МОЯ ИСТОРИЯ

Первым был рынок

После того, как я закончил аспирантуру, я решил зарабатывать, продавая на рынке чай, кофе, свежеприготовленную выпечку и салаты. Через 5 лет я имел свой бренд в виде экслюзивных сэндвичей и кексов. В то время их почти никто не продавал. Потом я оставался первым продавцом фаст-фуда на Новогиреевском рынке среди более пятнадцати конкурентов!

Так я прошел хорошую школу конкурентной борьбы, получил опыт в сфере увеличения ассортимента продукции, подбора и найма работников, реального собственного «оффлайн» бизнеса. К сожалению, я вовремя не масштабировал бизнес и не продал его.

Как УПАЛ

В 1998 году произошел кризис как в личной жизни, так и в работе. Сначала развод, депрессия из-за распада семьи и отрыва от ребенка. Жил у знакомой, когда мама дала денег — снял квартиру, нанял 2-х помощниц. Но к концу года денежные запасы стали улетучиваться, как и прибыль. Пришлось все бросить (надо было передать налаженный бизнес под проценты, но не хватило смелости). Устроился работать на завод МКМ, хотя и ведущим инженером, но в цех, грязь, масло, к слесарям. Вставал в шесть утра и, голодный, толком не проснувшись, в набитой маршрутке из Балашихи возил в детский сад грустного ребенка. Сердце кровью обливалось. Мучился с вечными опозданиями на работу, выслушивал каждый день нагоняи от начальства. Сколько можно терпеть такое?!

Но нужно было кормить себя и семью. Выжить, удержаться и двигаться дальше! Эта вечная борьба со сном после обеда. Украдкой дремал на лавочке в раздевалке, пока никого нет. Потом спокойная, устроенная жизнь на 10-12 тысяч рублей в 2000 году, без перспектив и особых радостей. ПРОСТО ТОШНИТ!

Как СТАЛ ПОДНИМАТЬСЯ

Через 2 года я понял, что ТАК ДАЛЬШЕ ЖИТЬ НЕЛЬЗЯ! Начал искать решение. Составил план личностного роста и после долгих откладываний купил журнал «Работа и зарплата». Нашел работу на 50% более оплачиваемую. Успешно прошел собеседование, т.к. за спиной аспирантура Бауманского в специальности инженер-иссследователь. Но промахнулся: ездить было опять далеко. На частной фабрике Русский шоколад была строгая дисциплина, но зато кормили на убой :) Через месяц работы меня уволили с фабрики и СЛАВА БОГУ! Воистину, что ни делается — ВСЁ К ЛУЧШЕМУ!

Как ПОМЕНЯЛ СФЕРУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

И тут я решил, что надо в корне менять сферу деятельности, ведь деньги крутятся в ТОРГОВЛЕ. Надо идти туда. Знакомая меня вкратце проконсультировала, что отвечать на собеседовании, в чем состоит работа менеджера по продажам. И я стал ходить на собеседования по данной специальности. Естественно, везде брали людей с опытом работы, а у меня его не было. Пришлось врать, изворачиваться, выкручиваться. Несколько первых собеседований, 4 или 6, я, естественно, провалил. Но потом удача мне улыбнулась.

В «Рустранс-98» я встретил своего знакомого, поставщика химических средств очистки. И он по старой дружбе замолвил за меня словечко! Я прекрасно прошел собеседование, т.к. уже был морально закален, информационно подкован и с блеском отвечал на вопросы именно то, что от меня хотели услышать.

В результате, меня взяли на работу! УРА! ПОБЕДА! Я МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ !:)

Хорошо, что со мной была подробная вводная — как делать «холодные» звонки. Дали готовую базу потенциальных клиентов, помогли составить коммерческое предложение для факса. В общем, в работу я вошел довольно легко и просто. И начал на практике осваивать азы продаж:  как разговаривать,  рассылать предложения, вести клиентскую базу в ЕХСЕL, торги, договоры, контролировать отгрузку на склад. Но, поскольку особого таланта продавать погрузчики у меня не было, со временем я успокоился, и, махнув на все рукой, вместо того, чтобы звонить и предлагать товар, пил  чай и кофе все рабочее время. Да еще и через испытательный срок в 3 месяца мне урезали оклад и перевели на больший процент. В общем, продажи шли не очень; меня уволили, и правильно сделали!

