Posts belonging to Category Продажи



Регулярные встречи в Москве

Друзья, я тут пришёл к выводу, что все рассылки сейчас имеют мало толку и пользы.
Поскольку, вас постоянно заваливают ими, и вы всё равно их почти не читайте, и тем более: мало чего делаете.
Поэтому, формат живых встреч будет более эффективен.
По крайней мере, для тех, кто что-то уже делает, и хочет иметь лучших результатов.

Встреча состоится сегодня в субботу 3 октября в 19.00 в кафешке у метро Китай-город.
Встреча бесплатна!
Все, кому нечем особо полезным себя занять и у кого есть вопросы ко мне:
(по началу своего бизнеса, контекстной рекламе, набору сотрудников, продажам, личной эффективности и прочее) — приходите.

Кто — не может или не хочет участвовать — всех благ.

Для участия — отпишитесь в комментариях и оставьте там свой телефон.

 

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Главные секреты открытия своего бизнеса на услугах других людей

Пожалуйста, подождите. Загружается информация о ближайших вебинарах.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Продвижение услуг салонов красоты. Закрепление клиентов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как Евгений увеличил свою зарплату. Сварочный бизнес и как продавать рекламные услуги в интернет

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Первые успехи моих учеников. Какие ниши выбирают ваши соотечественники

Если вам нужны деньги и результаты прямо сейчас, напоминаю, что сейчас уже заканчивается набор в Коучинг-Группу до результата. Если Вы — мой подписчик, то у Вас есть дополнительная Новогодняя скидка в 30% на обучение в нашей Коучинг-Группе.

Спешите! Остался всего 1 день, чтобы успеть воспользоваться данной скидкой и создать себе источник постоянного дохода по такой выгодной цене. Возьмите код скидки из моего письма.

>>> Стать подписчиком и получить бесплатный Видеокурс

>>> Участвовать в Коучинг-Группе

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Запись на 15 минутную консультацию по своему бизнесу на продаже услуг

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как получить $3000 на услугах. Шаг №2

Давайте вспомним что было хорошего на нашем прошлом шаге.

Если Вы помните мы с Вами разобрали подробно – основные проблемы если Вы работаете на дядю это для того что бы у Вас было больше стимула и осознанности  действовать и не откладывать нечего в построении своего бизнеса. Далее мы разобрали основные проблемы если Вы начинаете продавать услуги в интернет без изучения чужого опыта, то есть все возможные проблемы мы разобрали в прошлом видео, надеюсь это было полезно.

Почему любой человек может создать свой дополнительный источник дохода работая достаточно мало, всего 3-4 часа в месяц. Этот вопрос мы с Вами также в прошлом уроке разобрали, принципы на котором основывается этот бизнес по продаже услуг в интернет, и почему это возможно делать где бы Вы не жили.

И так, моя история или как я начинал.

Ну во первых ещё когда то в 2005 или даже в 2003-2004 году у меня была куча кассет, домашней видеозаписи которые естественно нужно было оцифровать, просто скинуть это всё на диски, потому что как Вы знаете – магнитная плёнка со временем осыпается качество ухудшается и т.д. И у меня было 2 пути: либо я всё это отдаю мастерам и плачу за это деньги, а деньга тем весьма не малые, либо я покупаю плату оцифровки, и на своём компьютере с помощью видеоплеера всё это дело самостоятельно оцифровываю. Я выбрал второй вариант и по началу у меня была цель просто оцифровать свои видеозаписи. Далее когда я в этом вопросе уже разобрался что можно уже за вполне приемлемые деньги делать то же самое для других людей.

«Как я съел чужую кухню». Что это значит? Это термин Сергея Азилова, бизнес тренера который говорил что «если Вы работаете наёмным работником, то Вы вполне можете разобраться в принципах на которых строится этот бизнес и построить то же самое уже для себя». По этому в общем то все руководителя боятся допускать к секретам своего бизнеса наёмных рабочих, либо своих заместителей что бы те не украли у них бизнес, клиентов, поставщиков, не кинули их в конце концов и не стали конкурентами, ну это отступление от дела…

Так вот когда я в 2003 году стал заниматься рекламными проектами а именно проектом «Полезные телефоны»  и начинал я в общем с меншеской работы, ходил на переговоры, продавал рекламные площади на нашем на нашем рекламном носителе «Полезные телефоны» и хотел я или не хотел но я знакомился с владельцами бизнесов, предпринимателями, в этом к стати один из плюсов рекламного бизнеса, особенно для начинающих предпринимателей. И в процессе знакомства, я естественно волей-неволей вникал в какие то направления предпринимателей, узнавал как они рекламирую себя, как получают клиентов, как они находят клиентов, какие у них проблемы в бизнесе и у меня после тренинга Сергея Азилова «Шут и деньги» голова была повёрнута на создание своего бизнеса, я всё это дело оценивал с точки зрения: могу/не могу, хочу/не хочу, нравится/не нравится.

