Posts belonging to Category Рекламный бизнес



Как Евгений увеличил свою зарплату. Сварочный бизнес и как продавать рекламные услуги в интернет

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Миникурс по увеличению прибыли контекстной рекламы в Яндекс-Директ, Гугл-Адвордс!

Создание объявлений.

Когда у Вас уже ключевые фразы составлены, когда они у Вас разбиты по каким то группам.

Что самое важное?Как я уже сказал, в идеале что бы объявление привлекало внимание оно должно включать ваш поисковый запрос, вашу ключевую фразу. Если человек набирает например «оцифровка видеокассет», то естественно он среагирует на объявление где первая фраза есть его ключевой запрос «оцифровка видеокассет». Если человек набирает «доставка пиццы Москва» то он реагирует на объявление которое начинается с «доставка пиццы Москва».

По этому, что я рекомендую: как я уже сказал для каждой группы ключевых слов – своё объявление, но в идеале конечно для каждого ключевого слова нужно иметь своё объявление, но это как Вы понимаете не очень реально, потому что если у Вас к примеру 200 ключевых слов, то вбивать 200 объявлений это очень трудоемко.

Но теме не менее, я бы сказал что со временем Вы поймёте какие слова Вам приносят 80% вашего дохода, и для таких самых топовых ключевых слов которые вам приносят максимальный доход, я рекомендую сделать именно своё объявление и у этого объявления будет одно ключевое слово но оно будет полностью заточено под это объявление, то есть заголовок будет состоять из этого ключевого слова и тогда CTR данного ключевого слова у Вас взлетит до невероятных высот.

По моему опыту CTR может увеличится в десятки раз, скажем от 2% до 20% и даже 50% по результатам месячной работы, и естественно чем больше ваш СТR тем меньше стоимость клика для Вас, хорошо что это ещё так, что рекламные площадки не мухлюют, хотя конечно всё чисто на их совести, пока ещё честность/конкуренция сохраняется в этом бизнесе.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Запись на 15 минутную консультацию по своему бизнесу на продаже услуг

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

4 критических документа для продажи рекламных услуг

Все документы, необходимые для совершения сделки можно разделить на две категории:

  1. Документы для сделки. Это бланк договора, бланк заказа, бланк счёта на оплату, бланки прихода кассовых ордеров.
  2. Документы, которые, в общем случае, отвечают на вопрос, кто вы. Этот вопрос вам могут задать те потенциальные клиенты, которые могут прийти к вам на переговоры. Для того, чтобы вам доверять и заплатить деньги, причём не после выполнения ваших услуг, а по 100% предоплате. Имея многолетнюю практику проведения переговоров, я убедился, что 99% людей доверяют и эти перечисленные документы, например, копия свидетельства о регистрации юридического лица, копия уведомления о возможности применения упрощённой системы налогообложения. Иногда бухгалтеры любят спрашивать доверенность на получения денег или документов, копию, заверенную нотариусом, копии всех учредительных документов.

К нашему счастью, в бизнесе обычно действует доверие, если вы как человек по своему внешнему виду вызываете доверие. На это ещё могут влиять другие факторы, о которых я буду говорить на вебинарах, касающихся проведения переговоров, приходов на встречу, назначения встреч по телефону. Возможно. Сам вид проекта «полезные телефоны» изначально склонял людей к доверию. Достаточно бланка договора с печатями и устной информации, что за фирма и чем занимается. Но, на всякий случай, при серьёзных клиентах, например, в банке, где жёсткие требования, могут спросить всё.

В этой статье мы познакомимся с документами первой категории.

Бланк договора

Подписывать документы для оказания однократной сделки не всегда обоснованно и хорошо, потому что лучше всего заключить договор на какой-то определенный или неопределенный срок. Лучше до конца календарного года, чтобы было больше шансов заполучить в новом клиенте именно постоянного клиента, который по этому договору будет вынужден размещать у вас рекламу.

Если вы раньше не составляли договоров, можете взять за основу рыбу любого договора на оказание услуги и редактировать его. Также вы можете пойти в любое рекламное агентство в вашем городе, представиться как потенциальный клиент и попросить скинуть рыбу их договора для ознакомления. И никто не откажет.

Первый пункт. В каждом договоре есть общая часть вверху. Это номер договора, город и дата. Номер договора ставится в средней части, город ниже в левой части и номер договора с датой в правой части.

Второй пункт. Пишется: «Юридическое лицо такое-то, именуемое в дальнейшем исполнитель, в лице генерального директора такого-то, либо лица, исполняющего обязательства по доверенности, действующего на основании устава иди доверенности, и юридическое лицо такое-то (речь идёт о вашем клиенте), заключили договор о нижеследующем…»

Это общая строчка в договоре, которая обзывает вас и вашего клиента словами исполнитель и заказчик. Тут должно быть описано на основании чего представляющие лица действуют. Чаще всего это либо генеральный директор, либо его заместители. Далее прописывается предмет договора, который звучит так: «По настоящему договору Исполнитель обязуется изготовить…, разместить…, а Заказчик обязуется оплатить работу Исполнителя и принять её результаты.

Третий пункт. Здесь находятся права и обязанности сторон. Выглядит он примерно так:

Исполнитель обязан: оказать услуги, указанные в п.п. в полном объёме и в срок, указанный в п.п.; разработать и изготовить макет; распространить указанный продукт в объёме…, в сроки…, путём…;

После того, как вы написали разработать и изготовить макет с таким-то названием, есть строчка про распространение таким-то путём. Например, методом директ-маркетинга, как в проекте «Полезные телефоны», передачи из рук в руки или раскидывания по почтовым ящикам. Поэтому желательно здесь всё прописать. Если мы размещаем рекламный блок о заказчике, то следующий пункт идёт, что информация о заказчике на (название рекламного носителя) имеет следующие размеры:

Общий размер носителя:

Размер рекламного блока заказчика:

  • По окончанию выполнения работ … вручить на подпись заказчику Акт сдачи-приёмки результатов работ

Заказчик обязан:

  • Своевременно предоставить информацию и материалы, необходимые исполнителю для выполнения им…
  • Оплатить услуги и работы исполнителя по цене и в сроки, указанные в п.п.

Если у вас рекламный носитель в виде буклета, то вы пишете не только размер буклета, но и количество страниц и описываете буклет, насколько это возможно. Чаще всего всю эту информацию делают отдельным соглашением в договоре. То есть, в договоре прописываются общие моменты, но без информации о рекламном блоке заказчика или без сроков выполнения работ по конкретному тиражу. Всё это выносится в отдельные соглашения в договоре.

Как обычно работают типографии? Вы подписываете договор до конца календарного года или безвременный договор и для каждого вашего тиража вы делаете отдельное соглашение. Где прописываете все эти частные условия. Это сроки работ, наименование работ, характеристики носителя, размер рекламного блока, сумму работ и так далее.

Далее – сроки и место выполнения работ. В проекте «Полезные телефоны» каждый договор был на изготовление тиража по определённому району Москвы или МО. Там прописывалось название района и сроки выполнения работ. Поэтому, если у вас 2 месяца в циклах, как, например, в полезных телефонах, то вы должны вписать срок выполнения работы: дату подписания договора плюс 2 месяца. Обычно никаких вопросов не возникает, потому что вы можете пояснить, что этот срок включает выполнение всех работ. Не только выпуск тиража и изготовление рекламного носителя, но и его распространение, время согласование макета со всеми клиентами, а их может быть у вас до двадцати человек. Время потребуется и на подпись документов.

Четвертый пункт. Тут описаны порядок сдачи и приёмки работ:

  • По завершению работ, указанных в п. 1.1. настоящего договора, исполнитель обязан предоставить… (макет, вышедший тираж)
  • Заказчик обязан в течение … дней со дня получения Акта сдачи-приёмки результатов работ, направить исполнителю один экземпляр подписанного сдачи-приёмки результатов работ или мотивированный отказ в приёмке работ. Вы ограничиваете заказчику время на подписание, чтобы не ждать слишком долго.

Пятый пункт. Описание цены договора и порядка расчётов.

  • Стоимость (цена) работ, выполняемых исполнителем по настоящему договору, составляет…
  • Уплата заказчиком исполнителю цены договора осуществляется путём… (конкретный вариант оплаты – наличный, неналичный, стопроцентный, пятидесятипроцентный и др.)

Если клиент платит деньги вам не сразу, вы должны обязательно указать срок оплаты.

Шестой пункт. Ответственность сторон:

  • Ответственность исполнителя

*По соблюдению сроков выполнения работ…

  • Ответственность заказчика

*По соблюдению сроков выполнения работ…

Седьмой пункт. Срок действия договора

«Договор вступает в силу и становится обязательным для Сторон с момента его подписания и действует до момента окончательного выполнения Сторонами взятых на себя обязательств и подписания Акта сдачи-приёмки работ или Акта расторжения договора». Договор может действовать либо до согласованного срока, либо до расторжения договора какой-либо из сторон, если он бессрочный.