Но я уже получил опыт! И следующее место нашел достаточно скоро по родному профилю в «Виста-кабель-электро» — торговля кабельной продукцией и электроникой. Тут я прошел свой первый тренинг по продажам в компании «STAR-Personal».

Василий Рише Голованов

Опять приходилось ездить далеко. Но я научился работать в поле! БЕСЦЕННЫЙ ОПЫТ хождения по стройкам, сбора контактов с работниками, поездок по Москве и М.О. Как говорится, волка ноги кормят. В этой фирме я продержался целых 2 года. Набрался опыта в продажах, экспедиторстве, торговле, махинациях:) В результате, как всегда, пропускал общие собрания и опаздывал, из-за чего лишился рабочего места.

КАК Я ВОШЕЛ В МИР ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Но, оказавшись без работы, мне уже было не страшно, так как у меня сколотился небольшой капитал. И, по совету своей эзотерической подруги, после прохождения в 2003 году тренинга «Шут и деньги» у известного сейчас гуру продаж и стартапов Сергея Азимова я загорелся идеей предпринимательства.

Василий Рише Голованов

Мои учителя: Сергей Азимов

В результате тренинга под эгидой работы на себя и ради свободного графика, получения связей пошел работать в проект «Полезные телефоны» к Дмитрию Ащепкову.  Там мои навыки самодисциплины, активных продаж, холодных звонков, визитов и т.д. усовершенствовались УЖЕ НЕ НА ШУТКУ!

Василий Рише Голованов

Мои учителя: Дмитрий Ащепков

Василий Рише Голованов

Рекламный проект «Полезные телефоны» и «Пластиковая дисконтная карта»

Нужно было самостоятельно принимать решения, заставлять самого себя садиться за телефон или ехать в район, ведь «коль взялся за гуж, не говори, что не дюж «:)

КАК Я СТАЛ КОУЧЕМ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО АКТИВНЫХМ ПРОДАЖАМ

В 2006 году в ООО «Саксес-сити» я получил максимальный объём продаж рекламных услуг в проекте «Полезные телефоны» среди 20 менеджеров по продажам по итогам полугодия и года. Оказался «долгожителем» на фирме среди менеджеров, так как заключил лично более 130 договоров путем активных продаж и обучил более 60 менеджеров по продажам с нуля.

Василий Рише Голованов

Василий Рише Голованов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В 2006 году стал сначала Генеральным Директором и бизнес-тренером, потом Учредителем и Генеральным директором собственной фирмы ООО «Успех-Медиа».

В результате, я научился нанимать и обучать менеджеров по продажам, вести собрания, контролировать и мотивировать сотрудников, открывать свои ООО и ИП. Прошел один из лучших 3-х дневных тренингов по продажам и переговорам у Сергея Азимова и 2 тренинга  у Али Никандровой, тренинг по деньгам и инвестициям, тренинг по продажам и личной эффективности у Учредителя Центра Практического Предпринимательства, предпринимателя, инвестора, коуча и бизнес-тренера Дмитрия Ащепкова.

КАК Я ВОШЕЛ В МИР ЭЗОТЕРИКИ И ДУХОВНЫХ ПРАКТИК

Учась ещё в МВТУ им. Баумана (потом уже Высший Государственный Технический Университет) я ездил на эзотерические семинары-тренинги Бориса Евгеньевича Золотова по развитию экстрасенсорики и других навыков, увлекался чтением книг Карлоса Кастанеды, литературой  по парапсихологии, гипнозу. Ходил на лекции Лапина, занимался 10-ти дневной и 3-х дневной медитацией випассаны в Подмосковье, практиковал  кунг-фу.

