Голованов Василий Анатольевич

ПРОШЛО ВРЕМЯ МЕЧТАТЬ! НАСТУПИЛО ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ!

"Получи деньги за рекламу! Как зарабатывать на рекламе от $2000/мес, в любом городе, без опыта и начального капитала. Как открыть рекламное агентство? Пошаговые инструкции."

ТИРАЖ
ОГРАНИЧЕН!

 

КНИГА "РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО. С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ПРЕУСПЕТЬ" 254 страницы, 25 иллюстраций

 

Голованов Василий Анатольевич

Что вам даст эта книга

Из книги вы узнаете, как открыть рекламное агентство и организовать высокоэффективный отдел активных продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом.


Книга вас научит: как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать.


 Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора. Обучение ведётся легко и доступно путём пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий.


Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации бизнеса, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. В книге подробно разбирается нестандартный и успешно работающий рекламный носитель «Полезные телефоны» для возможности его повторения в любом городе и любым рекламным агентством.


Кроме того, даётся ссылка на дополнительное обучение и материалы по этим темам. Книга станет настольной не только для начинающих предпринимателей. Рекламные агентства и фирмы, занимающиеся активными продажами  в секторе B2B, найдут в ней многие полезные приёмы и фишки для ведения своего бизнеса.


Отзывы читателей

Ника (Россия, 32 года)

«Давно подумывала об открытии своего бизнеса, но всегда казалось, что для этого нужны большие капиталы, хорошие связи. Но на глаза попалась книжка "Рекламное агентство", я её изучила и поняла, что начинать свой бизнес нужно уже сейчас. В книге все разложено по полочкам, каждый момент ведения бизнеса описан подробно. Конечно, есть моменты которые не описаны, а ссылаются на сайт автора, но было бы странным, чтобы книга про рекламы не содержала бы внутри саму рекламу. Поэтому в этом вопросе я с автором согласна, все что нужно он рассказал (описать все просто невозможно, это информации будет на тысячи страниц. Поэтому в остальном буду сама разбираться и за какими-то вопросами обращаться к Василию. Очень понравилось, что вся книга основана на примере реального рекламного агенства, а не как обычно куча технических моментов описанных на примерах разных компаний, а если применять все эти моменты в одной компании, то должного эффекта не бывает»

Антон Лихачёв (22 года)

"Очень интересная и полезная книга. Загорелся идеей открыть такое рекламное агентство в своем городе. Использовать буду, как рекламный носитель описанный в книге, так и другие (есть пара идей). Книга послужила хорошей мотивацией к действиям, теперь буду опробывать её на практике. По всем прогнозам идея принесет не мало денег. Очень рад такому приобретению. Конечно остаются вопросы будет ли данный рекламный носитель актуален для моего города (им же может уже кто-то пользуется). И по каким ценам работать. Уже узнавал, что печать тиража будет стоить 20,000 рублей за 20,000 штук. Соответственно цена услуги должна быть не на много меньше Вашей, но будут ли в моем городе пользоваться услугой по такой цене или скажут "дорого". Спасибо Василий за такой полезный материал.

Холоденина Евгения (Таганрог, 24 года)

Книга не только интересна, но и полезна. Книга с самого начала захватывает читателя и шаг за шагом приоткрывает мир рекламы. Автор дает пошаговую инструкцию, после которой я начала подумать об этой сфере деятельности, хотя раньше была большим противником. Больше всего мне понравилось, что это книга описывает уже действующий рекламный проект в подробностях, благодаря чему, проанализировать возможные трудности, рассчитать затраты, а так же изучить уже действующий рынок в сфере рекламы значительно легче.

Королёва Ирина (Россия, 27 лет)

Начиная читать эту книгу, я составила список вопросов, ответы на которые хотела получить из этой книги. И я получила ответы на ВСЕ свои вопросы. Спасибо автору за книгу!!!

Роман Иванов (Россия)

Книга для новичков, все шаги описаны - дальше только действия!