Место нахождения и банковские реквизиты сторон. Слева реквизиты исполнителя, справа реквизиты заказчика. Здесь нужно вписать юридический адрес, телефон, факс, фамилию генерального директора. Также нужна печать и подпись, как и положено на договорах.

С другой стороны листа необходимо оставить место, чтобы вписать реквизиты заказчика. Это делаете вы и от руки. Должно быть два бланка. Один нужно оставить себе, другой же отдать клиенту.

Вы должны знать, с кем вы подписываете договор, и имеет ли этот человек право на подписание договора, чтобы не попасть в какую-нибудь неприятную историю. Если это не генеральный директор фирмы, а заместитель, у него должна быть доверенность на право подписания договоров.

Бланк заказа

Бланк заказа содержит:

  • Полную информацию о рекламном блоке клиента
  • Информацию о местонахождении рекламного блока на рекламном носителе
  • Сведения о том, кто может утверждать макет клиента

Если генерального директора в нужный для вас момент времени нет на месте, вы должны знать, кто помимо него имеет право на утверждение макета клиента. Это желательно обговорить заранее.

Нужно однозначно отобразить все пожелания клиента по поводу рекламы. В договоре это сделать трудно, поэтому нужно использовать бланк заказа. Рекламный макет можно рисовать от руки цветными карандашами. Клиент должен увидеть, что вы его правильно поняли и поставить свою подпись.

Бланк счёта на оплату

Если у вас нет возможности приобрести кассовый аппарат, вы можете принимать деньги безналичным способом.

В бланке счёта на оплату должны быть: все ваши реквизиты – для перечисления денег по безналу, номер счёта и дата, предмет счёта, кол-во услуг, цена услуги и общая сумма, сумма прописью, подпись ген. директора, срок действия счёта (если цены поменяются).

Бланк прихода кассового ордера

  • Нужен для получения наличных денег и отчёта за них
  • Корешок отдаётся клиенту
  • Основная часть печати ставится на корешок

Бланк прихода кассового ордера нужен для отчёта того, кто передаёт деньги и кто должен отчитаться перед организацией, от лица которой он действует. Бланки свободно продаются в канцтоварах. Бланк делится на две части и корешок отдаётся клиенту. Когда будете ставить печать, имейте в виду, печать ставится большей частью на корешок.

Так вот, в результате выполнения у вас должны быть для сделки:

  • Договор
  • Бланк-заказ
  • Счет
  • Приходный кассовый ордер

То есть бланки этих документов.

И далее документы номер 2, отвечающие на вопрос “кто вы?” – это копии свидетельства о регистрации юр. лица от лица которого вы действуете, далее, если в общем случае вы на упрощенке и с вас бухгалтер может потребовать уведомление о применении именно упрощенной системы налогообложения, потому что в этом случае вы не платите НДС. Далее, если вы не гендиректор, у вас должна быть доверенность на получение денег и подпись документов соответственно и в общем случае, если это не ваша фирма от лица которой вы берете деньги, то должны быть копии и желательно заверенные у нотариуса этих всех учредительных документов, потому что серьезные фирмы, как я говорил. Например, у меня требовал банк Московский, с которым я заключал договор на рекламу в районе Соколиная гора города Москвы, у меня требовал по-моему заверенные у нотариуса копии всех учредительных документов, или же я даже привозил оригиналы, юристу этого банка и они эти копии, в общем то проверяли.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Расчёт прибыли для рекламного бизнеса

 

С помощью предыдущих статей вы уже должны были полностью определиться с конструкцией вашего рекламного носителя с материалами, с толщинами, с размерами всех полей и частей носителя, способом нанесения рекламной информации, то есть для этого, если это необходимо, вы можете обратиться в производство, которое выпускает эти рекламные носители.

Если это полиграфический рекламный носитель, то в типографию и проконсультироваться на счет этих вопросов. Соответственно типография может вам предложить какие-то стандартные решения по поводу ваших рекламных носителей, возможно, они печатали, что-то подобное, аналогичное, то есть у них возможно уже отработаны какие-то производственные процессы по изготовлению данных носителей, если он у вас не слишком уникальный.

Далее, если речь касается наружной рекламы, вы должны также определить, рассчитать, либо разработать самостоятельно, либо обратиться к специалистам для расчета вам системы креплений ваших носителей, подсветки, освещения, если это необходимо, а чаще всего даже для улицы или тем более в помещении это необходимо, рекламный носитель нужно освещать.

Также нужны защитные покрытия. Еще вы должны определиться с вашим логотипом. То есть, как рекламодатели будут узнавать именно ваши рекламные носители, это ваш бренд личный, корпоративный. Обычно это делается по логотипу.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Расчёт прибыли в рекламном бизнесе. Отбор проектов.

 

В этой статье наша основная тема, это расчет расходов, возможных доходов, срока окупаемости вложений.

Предыдущую часть про шаблоны пригодности бизнеса вы уже должны были прочитать. А не зная вашей прибыли и тем более сроков окупаемости вложений вы не можете до конца вашей бизнес идеи проанализировать с точки зрения выбора самой лучшей и менее рискованной. Поэтому мы должны с вами сейчас пробежаться по этим расчетам, чтобы вы могли потом применить шаблон пригодности бизнеса в полной мере.

И так, первое что нужно, это разработать схемы главного и вспомогательного бизнес процессов, звучит возможно слишком заумно, но сейчас вы увидите эти схемы и все поймете. Это вам нужно для того, чтобы не потерять какие-то бизнес процессы, не потерять какие-то звенья вашего бизнеса и расходы, связанные с ними. Поэтому лучше, чтоб у вас все было на бумаге.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Стратегия продаж рекламных услуг

Сегодня у нас более интересная тема — «Урожай с поля». Она о том, как же получить нам деньги за наши рекламные услуги. И желательно их сразу получить, естественно вперёд, а потом уже их оказывать, чтобы у вас были деньги на жизнь, и были деньги на то, чтобы выполнить ваши услуги, выпустить ваши рекламные носители.

Ближайшая наша цель, это последующие 1-2 недели, получить живые переговоры, и получить уже первые деньги. Как я уже писал, вам нужно самому заключить как минимум 2-3 договора. Это первый этап нашего бизнеса. Чтобы удостовериться в продаваемости ваших услуг рекламных, научиться всей этой кухни, полностью всей технологией активных продаж. А в дальнейшем уже обучать наёмный персонал.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Материалы №1 для продажи рекламы

В этой статье мы рассмотрим с вами тот необходимый минимум для переговоров. Я к этому минимуму отношу:

  • Макеты либо образцы рекламных носителей.
  • Прайс.
  • Желательно план тиражей (на год, на какой-то период, но не обязательно).
  • План распространения, если речь идет о распространяемых рекламных носителях, то что нужно людям каким-то образом распространять.
  • Коммерческое предложение.
  • Общий список ваших услуг, если у вас несколько услуг, несколько рекламных носителей.
  • Визитки, как необходимый компонент деловых переговоров вообще (визитки в принципе тоже необязательны).

Теперь рассмотрим каждый элемент более подробно.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Конструкция и параметры рекламного носителя

Итак, на сегодняшний день у вас должна быть продумана концепция и расписаны выгоды и полезности для рекламодателей и для людей. Для людей это надо, если ваш рекламный носитель будет раздаваться каким либо образом и люди будут его брать, чтобы пользоваться.

Сегодня мы с вами должны проработать такие вопросы как: Проект образца нашего рекламного носителя или услуги.

Это нам потребуется в дальнейшем для того, чтобы грамотно расписать бизнес-процессы в нашей рекламной фирме, и еще это нужно для того, чтобы сначала рассчитать возможную прибыльность от нашего проекта, возможные минимальные и максимальные расходы, ориентировочные минимальные и максимальные доходы, которых бывает тоже несколько разновидностей. Но сейчас речь не об этом. Нам нужен образец нашего рекламного носителя и его параметры.

Создание образца рекламного носителя или услуги по шагам

И сейчас я остановлюсь на шаге пятом. Что я подразумеваю под проектированием образца? Чтобы нам двигаться дальше, для того чтоб посчитать себестоимость изготовления нашего рекламного носителя и разные расходы связанные с ним мы с вами должны определить параметры нашего рекламного носителя. То есть, либо разработать, либо скопировать, либо заказать разработку конструкции вашего рекламного носителя. (далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

1-й шаг начала своего рекламного бизнеса

Здравствуйте. Цель этой статьи – помочь вам создать рекламный продукт, носитель рекламный или услугу рекламную, которые бы выполнили следующие три основные требования: прибыльность и УТП (уникальные торговые предложения), это требования взаимосвязанные, без уникального торгового предложения очень сложно получить первое – прибыль. И третье желательно чтобы ваш рекламный носитель отвечал шаблону пригодности бизнеса, чтобы он соответствовал вам по 8 или 10 пунктам, как идеи для бизнеса.