Потом прошел тренинг у Андрея Лапина по тантре и курсы массажа, которые впоследствии мне очень пригодились. На тренинге улучшил навыки спонтанности, личной силы, медитаций и отстройки.

В переломном 2003 году познакомился с эзотерическими учениями продолжателей духовных традиций Гурджиева и лично встречался с основателями своих эзотерических школ: руководителем Мастерской «Становление и развитие личности», писателем, переводчиком, психотерапевтом, членом Европейской Ассоциации Психотерапевтов, кандидатом искусствоведения Михаилом Папушем; профессором, доктором наук в области философии и психологии личности, действительным членом Академии Региональных Проблем Информатики и Управления, писателем и режиссером Игорем Николаевичем Калинаускасом — основателем психоэнергетических методик «Огненный цветок» и «ДФС» , психологом, доктором философии, действительным членом МАИСУ, членом Американской Ассоциации Психологической типологии, автором ряда тренингов и практик, развивающих способности человека, Григорием Рейниным — основателем авторской школы сенсетива и соционики, развития интуиции и медитаций на Арканы Таро, Александром Вороновым — основателем авторской школы деконцентрации и тайных медитаций на карты Таро разных колод, и со многими другими интересными людьми.

Так я развил в себе некоторые навыки медитаций, управления собственной психоэнергетикой, интуицией,  путешествия в информационных пространствах, получения сакральных знаний из Арканов Таро, самонаблюдения, распараллеливания, спонтанно-освобождающего пластического танца.

В 2007 году проводил живые занятия по развитию сенсетивных способностей и пластическому танцу для начинающих

В 2010 году освоил школу Огненного цветка и ДФС, чем открыл и развил в себе навык управления собственной психоэнергетической системой. В 2011 получил 1-ю ступень рейки и начал регулярно заниматься аштанга-виньясана йогой.

ЧЕМУ Я НАУЧИЛСЯ В БИЗНЕСЕ ФАСТ-ФУДЕ

В 2005 году я все-таки сумел взять себя в руки и  реализовать вместе с подругой свою давнюю идею — открыть торговую точку по продаже молочных коктейлей, соков-фреш и горячего шоколада!

Василий Рише Голованов

Торговая точка Молочные коктейли и соки фреш

В результате, я получил прекрасный опыт, набил «шишек» и понял, как  нужно было организовывать данный вид бизнеса правильно, какое оборудование нужно, как нанимать и выбирать продавцов, как их контролировать. Впоследствии я успешно консультировал начинающих предпринимателей в этой области. Такому  никто, кроме меня, тогда не учил, да и сейчас не учит!

ЧЕМУ Я НАУЧИЛСЯ В ПРОДАЖЕ УСЛУГ

Кроме того, с 2005-2006 года я стал активно изучать контекстную рекламу и создал для себя источник дополнительного дохода, продавая услуги ремонта бытовой техники через интернет, хотя конкуренция была неслабая: все столбы, подъезды и заборы были обклеены чужой рекламой.

Василий Рише Голованов

Бизнес на чужих услугах: Ремонт бытовой техники

Василий Рише Голованов

Бизнес на чужих услугах: Шейпинг

Так я развил умение продавать через интернет все, что угодно! :)

МОЙ ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ ТРЕНИНГОВ ПО ПРОДАЖАМ И АВТОМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСА

В 2008 году я уже сам набрал людей и провёл свой первый живой семинар-тренинг для менеджеров по продажам.

Василий Рише Голованов

Василий Рише-Голованов. Тренинги по продажам и переговорам

В скором времени я имел уже неплохой доход, что позволило мне совершить мой первый выезд за рубеж в Египет с двумя подругами:)

В преддверии кризиса 2009-2010 годов, рекламный бизнес мне надоел и нужно было по причине сделанных ошибок закрывать свою фирму.

