Шаг 4. Что вам надо знать для успешного трудоустройства на менеджера продаж

Здравствуйте дорогие друзья. С Вами Василий Рише-Голованов. И этот урок мы с вами посвятим тому пакету минимальных знаний, которыми ты должен обладать, особенно тогда, когда ты претендуешь на вакансию менеджера продаж там где нужны люди с опытом работы.

курс на менеджера

Ну во первых не пугайся. Потому что в любом месте куда тебя возьмут, с тобой всегда будут проводить какой то минимальный инструктаж. Сразу никого включать в работу не будут. Но тебе будет трудно, если на данной работе нужно будет знать такие тонкие вещи как: договор о заключении сделки, о том что договор заключается актом о выполнении работ, о том что если продается товар, то клиенту предоставляется товарно-транспортная накладная, счет-фактура. Все эти документы как правило выдает бухгалтерская программа 1С-бахгалтерия.

Если ты соответственно в этом никогда не работал, то на собеседовании можешь соврать, сказать что работал, и потом коллеги по работе тебе подскажут что к чему.  Любая бизнес система, в том числе и 1С, подстраивается под каждого клиента, под каждое рабочее место, там везде свои тонкости, и естественно что тебя должны этим тонкостям обучить.

Так вот, самое главное что ты должен знать, это то что при продаже услуг подписывается договор, он состоит из нескольких пунктов: предмет договора, обязанности сторон, цена услуги/товара, метод оплаты – ты должен знать что есть безналичный метод, это когда деньги приходят на счет в банке, есть наличный, когда деньги тебе приносят наличкой.

При безналичном методе оплаты ты выписываешь клиенту счет, при наличном методе ты оформляешь приходно кассовый ордер. Когда клиент получает свой товар, вместе с этим ему выдается товарно транспортная накладная в которой сказано что ему отгрузили товар, а так же получает счет-фактуру о том что он оплатил данный товар. Это те минимальные вещи которые ты должен знать при трудоустройстве на менеджера продаж.

тренинг на менеджера

Как правило технология продаж, состоит из нескольких этапов:

- переговоры

- презентация товара

- подписание договора

- получение денег

Если это продажа каких то услуг, то там могу прописываться рекламные услуги, текст рекламный, все что касается размещения, картинки, что и где размещается. Все это прописывается в приложении к договору.

Когда клиент проплатил деньги, ваша задача предоставить товар, либо выполнить предоставляемые услуги. И после этого, что бы подтвердить факт того что эти услуги оказаны, подписывается акт о выполнении работ.

Вот такие этапы заключения сделки. И после всего этого, когда вы свои услуги оказали – Вы даете клиенту счет-фактуру, товарно-транспортную накладную и акт о выполнении работ. И только после этого сделка считается закрытой документами, и к вам бухгалтерия не имеет никаких претензий.

Вот это все вы должны знать и понимать, так как вам могут задавать какие то вопросы, что бы проверить знаете Вы это или нет.

успешное трудоустройство

Кроме того, есть еще технология работы с клиентами. Если Вы ведёте активные продажи, если Вы обзваниваете клиентов, Вы должны знать что у менеджеров продаж как правило есть клиентская база в которой он работает, это может быть специализированная программа которая стоит на вашем компьютере, куда Вы будете вносить всех клиентов которых Вы обзвонили.

Это может быть пакет 1С, которая будет вам давать список клиентов которых Вы должны сегодня обзвонить, ввести результаты и т.д. Это может быть какой то индивидуальный пакет программ, разработанный под каждого клиента, а иногда это бывает просто ваша программа.

К стати в большинстве случаев Вы должны уметь работать хотя бы в Оффисе, в том самом Word и Excel, что бы для удобства своей работы, вводить данные клиентов, фиксировать результаты, мобильные телефоны, что бы у Вас все это было под рукой. Ну и в большинстве случаев, менеджеры продаж ведут какие то блокноты, в который от руки все данные записывают. Но это крайне не удобно.

И как правило раз в месяц Вам выплачивают зарплату, либо оклад + процент от продаж, что бы Вы были заинтересованы более эффективно работать. Либо это может быть чистый процент, когда работодатель не хочет нести никакие риски, когда Вы не имеете опыта работы, то Вы можете быть вообще на чистом проценте, либо на очень маленьком окладе в 100-400$, а все остальное Вы должны заработать самостоятельно.

трудоустройство на менеджера

И Вы должны знать что через некоторое время, как правило – 3 месяца, пройдет испытательный срок и работодатель может ваш оклад вообще убрать. Но в этом случае процент с продаж повышается, что бы компенсировать этот убранный оклад, но тогда все зависит только от Вас.

Все это Вы должны узнать на собеседованиях, какая форма оплаты, после чего оплату начисляют и т.д., это очень важно. Вот эти необходимые знания Вы можете получить в моем интернет курсе на менеджера продаж, либо находите какого ни будь знающего человека, который уже работает менеджером продаж, попросите что бы он рассказал об этой работе, какие бывают документы, какие бывают ситуации, что бы вам понимать эту кухню, особенно если Вы хотите преподнести себя как человека имеющего опыт в этой сфере.

Спасибо за внимание, я думаю Вам все понятно, я уверен что в этом нечего трудного нету, просто запомните все основные термины и все.

менеджер продаж

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Добавить комментарий

*