Чтобы он вам нравился, чтобы он вам подходил, чтобы деятельность и то окружение, в котором вы будете работать, вам также подходили в соответствии с вашими ценностями, с вашими целями в жизни и вашими потребностями.

Преимущество рекламного бизнеса

Рекламный бизнес может конкурировать фактически с любым другим бизнесом, включая Интернет бизнес и инфобизнесы, поскольку можно получать деньги уже в первую неделю своей работы. В первую неделю работы вы уже заработаете деньги самостоятельно. Практически ни один, даже инфобизнес продажи своих знаний в Интернете не дает этого.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

УТП вашего рекламного носителя или услуги. Креативим эффективное и конкурентно-способное рекламное предложение.

Поскольку мы с вами занимаемся тем, что хотим предложить рекламному рынку какую-то рекламную услугу, либо рекламный носитель, то естественно от того, насколько будет эффективна реклама на нем и будут зависеть ваши продажи, повторные договора и количество ваших постоянных клиентов, которые с вами будут работать не один раз, а многие годы.

Как сделать рекламу более эффективной?

И вот, чтобы ваша реклама была эффективна, мы сейчас и рассмотрим показатели эффективности. Что влияет на эффективность рекламы, на эффективность рекламной услуги? Я здесь разделяю специально такие понятия как рекламная услуга и рекламный носитель.
По аналогии товар, услуга. Потому что можно строить бизнес не только на том, чтобы предлагать размещение на каком-то рекламном носителе. Как вы понимаете, можно предлагать рынку какие-то услуги, новые или существующие, естественно чем то отличающиеся от существующих.
Услуги, например, по распространению рекламных носителей, это тоже одна из сфер деятельности рекламного бизнеса. Услуга по монтажу рекламных конструкций и т.д. То есть услуга она и есть услуга, а продажа рекламы на рекламных носителях – это продажа на рекламных носителях. Есть еще одна из сфер деятельности в рекламном бизнесе – это фактически производство рекламных носителей. Но мы этой темы касаться не будем, поскольку я этим не занимаюсь, это тоже один из сегментов рекламного бизнеса.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Активные продажи рекламных услуг B2B. 12 составляющих успеха

 

Активные продажи рекламных услуг B2B.
12 составляющих успеха

Это общая статья, она касается и холодных встреч и холодных звонков, в общем-то, независимо от того, совершаете вы продажу по телефону либо продажу при живой встрече. Это общие составляющие успеха как для холодных звонков, так и холодных переговоров.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как получить дотации, субсидии от государства на открытие своего малого бизнеса?

Убедитесь, что у Вас включён звук! Для просмотра видео нажмите на картинке play («>»). Для загрузки видео подождите.

Василий Голованов блог, видео, здоровье

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс 4 «Урожай с поля». Секреты высокоэффективных Активных Продаж рекламных услуг.

 Содержание курса (11 видеоуроков с Мастер-классами):

1. Комплексная технология и стратегия Активных Продаж рекламных услуг.

2. «12 Составляющих успеха холодных звонков и переговоров»

 3. «Гипноз по телефону». «Успешные Продажи по телефону. Сценарии высоко-эффективного холодного звонка. Авторские секреты «отстроек» и гарантированного прохода к директорам (ЛПР). Секреты гарантированного назначения встреч по телефону».

4. «Стратегии переговоров». 12 Признаков слабых переговоров. Технология высоко-эффективных гибких переговоров.

5. «Деньги без возражений». «Рычаги увеличения объёмов ваших продаж. Проработка важнейшего навыка продавца - работа с возражениями

6. «Метод долларизации. Закрытие сделок». «Рычаги увеличения объёмов ваших продаж. Проработка важнейшего навыка продавца — закрытие сделок«.

7. «Шварцнегер и Остап Бендер продаж». «Контроль над страхами отказа. Использование психокомплексов и эмоций в продажах».


Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс №3 «Крыша». Регистрация ИП, ООО. Выбор системы налогообложения.

Содержание курса:

  1. Заполнение заявления на регистрацию ИП.
  2. Пошаговая инструкция по регистрации ИП.
  3. Выбор кодов ОКВЭД.
  4. Выбор системы налогообложения.
  5. Состав и заполнение уставных документов на регистрацию ООО.
  6. Пошаговая инструкция по регистрации ООО.
  7. Переход на упрощённую систему налогообложения.

 

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс 2 «Волшебный портфель продавца рекламы» Документы и материалы для успешной продажи рекламных услуг


В результате прохождения курса Вы получите:

  1. Документы для продажи рекламных услуг на живых переговорах;
  2. «Базовый портфель» продавца рекламы с необходимым минимумом материалов для живых переговоров и холодных визитов;
  3. Портфель «Победитель» для гарантированных продаж Твоих рекламных услуг на живых переговорах;
  4. Готовые документы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Полезные телефоны» (Отдельный Мастер-класс №2);
  5. Готовые материалы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Полезные телефоны» (Отдельный Мастер-класс №3);
  6. Готовые материалы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Пластиковая Дисконтная Карта» (Отдельный Мастер-класс №4);

Содержание курса:

Шаг 1. « Документы для продажи рекламных услуг на живых переговорах«

  1. Договор. Требования. Подводные камни.
  2. Бланк заказа.
  3. Счет
  4. Приходный кассовый ордер

Шаг 2. «Базовый портфель» продавца рекламы с необходимым минимумом материалов для живых переговоров и холодных визитов»

  1. Макет, образцы рекламных носителей.
  2. План выхода тиражей.
  3. Коммерческое предложение.
  4. Визитки

Шаг 3. «Документы и материалы по рекламному проекту «Полезные телефоны»«.Фишки, подводные камни и все тонкости в материалах и документах. Часть 1 и 2.

Шаг 4. «Материалы для продажи рекламных услуг на живых переговорах. Портфель «ПОБЕДИТЕЛЬ»

Шаг 5. «Материалы портфеля «ПОБЕДИТЕЛЬ» по рекламному проекту «Полезные телефоны»«. Фишки, Часть 3.

——————————————————————————————-

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля


P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс 1 «Золотая жила». Креатив и отбор лучшего рекламного продукта

В результате прохождения курса Ты получишь:

  1. Обоснованно отобранный лучший и менее рискованный рекламный проект;
  2. Просчитанную сумму первоначальных вложений для 1 начального этапа бизнеса;
  3. Просчитанные ориентировочные расходы, доходы, прибыль и срок окупаемости ваших первоначальных вложений для 1 начального этапа бизнеса (можно мин, мах, или среднемесячные значения);
  4. Просчитанные ориентировочные расходы, доходы, прибыль и срок окупаемости ваших вложений в расширение бизнеса для 2-го этапа вашего бизнеса (можно мин, мах или среднемесячные значения);

Содержание курса:

Шаг 1. Определяем: Кто наши потенциальные клиенты и сколько их вообще?  2.Какова их платежеспособность?

Шаг 2. Анализируем рынок вашего города \ посёлка На наличие Ваших услуг / рекламных носителей.

Шаг 3. Находим незакрытую потребность / горячую проблему Потенциальных Клиентов.

Шаг 4. Разрабатываем концепцию нашего рекламного предложения и его УТП

  1. Эффективность рекламы. Делайте свой рекламный продукт / носитель или услугу ЭФФЕКТИВНОЙ!
  2. Совокупность Полезностей — Выгод для Рекламодателей и людей от рекламных проектов «Полезные телефоны» и «Пластиковая Дисконтная Карта»
  3. Домашнее задание внутри видео.

Шаг 5. Разрабатываем конструкцию и параметры нашего рекламного носителя

  1. Зачем нам конструция и параметры и что конкретно надо.
  2. Требования к макету для полиграфических рекламных носителей.
  3. Разновидности рекламных носителей и их конструкций.
  4. Домашнее задание внутри видео.

Шаг 6. Отбираем лучшую бизнес-идею или рекламный проект. Оценка рискованности бизнес-проектов

Шаг 7. Расчёт расходов и прибыли для 1 этапа рекламного бизнеса.

Шаг 8. Расчёт расходов и прибыли для 2 этапа рекламного бизнеса.

Мастер-класс:

«Параметры работающих рекламных носителей и тиражей «Полезные Телефоны и «Пластиковая Дисконтная Карта «

  1. Параметры носителей и тиражей рекламных носителей ПТ и ПДК.
  2. Требования к макетам и дизайну.
  3. Выбор типографии. Бизнес-цикл.
  4. Технология работы.
  5. Готовые макеты, образцы карт и договора с типографией.