И так в общем в процессе переговоров с владельцем одного небольшого бизнеса по ремонту бытовой технике я понял что этот бизнес достаточно прост, там бизнес строился на расклейке объявлений по ремонту бытовой технике, просто печатали в типографии объявления, нанимали расклейщиков, дальше диспетчера принимали звонки и дальше мастера выполняли работу. И они даже без регистрации какого либо ИП арендовали какой то подвальчик и в принципе у него этот бизнес приносил вполне внушительных доход. И я фактически решил повторить тоже самое только не клеить объявления как они, а использовать свои знания именно в контекстной рекламе и у меня в принципе это получилось.

У меня получится внушительный по своей эффективности источник дохода, поскольку я в месяц на него тратил фактически считанные минуты, на оплату рекламы и на приём звонков и отдачу заказов мастерам, и по эффективности в отношении прибыли к количеству затраченного времени  у меня это был самый высокий показатель, гораздо больше чем мне приносила обычная наёмная работа, и тогда уже я понял что это достаточно перспективная вещь.

Как мы уже разбирали – этот бизнес достаточно просто организовывается, этот бизнес легко масштабируем, Вы можете вести одновременно несколько бизнесов. Таким образом я и съел эту чужую кухню.

Откуда же я взял клиентов? Именно из интернета, хотя я тут отмечу справедливости ради что расклейка объявлений тоже приносит хорошие результаты, если бы этих результатов не было как Вы понимаете то никто бы эти объявления не клеил и никто бы Ваши почтовые ящики не захламлял всей этой полиграфической продукцией.

Теперь, откуда же я взял мастеров? Это дело я в общем то подсмотрел в чужой кухне у данного товарища, просто подумал где он находит мастеров, вот, а он писал в рекламных объявлениях не просто «Ремонт бытовой техники», а и «Приглашаются мастера». И я в принципе воспользовался тем же самым путём, только при помощи контекстной рекламы, это во первых. И во вторых – искал аналогичные объявления в интернете, выходил на мастеров. И третий путь – может быть с легка лукавый, я по тем же объявлениям которые расклеивали конкуренты звонил под видом клиента диспетчеру, они передавали мой заказ мастерам и под видом клиента я узнавал контакты мастеров и уже потом предлагал им дополнительную подработку. Вот Вам три путы нахождения мастеров. Мастера тоже люди, они хотят кушать, а так же они не дураки и соглашаются на дополнительные подработки и т.д.

Что я делал с заказами? Естественно если работы по оцифровке я вначале сам выполнял и зарабатывал на этом деньги то конечно заказы по ремонту бытовой технике я сам не выполнял, отдавал всё мастерам и получал свои комиссионные. Ну размер комиссионных я уже не помню но это было уже где то от 20 до 40 % со стоимости заказов. Естественно что процент нужно в каждом направлении бизнеса определять ориентировочным путём. То есть с начала я Вам рекомендую ну в зависимости от специфики услуги заказа, от временных и денежных расходов исполнителей, то есть больше 50% от заказа Вам конечно никто не даст но в среднем 20-30-40%  Вы всегда сможете получить. Ну конечно учитывайте что такие работы как риэлтерские там где стоимость заказов может выйти на миллионы рублей, конечно никто Вам 20% не даст.

Далее. В 2008 году я прошёл семинар А. Парабеллума «Оптимизация и автоматизация бизнеса» который ещё тогда стоял достаточно больших денег, по моему цена входного билета была в районе 20 тысяч рублей, вот, к сожалению Андрей очень редко повторяет свои семинары и потом это всё продаёт в записи, или ведут его ученики. Что хорошего мне дал данный семинар: я понял как надо автоматизировать свой бизнес, от чего зависит прибыль бизнеса, как надо её увеличивать, как заниматься её делегированием аутсорсингом работ, в общем все основные моменты и даже более того. Сейчас конечно не реклама данного семинара, я Вам просто говорю что полезно ходить на семинары, полезно ходить на дорогие семинары, Вы действительно можете получить очень Важную информация именно для вашего бизнеса.