Быкова Татьяна (Киев, 28 лет)

Книга понравилась. Практически вы получаете полный бизнес план по созданию рекламного агентства с нуля и без особых вложений. Насколько легко найти клиентов на данное рекламное направление мне покажет время ;) но думаю попробовать стоит. Надеюсь, что в ближайшее время смогу написать что из этого получилось.

Владимир Столяров

Дмитрий Юрьевич (Россия)

Меня зовут Дмитрий, недавно прочитал Вашу книгу "Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть" , получил очень много полезной информации и большой заряд мотивации для открытия своего дела в сфере рекламы за что Вам хочу выразить огромное спасибо. Хотелось бы узнать Ваше профессиональное мнение по рекламе с помощью распространения визиток юридических лиц через специализированные стенды в высокопосещаемых местах города. Сталкивались ли Вы с такой рекламой? и насколько считаете её эффективной? Буду очень признателен за Ваш ответ.

Татьяна Довгановская

Анна А.

Василий, добрый день. Сегодня приобрела Вашу книгу о Рекламном агентстве. Читаю взахлеб и не могу остановиться. Спасибо Вам! Скажите собираетесь ли Вы еще написать книгу (продолжение) В книге написано очень размыто. Я сейчас по Вашей книге пыталась сделать прайс лист, но мне не удалось. Начинала 3 раза. Хотела взять цены РА и типографий и сделать свои. Но так как РА и типографии полностью просчитывать прайс лист не хотят, получилась полная ЕРУНДА! Сейчас я уже запускаю в печать визитки и листовки своего РА. И пойду гулять по городу (+выставки) - искать клиентов. Параллельно купила доменное имя, но как эффективно наполнить и раскрутить пока не знаю. До этого проработала почти год в рекламном агентстве. Интересуют моменты как работать с возражениями (работала по системе ВПИО), как сделать договор, и какие документы необходимы для завершения сделок. Фирма и счет есть у друга у него свой оружейный магазин.

Семёновых Егор

Олег Семененко (Москва)

Реально я получил уверенность, в то, чем занялся и ответы на некоторые вопросы, которые у меня вызывали сомнение. Конечно много не ясных моментов еще осталось, но надеюсь в дальнейшем найти на них ответы у Вас, ну и уже на практике. ДЗ доделываю, и завтра до вебинара цифры выложу, единственное, рассчитываю бизнес в офисе с сотрудниками, т.к. предварительно с потенциальными клиентами переговорил, им конечно интересно, хотят видеть образец. Еще дополнительно хочу прикрутить к продаже рекламных мест, помощь рекламодателям, которая будет выражаться в доступе в личный кабинет, где можно будет отследить все свои рекламные акции, доступы к архивам, советы, статьи, пока еще в голове сыровато, но потихоньку кое-что формируется. Ведь большинство даже не сохраняют информацию, о том что и где давали, ну и конечно большинство не отслеживают отклики на рекламные акции. Все будет добровольно, заключил договор, доступ есть, логин e-mail (будет база для дальнейшей работы), пароль в договоре. Хочешь пользуйся, хочешь нет. Понравилось все, дополнить нечего. Что не хватило для выполнения — чтобы быть более эффективным необходима полная уверенность в своих силах, над чем и работаю.

Денис Щеголов

Книгу купил ещё 26 декабря, т.к. давно подписан на рассылку и давно хотел начать свой бизнес, склонялся к рекламному, т.к. кроме тех преимуществ, которые описаны в книге и в рассылке есть ещё одно очень весомое - никто не может ничего отнять, нет никаких дорогостоящих основных средств, выгнали из офиса - взял ноутбук и пошел в другой, весь бизнес помещается в портфеле!:) Что касается проекта брошюры, то тестовый прозвон 5 клиентов выявил большой интерес рекламодателей к данному носителю, была 1 встреча, где было получено принципиальное согласие на участие рекламодателя, но нужно предоставить пилотный экземпляр. Заказал разработку макета дизайнеру, обложка уже готова.