——————————————————————————————-

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Фишки успешных рекламных проектов: «Полезные Телефоны» и «Пластиковая Дисконтная Карта»

Специально для желающих повторить «ПТ» и «ПДК»

«Параметры рекламных носителей и тиражей «Полезные Телефоны и «Пластиковая Дисконтная Карта». Мастер-класс

Рекламный носитель "Полезные телефоны"

Рекламный носитель «Полезные телефоны»

Рекламный носитель "Пластиковая Дисконтная Карта"

Рекламный носитель «Пластиковая Дисконтная Карта»

Размеры Конструкция носителейПокрытия носителей Дизайн макета и требования типографий Размер тиражей носителейЦены на тиражи Общая технология работы по проектам Периодичность выпуска Договора с типографиями

Мастер-класс уже прошёл.

Купить видеозапись этого Мастер-Класса.

Оплатившим Мастер-Класс  50% скидка на готовые документы и материалы по рекламному бизнесу.

Купить готовые материалы и документы.


Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля


«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как получить 524 485 рублей за рекламные услуги в месяц?

Включите звук, чтобы в этом видео слышать мой голос. Для загрузки видео подождите!

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля

«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Какой рекламный носитель придумал Олег Семененко?

Включите звук, чтобы в этом видео слышать мой голос




«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

С семинара «Сайт, который продаёт!» — 12 Вопросов на миллион Владельцам Сайтов

Всем привет!
В выходные был на семинаре «Сайт, который продаёт!»

Гостиница "Салют"

Гостиница "Салют", где был семинар

С Алексом Айвенго на Семинаре "Продающий сайт-2012"

С Алексом Айвенго на Семинаре "Продающий сайт-2012"

Скажу, что узнал очень много фишек, благодаря которым Ваш сайт или интернет-магазин может в несколько раз увеличить конверсию продаж или подписок.

Если у Вас есть сайт, то ответьте на несколько контрольных вопросов:

- Что Вы хотите от посетителя Вашего сайта?

- Что видит сразу посетитель Вашего сайта?

- Видит ли он Ваше УТП (Уникальное Торговое Предложение) сразу — в первом же экране монитора?

- Есть ли у Вас Рекламный слоган или Девиз на сайт, раскрывающий ваше УТП?

- Видит ли Посетитель свои выгоды для Того Чтобы Оставаться на Вашем Сайте?

- Сколько банеров и ссылок на странице отвлекают его от Вашей Главной цели и уводят его на другие страницы?

- Есть ли внутренний поиск у вас на сайте?

- Легко ли на Вашем сайте ориентироваться новичку?

- Собирается ли у Вас статистика на Гугл-аналитикс?

- Анализируйте ли Вы Ключевые Показатели Конверсии Вашего сайта?

- Используйте ли Вы видео на своём сайте?

- Есть ли у Вас Своя Группа в контактах, твитере или других соц.сетях?



Один из полезных слайдов

Один из полезных слайдов

Докладчики семинара (1 день)

Докладчики семинара (1 день)


P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать рекламные носители?

Чтобы слышать мой голос — ВКЛЮЧИТЕ ЗВУК!

Шаг 1.  Кто наши потенциальные клиенты?

Находим и классифицируем рекламодателей

Чем хорош рекламный бизнес? Тем, что рекламное агентство можно создать где угодно. Даже в деревне или в поселке. Я скажу, что например, в Москве рекламных агентств несколько сотен. В любом небольшом городе можно открыть рекламное агентство, если там есть бизнес. А бизнеса нет только в совсем глухих деревнях.

Как вы знаете, «реклама — двигатель прогресса!» И поэтому, она нужна фактически всем, кому нужны клиенты, всем, кто что-либо продает!

Рассмотрим классификацию клиентов на рекламном рынке.

Первая классификация: на рекламном рынке вашими клиентами будут юридические лица. В основном это ООО (Общества с ограниченной ответственностью) и индивидуальные предприниматели.

Вторая классификация: ваши клиенты будут продавать либо товары, либо услуги. И реклама им будет нужна соответствующая. А клиенты ваших клиентов — либо корпоративные, либо население города, поселка и т. д.

Для рекламного продукта «Полезные телефоны» я насчитал более пятидесяти направлений бизнеса, работающих в сфере B2C (бизнес для клиента), которым я могу предложить рекламу в этом продукте. В каждом районе Москвы по каждому направлению бизнеса существует от одного до десятков потенциальных рекламодателей. Поэтому на каждый выпуск моего рекламного продукта в каждом районе города у меня было до нескольких сотен потенциальных рекламодателей.

  • Агентства недвижимости
  • Салоны красоты
  • Автосалоны
  • Банки
  • Магазины
  • Юристы, адвокаты
  • Химчистки

Вообщем, все услуги и все товары для населения…

Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворённости потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг


Для оценки насыщенности рекламного рынка вашего населенного пункта нужно сопоставить потребности его потенциальных рекламодателей в рекламе и степень их удовлетворения существующими на данный момент предложениями рекламы. Как правило, фактически любому продавцу товара или услуги для увеличения прибыли необходимо:

  • чтобы о его товаре или услуге знали как можно больше потенциальных покупателей;
  • чтобы затраты на рекламу окупались увеличением прибыли от её использования;
  • чтобы стоимость привлечения 1 клиента при помощи рекламы была как можно ниже;
  • чтобы доверие, интерес и спрос людей на его товар или услугу повышались;
  • чтобы реклама была оперативной и своевременной;
  • чтобы рекламный сервис был удобным и приятным;

Вывод: практически в любом населенном пункте есть место для приложения ваших усилий в любом из перечисленных направлений работы. Другими словами: реклама должна работать и работать более эффективно, а рекламный сервис быть более удобным и приятным. В общем случае, это выполняется, если в вашем населённом пункте:

  1. существуют разные рекламные носители по своему типу, стоимости, целевой аудитории, месту и времени контакта с людьми, времени «жизни» носителя (после монтажа или распространения) и т.д.
  2. существуют разные рекламные агентства: по своему географическому положению, способу продаж, сервису, оперативности, стоимости и условиям работы;
  3. рекламное предложение постоянно обновляется, и доводиться до целевой аудитории разными способами, при помощи разных и меняющихся носителей;
  4. рекламодатели рассчитывают эффективность работы используемых рекламных носителей;
  5. рекламные тексты составляют копирайтеры, а рекламные компании разрабатывают маркетологи;

__________________________________ У НАС МАЛО ВРЕМЕНИ, ПОЭТОМУ…

Домашнее задание № 1 для всех слушателей ВЕБИНАРОВ

1.         Оцените, сколько потенциальных клиентов есть в вашем городе или поселке. Десять, сто, тысяча?

Примечание. Можно использовать любые базы данных и справочники компаний, коммерческих организаций, магазинов, агентств вашего населенного пункта.

2.         Подумайте и перечислите, какие рекламные продукты существуют на рекламном рынке вообще и используются конкретно в вашем городе или поселке?

3.         Сделайте предварительную оценку потребности в рекламе в разных направлениях бизнеса.

Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть вашем городе или поселке. Просто посмотрите: кто, что и где рекламирует. Вам сразу многое станет ясно! Примечание 2. Если вам это затруднительно, то вы можете взять несколько интервью у директоров агентств недвижимости, салонов красоты, химчисток, юристов или адвокатов. Под любым предлогом, просто зайдите и поинтересуйтесь:

  • хватает ли им клиентов;
  • как они себя сейчас рекламируют;
  • сколько денег примерно тратят на ту или другую рекламу или готовы потратить;
  • каким путем их клиенты узнают о них;
  • сравнивают ли они эффективность разной рекламы и как именно?
  • чего бы им хотелось улучшить в этой области?

В общем, как говорится — проведите разведку потребностей клиента!

Самое грамотное начало любого бизнеса: сначала найти покупателей, определить их потребности, а потом уже что-то предлагать им!

4.         Интуитивно сравните платежеспособность разных направлений бизнеса. Предположите, сколько денег ваши потенциальные рекламодатели уже вкладывают или могут примерно вложить в рекламу.

Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть вашем городе или поселке. Просто узнайте на нее цены. Вам сразу многое станет ясно!

Примечание 2. Вы можете также взять интервью на эту тему, как в предыдущем задании. Чтобы вам было проще проходить к директорам — представьтесь журналистом или аналитическим обозревателем или аналитиком нового рекламного агентства, или, в конце концов — скажите правду!

Скажите, что вы начинающий предприниматель, разрабатывающий для них же новый рекламный продукт. Они реально будут даже рады с вами встретиться!

Ответы на это домашнее задание №1 размещайте в комментариях к этому посту (присылать на мой ящик, как было сказано в рассылке — пока не нужно!)


«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Часть 2 Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг?

ЧАСТЬ 1

ЧАСТЬ 2

(Выдержка из книги: «Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть»:

Кроме того, вы приобретаете качества и опыт предпринимателя.

