. Страхи и работа с ними
    1. Страх – определение
    2. Страх – функция
    3. Причины страхов
    4. Техники работы с ними
  23. Управление внутренним состоянием. Осознанность. Медитативность. Практические приёмы.
  24. Стрессоустойчивость. Как её наработать.
  25. Лень
    1. Определение
    2. Цель
    3. Причины
    4. Способы работы с ленью
  26. Контакт.  Способы установления контакта.
  27. Подстройка в коммуникациях

Фото "План обучения на менеджеров продаж".


План обучения на менеджеров продаж скачать


Фото "Конспект семинара-тренинга по продажам".


Курс для менеджеров продаж скачать


Фото "Конспект семинара-тренинга "Продажи и переговоры".


Программа обучения менеджеров продажам и переговорам скачать


Вы получите сертификат.

курсы продаж


Автор обучающего курса: Василий Рише-Голованов

курс на менеджера продаж


«Василий Рише-Голованов — ученик С.Азимова и руководитель его бизнес-проекта „Полезные телефоны“, бизнес-тренер, коуч и Генеральный директор ООО «Успех-Медиа», занимавшийся активными продажами более 14 лет, и подготовивший не один десяток менеджеров продаж с нуля.


интернет курсы продаж


В 2006 году в ООО «Саксес-сити» я получил максимальный объём продаж рекламных услуг в проекте «Полезные телефоны» среди 20 менеджеров по продажам по итогам полугодия и года. Оказался «долгожителем» на фирме среди менеджеров, так как заключил лично более 130 договоров путем активных продаж и обучил более 60 менеджеров по продажам с нуля. (добавь сюда фото грамот)


обучение на менеджера


В 2010 году в издательстве «Питер» вышла моя книга: „Рекламный бизнес. С чего начать и как преуспеть“. (добавь сюда картинку книги — где-то ты её уже вставлял на блоге)

Мне доверяют:

обучение менеджеров продаж

Получи фишки!
Пройди обучение и получи работу

Введите Имя, и E-mail на который
вам прислать видеокурс

Политика конфиденциальности


Copyright © 2008-2014. Василий Рише-Голованов. www.vgolovanov.ru
Все права защищены. 8-926-605-8339