Бобиляк Андрей

Наталья Новичёва:

Мы с подругой собираемся сейчас открыть рекламное агентство (инф.доски у подъездов и в подъездах, на остановках), поэтому, когда я увидела Вашу книгу, купила ее, то, естественно, зашла на сайт, и подписалась на Вашу рассылку. Хотим прослушать Ваш курс по открытию рекл.агентства. Высылаю Вам свою фотографию. с книгой. А вот выполнить второе условие сейчас очень проблематично, т.к. я пока работаю и не хочу афишировать своим работодателям, что скоро с ними расстанусь. Так же я заказываю у Вас курс по Фаст-фуду (в эл.виде), только вот чего-то не понятно, сколько он будет стоить. Мы хотим с подругой запустить сразу эти два проекта, ведь одно другому не помеха?!

Отрощенко Юлия (г.Сумы) Украина

Купила Вашу книгу "Рекламное агентство", я в восторге. Год назад я начала бизнес в рекламном бизнесе, но постоянно не хватало знаний и опыта. Я очень благодарна Вам за такое откровение и секреты, а также за готовность делиться своими знаниями.

Дамир Байгилдин (Россия)

В первую очередь хочу выразить нескончаемое восхищение Вашей книгой "Рекламное Агенство". Во время чтения я получил массу удовольствия и наслаждения. Вы мастер пера, можете грамотно все разложить по полочкам. Честно говоря, прочитал вашу книгу за 7 часов, без перерывов и буду читать ещё как минимум раза три. Сам я студент Международного Вестминстерского Университета в Ташкенте (Узбекистан), учусь по направлению Экономика и Финансы (Бюджетное обучение). В будущем имею огромное желание поступить в Магистратуру зарубежом, но цены там заоблачные. Так как, я не могу опираться на своих родителей, они обычные Гос-работники, у меня давно возникла идея заняться бизнесом, который принесет мне определенный доход и я смогу оплатить себе учебу и иметь личные деньги. До прочтения Вашей книги, я думал, что бизнес без больших вложений и связей не получиться. Однако, я осознал, что это реально. СПАСИБО. Я посетил Ваш сайт - очень интересно. Огромное количество информации, вебинары, советы. Вы отличаетесь от общей массы людей. Вы человек который заработал деньги сам, и хочет помочь другим людям их заработать.

Вячеслав Аксёнов (г.Энгельс)

Случайно наткнулся в интернете на вашу книгу "Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть." и заказал её в OZONе. Мне понравилась идея "Полезные телефоны". Планирую попробовать у себя в Саратовской области. Ничего подобного в Саратове, а тем более в своем родном городе Энгельсе, не встречал. Занимаюсь изготовлением наружной рекламы (недавно открылся), но с типографиями еще не сотрудничал. Планирую в дальнейшем приобрести у Вас все материалы по проекту "Полезные телефоны".


Содержание книги

Предисловие
Вступление

  • О каких деньгах идет речь?
  • О каких затратах времени идет речь?
  • Что вы получите кроме денег?
 

ГЛАВА 1. С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей?

Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать рекламные носители?

Шаг 1. Кто наши потенциальные клиенты? Находим и классифицируем рекламодателей.
Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворённости потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг.
Шаг 3. Простор для творчества! Определите, какие рекламные услуги и рекламные носители уже есть в вашем городе, и чего, может быть - не хватает!
Шаг 4. Обеспечиваем уникальное торговое предложение (УТП). Как гарантированно обойти конкурентов на рекламном рынке и сразу обеспечить себе сравнительную легкость продаж рекламных услуг.
Шаг 5. Разрабатываем свое нестандартное рекламное предложение, или готовимся к конкурентной борьбе.
Шаг 6. Считаем необходимые расходы, возможные доходы и срок окупаемости вложений.
Шаг. 7. Разрабатываем прайс на свои услуги.


ГЛАВА 2. НАЧАЛО РАБОТЫ

Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис?
Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму?
Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму налогообложения выбрать?