Я подготовил себе отличного приеемника и ушел заместителем генерального директора в крупный холдинг к своему однокурснику и соседу по комнате в общежитии :)

Тут, в принципе, история повторилась: Я ПАТОЛОГИЧЕСКИ НЕ МОГ РАБОТАТЬ НА ДЯДЮ, приезжать к 10 утра на работу. Активные продажи мне уже  крайне надоели, хотя приходилось ими заниматься и даже показать всем, что можно в этом достигнуть успеха в сфере «Рынка систем безопасности», где все, вроде бы, схвачено и «распилено».

МОЙ ОПЫТ ПРОВЕДЕНИЯ КОРПОРАТИВНЫХ ТРЕНИНГОВ ПО ПРОДАЖАМ

Отдушиной была возможность обучения менеджеров по продажам и проведения потом уже СВОИХ КОРПОРАТИВНЫХ ТРЕНИНГОВ И ВЫЕЗДНЫХ СЕМИНАРОВ ПО ПРОДАЖАМ. Их я с успехом проводил, о чем свидетельствуют десятки положительных отзывов от обученных менеджеров.

Василий Рише Голованов
Василий Рише Голованов

Василий Рише-Голованов. Тренинги по продажам и переговорам ООО «Полисет-СБ»

В 2010 году мы с коллегой слетали в Хабаровск, где провели тренинг для одного дальневосточного холдинга. Дело мы сделали и даже успели подзаработать, несмотря на то, что на все нам было дано только два дня:)

МОЙ ОПЫТ В ИНФОБИЗНЕСЕ И АВТОМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСА

С 2007-2008 года стал постоянно читать посты Андрея Парабеллума - фактически, первого массового гуру инфобизнеса в России. Прошел у него 3 платных курса: по инфобизнесу с нуля, писательству и автоматизации, оптимизации бизнеса.  Эти знания помогли мне издать свою книгу по рекламному бизнесу с нуля и подкрутить, впоследствии, один из своих «оффлайновых» бизнесов — услуги оцифровки для населения.

Василий Рише Голованов

Мои учителя: Андрей Парабеллум

В 2010 году я уволился, т.к. работа на дядю потеряла для меня всяких смысл, а доходы от своего маленького оцифровочного бизнеса позволяли работать на себя и дали свободу для создания и развития собственных курсов.

В 2012 году прошел семинар «Продающий сайт», на котором усовершенствовал свои знания и навыки в сфере рекламы и продаж в интернете, освоил курс по банерной рекламе, сплин-тестированию, разобрался в Яндекс-Метрике и в других премудростях.

Василий Рише Голованов

Мои учителя: Евгений Ходченков и Гаврилов

В результате, к настоящему времени, кроме  курса по продаже фаст-фуда, я провел начальный курс из 4 блоков по созданию своего рекламного бизнеса с нуля. Моя фирма оцифровки периодически попадает в «Топ-10» по поисковым запросам, а количество адресов приема кассет возросло до тридцати двух, мастеров-партнеров стало больше двадцати.

Василий Рише Голованов

Бизнес на услугах: Оцифровка. Видеомонтаж. Видеосъёмка и Фотосъёмка

Василий Рише Голованов

Бизнес на услугах: Оцифровка. Видеомонтаж. Видеосъёмка и Фотосъёмка

Василий Рише Голованов

Бизнес на услугах: Оцифровка. Видеомонтаж. Видеосъёмка и Фотосъёмка

И сейчас я активно работаю над конверсией сайта и ассортиментом услуг.

УЧУСЬ ДАЛЬШЕ!

Кроме того, я продолжаю улучшать свои практические бизнес-навыки у Алекса Айвенго,  Вика Орлова, Николая Мрачковского.

 

Василий Рише Голованов

Мои учителя: Алекс Айвенго

Василий Рише Голованов

Мои учителя: Вик Орлов

Василий Рише Голованов

Мои учителя: Александр Белоновский

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Добавить комментарий

*