Далее, я хочу сказать что я не начинал все эти вещи именно с сайта. По началу у меня не было никакого сайта и я начинал с обычных текстовых объявлений в контекстной рекламе в яндекс директ. К нашей радости Яндекс Директ в отличии от Гугл Адвордс позволяет размещать именно текстовые объявления не имея даже сайта. Просто рекламный текст и контактный телефон.

Первый свой сайт я делал из готового шаблона в простом редакторе Adobe Dreamweaver, постепенно его улучшаю и только последние года 2 назад я уже нанимал дизайнеров которые мне это дело отредактировали в более приемлемую сторону. Но я хочу сказать что для продаж Ваших услуг, как показывает практика, красивый дизайн в общем то не нужен. Согласитесь что любому человеку зашедшему на сайт  важней всего узнать ответы на те вопросы которые его интересуют, это ассортимент услуг и цены на услуги и увидеть Ваш телефон что бы Вам позвонить. И как показывает статистика, кто сильно заморачиваеться на дизайне, что бы он был красивый в конечном счёте даже проигрывают.

Как показывают тесты – не всегда тот дизайн который нравится именно Вам, становится самым эффективным в продажах. И как правило, больше денег приносит даже какие то не взрачные сайты но на которых очень грамотно размещена информация где показано почему клиент должен обратится именно к Вам и почему он должен купить именно у Вас к сожалению темп сейчас такой что люди за считанные секунды решают оставаться на Вашей странице или не оставаться. По этому если Вы грубо говоря не продадите им свои услуги в первые 3 секунды условно говоря, не привлечёте их внимание то Вы этого клиента можете потерять навсегда. Вот к сожалению сейчас такая статистика становится всё больше, больше и больше.

По этому красивый дизайн очень часто может просто отвлекать, и всякие обширные меню, особенно сайты созданы на вордпрессе с кучей сайтбаров они просто человека могут отвлечь, запутать, путешествуя по Вашему сайту он может просто забыть за чем пришёл, закрыть Ваш сайт и уйти к Вашему конкуренту.

Затем уже стал у меня вопрос в необходимости второго, третьего сайта, партнёров. Как показал мой опыт – второй/третий сайт это не роскошь, не каприз, а насущная необходимость. Потому что каждый сайт, каждая запущенная рекламная компания приносит Вам новых клиентов и увеличивает Вашу прибыль, так же нужны и партнёры в этом деле которые могли бы вместо Вас делать Ваши сайты за какой то %, может быть заниматься рекламой, помогать Вам и т.д.

Нужен ли диспетчер? По началу я звонки принимал самостоятельно, это как и рекламном бизнесе, я рекомендую Вам первые 2-3 договора заключить самостоятельно что бы Вы знали подводные камни или трудности с которыми будут сталкиваться Ваши наёмные работники. Самый лучший руководитель – это тот который начинал если не с дворника то с низших ступеней, что бы он знал все этапы бизнеса, всю «кухню» от начала до конца, это самый лучший путь. Тогда не один наёмный сотрудник не введёт его в заблуждение не обманет с какими то там корыстными целями и т.д. поскольку руководитель всё это сам проходил и прекрасно знает чего и как. Это отлично работает и в активных продажах, то есть Вы заключив 2-3 договора если у Вас есть опыт активных продаж самым лучшим путём обучите других этому делу.

Так же и в нашем деле, если Вы отвечали на вопросы, принимали заказы, Вы знаете самые типовые вопросы у Вас уже сложилось мнение как на них лучше отвечать особенно если у Вас есть опыт продаж и переговоров по этому Вы уже более квалифицировано наймёте в дальнейшем диспетчера и обучите его, потому что наёмные диспетчеры естественно не знают специфику Ваших услуг, специфику вопросов/ответов и т.д., Вы должны всё это дело передать. По этому я рекомендую первые звонки принимать самостоятельно, первые заказы разруливать самостоятельно, а потом всё это надо делегировать если Вы хотите не заниматься вашим бизнесом постоянно, а хотите расширять  его, и если Вы хотите в конечном счёте освободить себя…

Далее. Зачем нам масштабировать свой бизнес, и сколько нам вообще исполнителей и мастеров нужно? Я тут Вам отвечу сразу к чему я пришёл. Чем шире сеть ваших услуг, если Вы продаёте свои услуги не только в Москве но и Санкт-Петербурге, не только в Киеве но и в Харькове и других городах то соответственно Вы больше денег получаете.