Качества предпринимателя

Качества предпринимателя

 

В проекте «Полезные телефоны» мы работали не просто как менеджеры, а как руководители проекта в своих районах. Мы не только приходили, заключали, подписывали договора — мы курировали работу над макетом рекламного продукта, согласовывали этот продукт со всеми рекламодателями, курировали выход тиража, получали сам тираж из типографии, организовывали распространение этого тиража, подписывали все документы.

То есть, отвечали за конечный результат всего производственного цикла. Фактически мы участвовали во всех бизнес-процессах этого предпринимательского дела, поэтому мы и были руководителями проекта.

Именно в активных продажах вы получаете качества, без которых вообще очень трудно быть предпринимателем, например, мужество.

Да, умение сделать «холодный» звонок, даже если вам страшно и не комфортно — это мужество; мужество — зайти в любой магазин, в любой офис, в любое агентство, пройти к любому директору через препятствия в виде охранника или продавца. Войти в кабинет незнакомого вам еще директора или хозяина этого бизнеса, завязать с ним разговор, провести презентацию вашего продукта, раскрыть ему все выгоды. И так раскрыть, чтобы он тут же захотел вам заплатить деньги!

Если вы внушили доверие директору на презентации своего рекламного предложения, то в половине случаев, например, в проекте «Полезные телефоны», деньги платятся наличными тут же, причем даже без проверки ваших документов, без копии вашего паспорта, без проверки вашей фирмы на благонадежность! Такова сила проекта и доверия!

Понимаете, какое счастье вы испытаете, когда вы уйдете от директора уже с подписанным договором и деньгами, мимо той уборщицы, мимо охранника, который вас останавливал, при вашем «холодном» визите!?

Иногда в день мне лично удавалось подписывать до пяти договоров. Из наших менеджеров Надежда Басенко чуть ли не ежедневно подписывала несколько договоров, работая в Подмосковье. Хотя считается, что Подмосковье — более «нищий» район по сравнению с Москвой. Пять заключенных договоров в день! Вы знаете, какой это кайф для менеджера продаж?! Вы знаете, какой это драйв? Это ни с чем не сравнится!

Далее, вернемся к качествам предпринимателя. Вы успешно начинаете работать со страхами. Умение работать со страхами, умение перешагивать через свои страхи и делать то, что надо, вам поможет в любом деле — даже в ваших личных делах. Умение перешагнуть через страх и познакомиться с девушкой, умение преодолеть страхи, которые могут у вас возникнуть при необходимости подойти к любому должностному лицу в любой компании и выяснить тот вопрос, который вас интересует. Этот навык вам поможет даже в вашей карьере при работе «на дядю».

Кроме мужества, вы приобретаете такое качество предпринимателя, как ответственность. Вы отвечаете за конечный результат, вы отвечаете за выход рекламы перед теми людьми, перед теми бизнесменами, которые вам заплатили свои деньги.

Понимаете? Здесь, как говорится, уже не детский сад. Вы уже чувствуете себя взрослым человеком, предпринимателем. Это и отличает предпринимателя от людей, работающих по найму. Кроме того, вы учитесь рассчитывать бюджет, управлять своим бюджетом, подсчитывать, сколько и на чем вы заработаете и какие у вас расходы. Это вам поможет в любом бизнесе, которым вы в дальнейшем займетесь.

То есть вы учитесь решать любые задачи, и это — бесценный опыт для предпринимателя, особенно для начинающего. Следующим преимуществом рекламного бизнеса является достаточное количество потенциальных клиентов, потенциальных покупателей рекламных услуг. Особенно в крупных городах.

Кроме этого, рекламный бизнес характеризуется простотой выхода на потенциального покупателя. В начале предпринимательства, когда у вас нет лишних денег, и вы не хотите рисковать деньгами, для вас очень важно обойтись без трат на рекламу.

Потенциальные клиенты. Рекламный бизнес

Потенциальные клиенты. Рекламный бизнес

Именно в рекламном бизнесе вы можете легко достучаться до своих клиентов и не тратить деньги на рекламу. Вы можете позвонить по любому телефону, вы можете зайти просто с улицы, гуляя по магазинам, пройти к директору и фактически продать свои услуги.

В рекламном бизнесе вашими потенциальными клиентами являются фактически все предприниматели, работающие с населением. Это более чем 52 направления бизнеса! Это все люди, которым нужна реклама в вашем районе или в вашем городе. Вы фактически можете либо купить электронный справочник коммерческих компаний вашего города или района, либо вообще с улицы заходить в любую дверь в районе — будь то какой-нибудь магазин, кроме продуктового, какая-то фирма, оказывающая услуги, какой-то офис, работающий с населением.

Кроме того, вы можете собирать в районе все рекламные носители: листовки, которые вам бросают в почтовый ящик, списывать телефоны с рекламных щитов, рекламы в метро, рекламы в транспорте — все это ваши потенциальные клиенты. Понимаете? Вам не надо их «вылавливать», вам не надо их искать, они у вас перед глазами.

В этом бизнесе есть возможность нарабатывать постоянных клиентов.

Сетевые клиенты рекламного бизнеса

Сетевые клиенты рекламного бизнеса

Чем хороши постоянные клиенты? А тем, что раз, завязав с ними деловые отношения, они будут платить вам деньги продолжительное время, то есть в дальнейшем это приведет к тому, что вы просто будете перезаключать договора на рекламу и получать деньги от своих постоянных клиентов. Чем это хорошо, я думаю объяснять не нужно.

В нашем проекте «Полезные телефоны» среди постоянных клиентов были достаточно известные бренды, например, сеть химчисток «Диана», сеть агентств недвижимости «МИЭЛЬ», «МИАН», сеть фирм, оказывающих ветеринарные услуги, сеть мебельных магазинов «Шатура Мебель» (с которой я заключал договор), сети различных турагентств — «Горящие путевки», «Пони Экспресс», «Тез Тур» и другие (рис. 2. Сетевые компании как постоянные клиенты)

Рис.2. Сетевые компании как постоянные клиенты

Одним из огромных, я бы сказал — побочных эффектов рекламного бизнеса является накопление базы директоров, базы контактов с первыми лицами предприятий, хозяевами бизнесов, лицами, принимающими решение (ЛПР). Лицами, принимающими решение по вопросу покупки той или иной рекламы, являются, как вы понимаете, именно хозяева бизнеса, первые лица компаний и предприятий.

Когда вы приходите к ним на переговоры, будь то по назначенной встрече или «холодным» визитом в своем районе, городе или поселке, то вы, естественно, знакомитесь, рассказываете о своем рекламном предложении, о своем рекламном продукте, показываете им выгоды. Задаете вопросы о том, как у них идет бизнес, нужна ли им реклама, кто у них клиенты и прочее. Они могут сами с удовольствием рассказать, просто «поплакаться в жилетку», о том, как идут у них дела — плохо или хорошо, показать свою компанию или свой магазин, расхвалить свой товар или прочее.

Вы вступаете с ними в непосредственный человеческий контакт, и вам, естественно, очень просто обменяться с мобильными телефонами, электронными адресами, чтобы в будущем можно было оперативно связаться, задать им вопросы. Таким образом, у вас каждый день накапливаются контакты. Фактически вы получаете ключ, доступ к предпринимателям всего района или города, в котором вы живете или работаете, непосредственные контакты с хозяевами бизнеса.

Как вы это можете использовать? Решайте сами. Я скажу, что такие контакты — бесценный товар. Вы можете их использовать в любых продажах, каким бы бизнесом вы ни занимались потом. Особенно B2B — услуги или товары для бизнеса. Вы можете в дальнейшем предложить им, например, полиграфические услуги, любую рекламу, любой рекламный продукт. Вплоть до того, что можно предлагать какие-то сопутствующие товары для бизнеса: канцелярские, бумагу, технику, оборудование, компьютерные услуги и т.д.

Да все, что угодно. Понимаете? И вам не надо заново проходить через их секретарей, заместителей, охранников. У вас уже есть контакт, у вас уже есть мобильный телефон, у вас есть их электронные адреса. С вас снимается огромная проблема дальнейшего доступа к потенциальным клиентам, потому что они уже ваши клиенты. Фактически они ваши клиенты уже на всю жизнь.

И, кроме того, эти связи вы можете использовать и для личных целей. Если вам, например, нахамят в магазине, или вас плохо обслужат. Один ваш звонок директору — и любые ваши вопросы будут улажены. Я лично пользовался этим, и я скажу, что это приятно! Я уже не говорю о том, что накопленную базу директоров компаний за огромные деньги купит любой B2B (бизнес для бизнеса) вашего района, особенно те, кто занимается активными продажами.

