Шаг 2. Как успешно пройти собеседование на менеджера продаж

Здравствуйте дорогие друзья. С Вами Василий Рише-Голованов. Этот урок я посвящаю самому важному вопросу это «Собеседование». Как победить на собеседованиях, как преподнести себя что бы Вас взяли на ту работу, на которую Вы сами хотите. От собеседования зависит многое, если фактически не всё.

курс на менеджера

Собеседование это личный контакт Вас с работодателем. В данной ситуации у обоих сторон есть равные шансы. Вы понимаете подходит ли Вам эта работа, а работодатель понимает подходите ли Вы ему.

У Вас на собеседовании две задачи:

  1. Так преподнести себя что бы Вас взяли.
  2. Максимально объективно оценить данную работу, получить максимум информации что бы понять подходит ли Вам эта работа. Что бы за тем делать выбор, идти туда работать или нет.

Сегодня мы поговорим о вашей первой задаче – это грамотно «продать себя» работодателю, так преподнести себя что бы он захотел увидеть Вас в числе своих менеджеров продаж, в своем отделе продаж. Давайте с вами разложим по ступеням как это сделать. Если сказать вкратце, то этот конечный результат когда работодатель хочет взять именно Вас на работу, зависит всего лишь от 5-6 параметров:

тренинг на менеджера

1. Уверенность в себе, как Вы чувствуете себя. Совсем не важно что Вы говорите, как Вы отвечаете на вопросы. И это будет важно не только на собеседованиях, но и в дальнейшем на переговорах с клиентами. По этому Вам нужно научится иметь вот это состояние уверенности и спокойствия. Вера в то что Вы лучший кандидат на эту должность, что Вы лучший соискатель.

Вы должны быть прямо наполнены этим состоянием, тогда работодатель не вербально это почувствует и будет выбирать именно Вас.

собеседование

2. Следующее без чего очень трудно обойтись, если только Вы не претендуете на ту работу где берут без опыта работы. Если там берут с каким то опытом работы, то Вам нужны знания технологии продаж. Что такое сделка, из каких этапов она состоит, в чем обязанности менеджера продаж на каждом этапе. Это те знания без которых работа менеджера продаж просто невозможна.

Если Вы сейчас ими не обладаете, то Вы можете подчерпнуть их из моих дальнейших курсов. Либо Вы можете найти менеджера продаж, и получить у него развернутую консультацию, записать все что он говорит по этому поводу, и получить эти знания.

как пройти собеседование

3. Навыки. Навыки продаж которыми Вы обладаете, умеете ли Вы завершать сделки, когда клиент вроде бы готов купить. Умеете ли Вы использовать вопросы что бы выявить потребности клиента, умеете ли Вы отвечать на возражения клиента?

На самые страшные возражения, типа: Ваш товар бракованный, не рабочий, Вы плохая компания, Вы меня обманываете, это стоит гораздо дешевле, ой я подумаю, ой я зайду завтра и так далее.

Вот эти казалось бы железобетонные возражения, которые без определенной подготовки очень трудно на ходу, путем импровизации подобрать нужный метод работы с этими возражениями. Нужный вопрос или нужный ответ, что бы даже через эти возражения, можно было заработать деньги. Когда я работал в рекламном проекте «Полезные телефоны», я продавал размещение на нашей карточке рекламы в одном из районов Москвы. Клиент сказал что это все фигня, наша реклама не работает, но я был настолько заражен этим проектом, я на столько был уверен что это работает и это эффективно. Я приводил ему новые доводы, отвечал на все возражения и в конце концов он разместился, согласился попробовать, и я получил деньги.

Так вот, работа с возражениями – это очень важно, это один из главнейших навыков которыми Вы должны обладать что бы зарабатывать деньги в продажах. Особенно если Вы работаете в активных продажах, или если Вы работаете на телефоне и принимаете звонки, нужно уметь отвечать на вопросы, что бы в конце концов добиться вашей цели и продать вашу услугу или товар.

собеседование на менеджера

4. Далее, для того что бы успешно проходить собеседования, работодателю очень важно на сколько Вы впишитесь в его команду, если только ваша работа не предполагает индивидуальные задания, к примеру фриланс на дому или что то в этом духе. Ему важно что бы Вы обладали определенными личностными данными без которых работа менеджером продаж вообще не возможна, это целеустремленность, вера в себя, упорство, стрессоустойчивость.

Потому что не каждый может получить 10 отказов и продолжать работать дальше что бы получить деньги. Потому что в активных продажах как правило есть какой то процент продаж во всей массе ваших переговоров, во всей массе ваших презентаций.