Шаг 1. Выбираем желаемую форму собственности и ответственности (ООО или ИП).
Шаг 2. Заполняем форму заявления на регистрацию ИП или ООО.
Шаг 3. Готовим все необходимые учредительные документы для ООО: устав, решение о создании ООО, приказ о назначении главного бухгалтера.
Шаг 4. Выбираем форму налогообложения.
Шаг 5. Заполняем форму заявления о переходе на упрощенную систему налогообложения.
Шаг 6. Платим государственную пошлину за регистрацию ИП или ООО.
Шаг 7. Отдаем все документы в налоговую инспекцию по месту жительства.
Шаг 8. Получаем все свидетельства и справку о возможности применения упрощенной системы налогообложения.
Шаг 9. Открываем счет в банке.
Шаг 10. Делаем печать для документов.


ГЛАВА 3. «В ПОЛЕ!»

Вопрос 1. Что нужно для заключения первых договоров?
Вопрос 2. Где брать рекламодателей?
Вопрос 3. Как сообщить потенциальным рекламодателям о вашей услуге?
Вопрос 4. Как проводить переговоры с потенциальными рекламодателями?

Шаг 1. Получаем контакты потенциальных клиентов и их ЛПР
Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР
Шаг 3. УЧИМСЯ ПРОВОДИТЬ ПЕРЕГОВОРЫ И ЗАКЛЮЧАТЬ ДОГОВОРЫ


ГЛАВА 4. НАНИМАЕМ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ

Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать?
Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж?
Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии?
Вопрос 4. Как и где проводить собеседования?
Вопрос 5. Как назначать собеседования?
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать?
Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров продаж? Какие документы требовать?
Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера продаж?
Вопрос 9. Определяемся, как часто нужно искать, нанимать и обучать новых менеджеров.


ГЛАВА 5 ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ

Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж?
Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж?
Вопрос 3. Как контролировать усвоение материала?


ГЛАВА 6. ОРГАНИЗУЕМ КОНТРОЛЬ И МОТИВАЦИЮ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ

Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж?
Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж?
Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом продаж?


ГЛАВА 7. РАЗРАБАТЫВАЕМ И СОГЛАСОВЫВАЕМ МАКЕТ РЕКЛАМНОГО НОСИТЕЛЯ

Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления рекламного носителя?
Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать?


ГЛАВА 8. ПЕЧАТАЕМ ТИРАЖ, ОРГАНИЗУЕМ ЕГО РАСПРОСТРАНЕНИЕ И ЗАКРЫВАЕМ СДЕЛКИ

Шаг 1. Ищем и выбираем типографию, подписываем с ней договор
Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати и количество экземпляров
Шаг 3. Нанимаем распространителей, находим или организуем службу распространения рекламы
Шаг 4. Выбираем места, время и способы распространения рекламных носителей
Шаг 5. Организуем обучение распространителей рекламного продукта
Шаг 6. Организуем проверку качества фактического распространения и его оплату
Шаг 7. Подписываем акты о выполнении работ и счета-фактуры
Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей
Шаг 9. Собираем все подотчетные документы менеджеров
Шаг 10. Ответственность менеджеров за своевременный сбор и сдачу подотчетных документов и денежной выручки
Шаг 11. Учет и хранение документов, учет готовых тиражей, хранение экземпляров рекламных носителей.


ГЛАВА 9. АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА

Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения бизнеса без вашего участия?
Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели работы фирмы, персонала и периодичность контроля
Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности и мотивации персонала. Сроки отчетности и ответственность за срыв сроков
Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты персонала
Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал
Шаг 6. Выходим из всех бизнес-процессов
Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего за развитие и масштабирование бизнеса
Шаг 8. Организуем службу безопасности


ГЛАВА 10. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ

Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются?
Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших предложений?
Вопрос 3. Как организовать продажу ваших «бесплатных» рекламных носителей?


ПРИЛОЖЕНИЕ. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны»
Материалы для обучения менеджеров активных продаж
Материалы для успешного найма менеджеров
Материалы для успешного менеджмента

Вы можете искать эту книгу в продаже или скачать её СЕЙЧАС БЕСПЛАТНО:


350 рублей


Ваше имя:
Ваш E-Mail:

С уважением,
Ваш Василий Голованов

 

Подпись




© 2007-2012, ООО "Успех-Медиа, ИНН: 5012040173, КПП: 504101001, ОГРН:1075012001965 Москва, Все права защищены. Копирование всех материалов только с согласия автора. +7-926-605-8339