Рекламный бизнес хорош еще и тем, что вы начинаете жить в сильном окружении. Понимаете? Вы встречаетесь с директорами, предпринимателями совершенно различных направлений, вы с ними общаетесь. Хотите вы этого или не хотите, вы заряжаетесь от них этой предпринимательской энергией. Вы вместе с ними начинаете уже думать, мыслить, как начинающий предприниматель. Вы начинаете уже оценивать, как ведет бизнес тот или иной предприниматель вашего района.

Вы начинаете «вариться» в предпринимательской среде вашего города, и так или иначе — вы захотите создать, может быть, какие-то другие бизнесы. То есть вы постепенно «выклевываетесь» из своей обыденной жизни, из своего обычного окружения людей, «работающих на дядю» и постепенно погружаетесь в среду предпринимателей, хозяев бизнеса, хозяев своего времени, в сильное окружение!

У вас нарабатываются контакты с огромным количеством предпринимателей совершенно различных направлений. Я, например, теперь лечу зубы у знакомого директора стоматологии, который размещал в нашем проекте «Полезные телефоны» свой рекламный блок. Так же появляются знакомые юристы, директора салонов красоты, агентств недвижимости, фотоуслуг, химчисток и так до бесконечности.

Следующим преимуществом рекламного бизнеса является возможность «съесть чужую кухню», как говорит бизнес-тренер Сергей Азимов.

Копирование бизнеса

Копирование бизнеса

Что это такое? Когда вы разговариваете с директором какого-то бизнеса о рекламе его услуг, он вам легко рассказывает о том, как идут у него дела, как он находит клиентов. Он также может рассказать вам, как он этот бизнес начал, и как он его ведет. Вы можете захотеть сделать то же самое.

Вы можете захотеть построить такой же бизнес в этом районе или в другом районе вашего города. Быть ему конкурентом или не быть? Это решать вам. Узнать «кухню» какого-то бизнеса (поставщики, покупатели, продажи, маркетинг и т.д.) вы можете в простом разговоре за чашечкой чая или кофе, когда вы презентуете свой рекламный продукт.

У вас в руках появляется инструмент, за который другие готовы заплатить огромные деньги — а у вас появляется попутно и бесплатно!

Я, таким образом, после переговоров с руководителем шейпинга открыл свой шейпинг клуб. Параллельно открыл услуги по ремонту бытовой техники после знакомства с предпринимателем, который размещал у меня рекламу в проекте «Полезные телефоны». Буквально за час беседы со мной, он рассказал, как ведет бизнес, что он для этого делает и какие у него возникают проблемы.

Кроме того, благодаря тому, что вы будете вести рекламный бизнес, вы можете бесплатно давать собственную рекламу в тех же продуктах, за размещение в которых вам другие платят деньги! Вы же можете размещать себя и рекламировать бесплатно? Это тоже бесценное преимущество.

Еще одним преимуществом активных продаж является то, что вы, перемещаясь по своему району, будете знать его, как свои пять пальцев. Вы начнете бывать в тех местах, где возможно никогда и не побывали бы просто сидя у себя дома или в офисе. Вы узнаете, где какая улица и где что находится, где какие магазины, где какие услуги, где какие цены. Вы, зарабатывая деньги, параллельно можете решать свои личные дела, искать, например, то, что вам нужно. А это очень удобно!

Вы получаете опыт непосредственного предпринимательства, вы зарабатываете деньги, связи, вы получаете опыт продаж и переговоров, получаете бесплатную площадку своей собственной рекламы, начинаете разбираться в рекламе. К чему это ведет, вы меня спросите? А это ведет к тому, что вы фактически создаете стартовую площадку для любого другого бизнеса, что бы вы ни выбрали в будущем.

Стартовая площадка для бизнеса

Стартовая площадка для бизнеса

 

 

И все, что я вам хочу пожелать, это не думать, не раздумывать! Действовать сейчас! Изучить эту книгу, выяснять те вопросы, которые у вас еще останутся невыясненными. И делать, делать и делать. Вы никогда не будете жалеть об этом. Потому что тот опыт, который вы получите, не даст вам ни один другой бизнес.

Изучайте книгу, дополнительные материалы на моем сайте, и делайте. Вы имеете пошаговую инструкцию, как достичь конечного результата, как построить бизнес, который вам будет приносить деньги.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Часть 1

Для ответа на ЭТОТ ВОПРОС привожу выдержку из своей книги: «Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть»:

«Почему я советую начинать свой бизнес для тех, у кого еще за плечами нет никакого опыта, именно с рекламного бизнеса? Если просмотреть на мою личную историю, рассказанную в предисловии, то в общих чертах становится ясно, какими же основными преимуществами обладает рекламный бизнес.

Этот бизнес можно начать фактически без денег.

Рекламный бизнес без вложений

Рекламный бизнес без вложений

Да, это не опечатка. Никаких вложений в этот бизнес вам не нужно. Вы не рискуете здесь деньгами, особенно если у вас их нет, и тем более, если вы намереваетесь их занять в банке или у друзей.

Все, что вам нужно для получения первых денег, — это распечатать необходимые документы, чтобы заключить первые договора. Далее, если вы не хотите работать самостоятельно, вам нужно всего лишь оплатить вакансии в газете или же разместить их бесплатно в Интернете и нанять менеджеров по продажам.

Естественно, чтобы получить деньги с рекламодателей нужно с ними провести переговоры. А для этого нужно выехать в район к потенциальным рекламодателям, то есть заплатить за транспорт. А если вы купите электронную базу коммерческих предприятий по вашему населенному пункту («Желтые страницы» или «Большая телефонная книга»), то вы уже можете назначать встречи по телефону и заключать уже первые договора.

Да, и по-хорошему, еще можно сделать образцы рекламных носителей для демонстрации потенциальным клиентам. Вот и все первоначальные расходы на начало нашего бизнеса!

Хотя я вам скажу, что наш рекламный проект «Полезные телефоны» в г.Москва наши кураторы Аля Никандрова и Лена Новосёлова запускали вообще без образцов самого рекламного продукта. Представляете? То есть, они приходили на переговоры к директорам магазинов, кафе, салонов, фактически имея только бланки договоров с печатью фирмы и черно-белый макет продукта, распечатанный на бумаге. Таки образом, они фактически продавали воздух. Они продавали размещение в еще не существующем продукте.

И у них это успешно получалось! Они получали деньги по предоплате. В рекламном бизнесе принято оплачивать услуги до их выполнения! Это огромный плюс для начинающих предпринимателей. И, как вы видите, расходы, которые я сейчас перечислил, смешные для начала бизнеса. Ваш это бизнес или не ваш — вы поймете уже после одной, ну максимум двух недель работы.

Первые деньги вы фактически получаете на первой неделе своей работы, ничего не вкладывая. Вы абсолютно ничем не рискуете, в любое время вы можете прекратить заниматься переговорами самостоятельно, нанять людей и дальше собственно начать контролировать сам процесс. Другим преимуществом рекламного бизнеса является свобода.

Предпринимательство преимущества

Предпринимательство преимущества

В принципе — это преимущество любого предпринимателя, если он организует свое дело нужным образом. Ведя свой рекламный бизнес, вы, собственно, никому ничего не должны. Вы — хозяин своего времени! Вы можете спать сколько хотите. Лично для меня было очень тяжело вставать в 7, а иногда и в 6 утра, когда я «работал на дядю», чтобы успеть вовремя на работу.

Не выспавшись, толком не позавтракав, ехать полусонным на работу — это просто ужас какой-то! При этом надо еще и оправдываться за свои опоздания, а в этом тоже мало приятного! А если вам еще и работа ваша не очень нравиться — вообще кошмар!

Как говорится, до обеда сотрудники борются с голодом, а после обеда — со сном. Вот примерно в таком режиме и происходит у большинства людей «работа на дядю». И так каждый день. Каждый день одно и то же. Ждешь, когда закончатся рабочий день. Потом едешь домой, нужно успеть что-то купить в магазине, хочется погулять, надо приготовить себе еду, еще не поздно лечь спать, чтобы утром пораньше проснуться.

И так каждый день, каждый день. Это просто замкнутый круг! Занимаясь предпринимательством вообще и конкретно в рекламном бизнесе, вы сами себе хозяин. Вы сами начинаете работать, когда хотите, во сколько хотите и сколько хотите, и над душой у вас никто не стоит.

Для понимания некоторых терминов В рекламном бизнесе, в котором осуществляются активные продажи и переговоры в помещениях потенциальных рекламодателей, вы можете параллельно, до и после них заниматься своими личными вопросами. Когда вы выехали на переговоры, или ищите потенциальных клиентов в своём районе, вы по пути заходите в любые магазины, смотрите, прицениваетесь, прикидываете, кому может потребоваться реклама.