И так, для работодателя важно что бы Вы обладали всеми этими качествами, а так же трудолюбием, так как это достаточно сложная работа. По этому подумайте, подходите ли Вы для этой работы , на сколько это ваше – разговаривать. Прежде чем рваться в менеджеры продаж, найти какое ни будь психологическое тестирование, понять к какому псих-типу Вы относитесь.

Потому что нет ничего хуже чем рваться на ту работу, если заранее можно предсказать что Вы там не найдете себя, что Вы будете ненавидеть эту работу, звонки, продажи, и в конце концов если Вы не любите свою работу – Вы не достигнете высоких результатов и уйдете из продаж.

Так вот, работодателю важно что бы Вы обладали всеми этими качествами, что бы Вы смогли дать ему результат. А результат в свою очередь это сделки, это деньги. Деньги в его карман, деньги в Ваш карман. По этому на стадии собеседования, работодатель ставит перед собой цель – обладаете ли Вы этими качествами, на сколько Вы целеустремлённые, на сколько Вы заинтересованы в результате, в сделках и деньгах.

продать себя, трудоустройство

Это так называемая система ценностей, работодатель будет эту систему ценностей из Вас выуживать методом тестирования, методом разговора что бы понять зачем Вам эта работа, что Вы хотите получить, это так же Вы должны знать для себя. Зачем Вы туда идёте? Ради переквалификации, увеличение своего статуса, может Вы хотите поднять свой материальный уровень, может быть Вы просто хотите научится этому искусству продаж, что бы быть эффективным в своей жизни.

Потому что методы переговоров, методы продаж так же используются и в личной жизни. Мы всегда хотим себя как то преподнести, мы хотим что то получить от другого человека, либо наоборот что то ему дать, получить его согласие, прийти к компромиссу. Во всех этих вещах работают элементарные методы продаж. По этому дерзайте! Продажи – это тот бесценный опыт без которого порой трудно жить в целом.

Немножко мы отвлеклись от темы. Еще раз повторим. Что бы победить на собеседовании Вам нужно: уверенность в себе, вера что Вы лучший претендент на эту работу, знание технологий продаж, обязанностей менеджера продаж, документооборот, какие бывают документы, что такое договор, этапы договоров, что такое счет-фактура, что такое товарная накладная и т.д. Об этом всем нужно хотя бы минимально знать.

продажи

Если Вы об этом не знаете – Вам нужно пройти любой тренинг продаж. Хотите, приходите ко мне на интернет тренинги, я Вас научу самым лучшим фишкам продаж которыми я обладаю. Потому что я вел корпоративные тренинги, я обучал продажам рекламного продукта с нуля наших студентов, больше нескольких десятков человек, и у меня люди зарабатывали очень хорошие деньги на этом.

Еще одно очень важное качество на которое обращает внимание работодатель – это лояльность. Что бы Вы уважали работодателя, что бы Вы его слушались, что бы Вы были дисциплинированы. Без этих качеств работодатель не захочет видеть вас в своем отделе продаж. Зачем ему нужен работник который завтра против него поднимет весь коллектив, или будет возмущаться. По этому показывайте работодателю что Вы готовы быть лояльным, что Вы согласны идти на разумные требования работодателя.

И кроме того Вы должны вести себя с достоинством на собеседовании, Вы должны задавать вопросы которые Вам нужны. Что бы понимать куда Вы идёте, какой режим работы, какая система оплаты, от чего зависит ваша зарплата, от чего зависит объём продаж и т.д. Все это нужно спрашивать на собеседовании, другого шанса у Вас не будет.

менеджер продаж

5. Из этого всего вытекает данный пункт. Вам нужно составить список вопросов который нужно задать работодателю, что бы оценить на сколько эта работа подходит к той роботе которую Вы ищете.

Имейте в виду что у любого работодателя уже сложен определённый психо-тип человека которого он ищет. Он возможно знает что самый успешный менеджер продаж его товара или услуги, имеет такой-то возраст, такие-то интересы, может быть это только женщина или только мужчина. По этому Вам нужно это так же понимать. И в процессе собеседования анализируйте вопросы которые Вам задают, и как можно быстрее соображайте кого он ищет на эту должность,  и соответственно подстраиваться под требования работодателя.

И так, на сегодня все. Я желаю Вам успешно проходить собеседования. Приходите ко мне на тренинг и мы с вами проработаем, индивидуально все эти вопросы.

курс на менеджера продаж

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Добавить комментарий

*