Смотрите — где и что продают, какие скидочные акции, где, кто и что предлагает. Вы в курсе всех событий своего города и района, в курсе бизнеса, который ведется вокруг вас. Следующим преимуществом активных продаж рекламы «в поле» является информированность о жизни и о бизнесе в вашем районе или поселке, плюс прогулки по свежему воздуху. Вы не сидите дома, как «какой-то сыч у себя в норе». Вы дышите свежим воздухом, вы разговариваете с различными людьми о рекламе и о жизни. Прекрасный бизнес! В этом бизнесе можно работать даже студентам.

Бизнес для студентов

Бизнес для студентов

Я скажу, что у нас в проекте работало более 90% студентов — и «дневники», и «вечерники». После лекций ребята начинали работу — делали звонки, выезжали с визитами к клиентам и тут же заключали договоры, подписывали их, получали деньги.

На нынешнюю стипендию прожить невозможно, а студентам деньги еще как нужны. Кроме того, именно в рекламном бизнесе вы можете работать вообще без офиса. Если вы хотите что-то продавать, вам нужно в большинстве случаев иметь склад для товара и охраны вашей продукции, материалов.

Вам нужно где-то принимать клиентов. Поэтому нужно платить за аренду соответственно и склада, и магазина, или мастерской, или офиса — смотря, чем вы будете заниматься. Естественно, что всеми деньгами, которые вы вкладываете в начале бизнеса, вы рискуете! В рекламном бизнесе вы можете работать вообще без офиса. Это трудно переоценить, особенно на первых порах предпринимательства, когда у вас нет еще широкого опыта за плечами и денег.

И не дай бог вам еще занимать большие деньги для начала бизнеса. О рисках предпринимательства мы поговорим позднее. Разумеется, что если то или иное направление предпринимательства не принесет вам желаемого результата, то вы, во всяком случае, накопите бесценный опыт, потратите свое время и какие-то деньги.

Чтобы с вашим бизнесом ни случилось, главное — не потерять уверенность в себе и ни в коем случае не сдаваться. В рекламном секторе, как вы уже понимаете, работа состоит в заключении договоров на размещение рекламы на том или ином носителе. Бывает наружная реклама, бывает «сувенирка» и другие рекламные носители.

Поскольку речь идет о заключении договоров на рекламные услуги и мы говорим об активных продажах, то 99% договоров вы будете заключать на чужой территории, т.е. в офисах, магазинах, салонах своих клиентов. Это будет удобно вашим потенциальным клиентам, потому что трудно заставить человека приехать на встречу на свою территорию, особенно если клиент в начале переговоров не видит в этом особой необходимости.

Поэтому это тоже является преимуществом. Вы при этом не теряете лицо, виновато извиняясь, мол, у меня еще нет офиса, мне некуда вас пригласить. И тем более, на первых порах, если вы заикнетесь, что у вас нет офиса, и будете приглашать человека на переговоры куда-то в кафе, то это сыграет не в вашу пользу — вам будет труднее вызвать доверие у лиц, принимающих решение.

По проекту «Полезные телефоны» мы работали в Москве без офиса фактически два года (с 2003 по 2005 год). Когда нужно было всем собраться, мы собирались у кого-то на квартире (менеджера, куратора или вообще у директора). Далее, когда нужно было получить какие-то документы у куратора, мы приезжали к нему просто домой и их получали, при этом общались за чашечкой чая! На аренду офиса деньги вообще не тратились.

Именно в этом бизнесе вы можете сами выбирать место своей работы в принципе — где вам работать и откуда совершать звонки. Хотите, делаете это дома в комфорте, попивая чаек. Вы открываете свою базу потенциальных клиентов, и не спеша делаете звонки. Никто у вас над душой не стоит, никто вас не слушает. Я очень любил звонить по радиотелефону.

При этом я ходил по комнате, жестикулировал, и у меня отлично все получалось. Кроме того, вы можете приезжать и работать из офиса, если вам это больше нравится и вы хотите его открыть. Если вы вообще не хотите делать звонки, вы можете ехать в район и вживую разговаривать с людьми.

Вы сам себе хозяин. Что касается денег, проект «Полезные телефоны» позволяет вам класть в карман буквально от 50 до 60% от суммы ваших договоров. Сумма договоров с рекламодателями для выхода тиража в одном районе Москвы за месяц-полтора может составлять от 120 до 200 тысяч рублей. При этом стоимость печати самого тиража составляет 20–25 тысяч рублей. То есть это хорошие деньги, на которые можно реально жить, особенно студентам. И студенты в этом бизнесе зарабатывали, не особо напрягаясь, от 20 тысяч рублей.

А опытные, я бы сказал — профессиональные менеджеры продаж, которые имеют дар продаж от рождения, такие как Надежда Басенко — зарабатывали до 80–100 тысяч рублей ежемесячно. Просто приятно за людей, которым этот проект дал возможность хорошо зарабатывать и работать именно по свободному графику, быть хозяином самому себе. Следующее преимущество — это быстрые деньги.

Быстрые деньги

Быстрые деньги

То есть в рекламном бизнесе вы зарабатываете деньги буквально с первых дней проведения ваших переговоров. Я за первую неделю своей работы в проекте «Полезные телефоны» в районе Лефортово города Москвы заключил шесть договоров при «холодных» визитах к директорам разных розничных бизнесов. Для этого мне не потребовалось вложений ни в офис, ни в рекламу, только бланки договоров и несколько образцов уже выпущенных тиражей рекламных носителей.

Именно в рекламном бизнесе вы получаете неоценимый опыт, начав разбираться в рекламе. Вы понимаете, какая реклама работает, как она работает. Вы получаете знания основ копирайтинга. Как написать текст, который работает, который привлечет внимание, который принудит клиента прийти и купить. Начинаете разбираться, какие цвета друг с другом сочетаются.

Начинаете разбираться в шрифтах, в требованиях к макетам в типографию. Вы получаете собственно знания и понимание бизнес-процессов рекламного дела, всю технологию рекламного агентства полного цикла. Этот опыт в дальнейшем вам потребуется в любом бизнесе, чем бы вы ни занимались как предприниматель, потому что всегда вы будете сталкиваться с необходимостью рекламировать свои услуги или свои товары, с необходимостью «достучаться» до ваших потенциальных покупателей.

Кроме того, работа в рекламном бизнесе дает понимание технологий бизнеса и знание документооборота. Что нужно для совершения сделок, какими документами надо эти сделки сопровождать, и как их надо закрывать?

Эти знания это вы получаете, занимаясь рекламным бизнесом. Следующее преимущество: именно в рекламном проекте, основанном на активных продажах, вы приобретаете неоценимый опыт прямых продаж, умение продавать, умение разговаривать, умение вести переговоры, умение работать с возражениями, умение завершать сделки.

Все это вы получаете фактически бесплатно. Вам не надо платить деньги за тренинги и семинары по продажам. Вы приобретёте практический опыт в работе. Тренинги по продажам и переговорам стоят сейчас от 15 до 30 тысяч рублей за 2–3 дня обучения. Занимаясь активными продажами, во-первых, вы сразу зарабатываете свои деньги, во-вторых, приобретаете опыт и отрабатываете теорию на практике.

Навыки продаж у вас закрепляются на всю оставшуюся жизнь. Что может быть прекрасней? И в дальнейшем, каким бы вы бизнесом ни занимались, именно умение продавать и вести переговоры поможет вам быть успешным. Продолжение смотрите в Части 2




P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

20 Секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru, или как я 31 декабря купил не тот фотоаппарат)))

17 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru

20 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru




1. Доменное имя Pleer.ru - уже продает, короткое, модное, из ключевого слова и легко запоминающиеся!

2. Изначально — Низкие цены по городу на основные товары фронд-энда - демпинг по ценам других поставщиков.

3. Большой ассортимент товаров в магазине

4. Возможность НЕ СПЕША приехать, потрогать и протестировать товар.

5. Возможность заказать доставку домой.

6. Много продавцов в зале, показывающих товар - малые очереди.

7. Раскрученный сайт, оптимизация по SEO за счёт узкой товарной  специализации.

8. Специализация на узком сегменте электронного рынка.

8. Накрутка в 2-3 раза на комплектующие и аксессуары (аккумуляторы, карты памяти, чехлы, объективы, защитные плёнки и т.д.) — бэк-энд по модели бизнеса Евросети — основная прибыль с продажи аксессуаров покрывает недостаток прибыли от низких цен на основной товар!

10. Дополнительная прибыль с предложения доплатить за увеличение гарантийного срока и быстрый обмен товара!

11. Активная реклама всех прибыльных аксессуаров и дополнительного сервиса продавцами и на огромных жк-мониторах, расставленных по периметру зала.

12. Система электронной очереди — дисциплинирующая народ — заставляющая взять талончик, спокойно подчиниться и ждать своей очереди - УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

13. Удобное расположение магазина у метро, близко к центру.

14. Музыка в зале.

15. Автоматы для продажи кофе, чая, шоколадок, напитков — создают уют в магазине. И это мало вообще кто делает!

16. Достаточное количество компьютеров для предварительного выбора товара на сайте магазина.

17. Стулья для комфортного ожидания.

18. Много касс для предотвращения очередей.

19. Ящики для пожертвований детям — для имиджа!

20. Красный цвет прилавков и униформы продавцов, логотипа и сайта — ДОКАЗАНО! ДЕЙСТВУЕТ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ И УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Я офигел от такого хода

Что только не придумывают рекламодатели
для привлечения внимания людей.
Это касается эффективности любой рекламы.

Шёл я на утреннюю пробежку, и увидел
на ближайшей доске объявлений
следующий шедевр:
http://vgolovanov.ru//media_sale11/MATERIALS/objava.jpg

Кажется, ну чего тут можно
ещё придумать нового?
Особенно в обычном объявлении!
Ну шрифт, ну цвета, бросающиеся в глаза.
Ан нет, креатив не знает границ!



Для увеличения объявления можно просто кликнуть по рисунку.

Эффективная наружная реклама

Во-первых, супер реалистичное и креативное изображение пробковой доски с наклеенными листочками.

Во-вторых, текст на мнимых листочках вроде бы разный, а на самом деле, при прочтении искусстно раскрывает с разных сторон уникальность продаваемой услуги.

В-третьих, изображение листочков, уникальный дизайн и цветовая гамма, сразу бросаются в глаза и  заставляют рассматривать — что же там написано и что всё это значит!

В-четвертых, в объявлении 2 раза указан бренд, указанно что-то бесплатное, дана инфа по ценам, раскрыты выгоды, указан сайт.

В-пятых, дан призыв к действию! Причём креативно, как будто бы написанный ВАШЕЙ СОБСТВЕННОЙ РУКОЙ, ДА ЕЩЕ В ВИДЕ НАПОМИНАНИЯ!!! При этом, написано: «Позвонить СЕГОДНЯ», а завтра — зачеркнуто.

Если вам попадались уникальные рекламные ходы, то присылайте их фото. Приз за лучшее-900 рублей!
Василий Голованов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как больше и дешевле получить клиентов



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

32 Cекрета Успеха Радио Энерджи

Если Вы еще не слушали Радио Энерджи 104 Fm http://www.energyfm.ru/,  то рекомендую, именно до 11 утра!

За последние годы эта станция успешно привлекла к себе внимание основной своей целевой аудитории – молодежи и внимание рекламодателей. Количество рекламных роликов и их повторяемость из года в год говорит о том, что рекламодатели довольны результатами рекламных акций на этой радиостанции! Реклама обуви на Радио?! Вроде бы бред. Раздавайте скидочные купоны, реклама в лифтах и подъездах, листовки – типичные приёмы саморекламы обувных магазинов.

energy_logo_2010tЯ заметил, что именно на Радио Энерджи годами крутиться реклама таких сетевых обувных магазинов, как «Обувь 21 века», «Доктор Мартинс», сети магазинов ноутбуков «Нотик» в Москве. Туристические компании «Корел-тревел», интернет-проекты «Авито.ру», магазины «Адидас», сети кинотеатров, агентства недвижимости и т.д. также устраивают постоянно на этой радиостанции различных маркетинговые реальти-шоу и другие рекламных акции.

Так давайте проанализируем причину успеха самой радиостанции и рекламных роликов, крутящихся на ней.

  1. 1. Видеоролики и видео радио-передач на сайте дают этой радиостанции еще и видео информационный канал и обратную связь со своей аудиторией и инструмент раскрутки в социальных сетях!
  2. 22 канала с музыкой на любой вкус на сайте – расширяют аудиторию!
  3. Захватывающее много недельное реальти-шоу «Детектор правды» — привлекает аудиторию каждый день!
  4. Захватывающее много недельное реальти-шоу «Револьвер»
  5. Захватывающее телефонное реальти-шоу «Как Саймон устраивается на работу»:)
  6. Приглашение популярных людей из звёзд для участия в реальти-шоу делает эту передачу вдвойне интересной.
  7. Реальти-шоу даже из приёма на работу новой ведущей Морозовой с конкурсами и голосованиями слушателей.
  8. Участие самих слушателей в выборе новой ведущей!
  9. Различные конкурсы «ENERGY МОДЕЛЬ», «Мачо за час» с участием слушателей и др.

10. Заработок на смс-ках голосующих во всех конкурсах.

11.  На сайте – возможность просмотреть любой видеоклип, любой крутящейся песни – дополнительный трафик!

12. На сайте – возможность видеть ведущую и передать ей привет – доступность, близость и доверие людей.

13.  Заработок с рекламы на сайте.

14. Утреннее шоу BLACK2WHITE. BLACK2WHITE — утреннее шоу, в котором ведущие говорят с аудиторией на одном языке — любят ту же музыку, смотрят те же фильмы, читают те же журналы. Команда утреннего шоу — вызывающая блондинка Горностаева, рациональная брюнетка Морозова и «самый темнокожий» радиоведущий в России – остроумный «афромосквич» MC Саймон. Топовая передача – лицо радиостанции – лидер по сбору с рекламы роликов!

15. BLACK2WHITE — сексуальный подтекст, много юмора ведущей Морозовой и Саймона, красота и сексуальность ведущей Горностаевой, обсуждение актуальных проблем молодежи взаимоотношений между полами.

16. Блоги и гостевая книга у всех ведущих на сайте – возможность общаться с аудиторией и возможность всем желающим общаться с ведущими.

17.  Захватывающие, юморные конкурсы с первым дозвонившимся на передачу BLACK2WHITE на тему подбора слов-синонимов, неправильных ответов и прочей хрени. Может быть глупо, но смешно!!! И привлекает внимание слушателей своей НЕСТАНДАРНОСТЬЮ!

18. Запоминающийся вызывающий логотип радиостанции.

19. Необычность ведущего африканца в BLACK2WHITE, с его акцентом, путанием русских слов, нереально заряжает добротой и искренностью)

20.  Обсуждение тем, реально волнующих молодежь. Свой вопрос о девушках и их психологии любой парень может задать ведущей Морозовой на сайте радиостанции.

21. Приятные голоса ведущих. Бодрая музыка, полная энергетики. Соответствие контента и энергетики названию радиостанции и возрасту ведущих.

22. Постоянное и многократное повторение заставок «Радио Энерджи», «Я люблю Энерджи», «Я просыпаюсь только под Энерджи» на разные тона, реальными голосами слушателей, таким образом, что за 15 секунд ты слышишь слово «Энерджи» 7-10 раз, да еще и с сильным ЭМОЦИОНАЛЬНЫМ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМ ЗАРЯДОМ!!! Таким образом, происходит прямое программирование людей на запоминаемость бренда и положительные эмоции от радиостанции.

23.  Бытовая полезность утреннего шоу: «Разбуди друга», «Просыпайся»

24.  Нестандартные телефонные конкурсы «Ответьте неправильно», «Звонки от автолюбителей из пробок» или наоборот правильно» с реальными призами в виде билетов в кино или на концерт, бейсболки и т.д.

25. Минус – обилие рекламы, порой с вызывающим слогом. Плюс — нестандартный подход к рекламе, Использование косвенной рекламы, «вплетённой» в истории людей или в антирекламу.

26.  Использование встроенной рекламы рекламодателей — спонсоров в контент реальти-шоу.

27.  Продуманная сетка вещания передачи BLACK2WHITE с 6 или 7 утра до 11 утра, захватывающая время просыпания, сборов на работу и первых рабочих часов.

28. Многие конкурсы, в которых задание даётся на ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ИХ УЧАСТНИКОВ, «ВЫЗЫВАЮЩЕЕ ВНИМАНИЕ ОКРУЖАЮЩИХ ЛЮДЕЙ»,  НА УЛИЦАХ И В МЕТРО – параллельно раскручивают бренд и являются «бесплатной» рекламой этой радиостанции!

29. Служба знакомств, организованная на сайте:)

30. Повторение самых смешных высказываний ведущих в заставках И ИХ ПОСТОЯННОЕ ОБНОВЛЕНИЕ!:)

31. Реклама своих реалти-шоу на телевидении и в маршрутках (реклама на ЖК-мониторах)

32. Использование ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯЮЩИХСЯ! музыкальных заставок в СТИХОТВОРНОЙ! ЮМОРНОЙ! ФОРМЕ, ПРИЗЫВАЮЩИХ СЛУШАТЬ РАДИОЭНЕРДЖИ — целевую аудиторию — МОЛОДЕЖЬ. Их читает ведущий нигерииц Саймон с характерным акцентом.

Вообщем, мне нравиться РАДИО ЭНЕРДЖИ — ЛУЧШИЙ БРЕНД-2008! И я уважаю её за все маркетинговые и рекламные ходы. А вы?

Пишите своё мнение ниже в коменты! Буду благодарен:)

Василий Голованов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.