Количество мастеров. Если город крупный то разумеется один мастер замучится ездить  по всему городу от клиента к клиенту, а так же не все клиенты захотят ехать в конец города в другой район что бы попасть к вашему мастеру и воспользоваться вашими услугами. По этому чем больше у Вас мастеров особенно территориально разбросанных по Вашему городу, тем мобильнее, тем проще диспетчеру разруливать эти заказы это во первых, во вторых Вы перестраховываетесь, потому что всё что имеет цифру 1 – рано или поздно рухнет, это как сейчас у меня: один компьютер, один браузер и один канал интернета, если хоть одно звено меня подвило то всё, я не могу вести вебинар, так же и в Вашем любом другом бизнесе, если у Вас один источник рекламы, если у Вас один мастер, если у Вас один сайт, случись что с одним из этих звений – Ваш бизнес накрывается медным тазом. По этому запомните — всегда нужно иметь несколько источников рекламы, всегда нужно иметь несколько сайтов на разных хостингах, несколько мастеров и даже несколько диспетчеров.

И так, в прошлом 2012 году я был участником семинара Евгения Ходченкова «Продающий сайт», где я узнал как влияет на конверсию сайта и на Вашу прибыль в конечном итоге вообще расположение информации на сайте. То есть какие бывают блоки, что и где должно стоять, где должен быть телефон и что должно быть на первом экране, который видит клиент впервые зашедший на сайт. Все эти тонкости мы изучали на этом семинаре и потом в общем то я с успехом применил всё это на своих проектах.

Следующий вопрос. На хрена нам оптимизация сайта, причёсывание сайт, нескольких сайтов и т.д.? Всё это ребята делается для тестирования, что бы определить те рычаги которые увеличивают Ваши деньги, увеличивают Вашу прибыль. В этом важна и оптимизация рекламы, это соответственно настройка всех показателей реклам на пример в контексте это есть цена клика, время показа объявлений в общем случае и ряд других показателей в сайте на Вашу прибыль влияет всё, начиная от наличия меню, где размещён телефон, показываете или не показываете Ваше УТП(Уникальное торговое предложение), чем Вы уникальнее, чем меньше у Вас конкурентов, тем больше вероятность того что он от Вас не уйдёт по этому на сайте нужно эти вещи подчёркивать.

Давайте под итожим. Что же мне даёт свободу? Как Вы понимаете это прежде всего деньги, финансовая независимость, изначальная свобода, то что я работаю на себя уже фактически с начала 2010 года.

Давайте разберём на чём Вам можно разбогатеть, на каких услугах и направлениях? Если у Вас есть знакомые специалисты в какой то области, то лучше всего напрашиваться к ним и продавать их слуги, потому что с ними легче всего договорится.

Второе направление это услуги с привлечением мастеров, это как мы говорили с Вами – любой ремонт, техники, сантехники, бытовой и т.д.

Любое изготовление чего-либо, то есть если у Вас есть друзья знакомые которые умеют изготовлять что то, то их услуги можно без проблем продавать.

Любое строительство. Капитальный ремонт, косметический ремонт зданий и т.д., это всё можно без проблем продавать.

Услуги фото и видео съёмки, цифровые работы, художественные работы, корректировка, редактирование, ретуширование, восстановление фотографий, в общем все что нужно людям, все можно продавать.

Далее Вы уже обращаете внимание на узких специалистах в любой из выбирающихся Вам областях. Это вся косметология, медицинские услуги, массаж, стоматология и т.д. Здоровье это самое дорогое что у нас есть, если у человека что либо болит то он готов отдать любые деньги что бы получить консультацию эксперта что бы избавится от своей болячки. И в то же время, стоматологи, специалисты им конечно не до того что бы раскручивать себя в интернете они это просто не умеют делать, по этому Вы должны этим воспользоваться и на этом заработать.

4ый вид услуг это найм малоквалифицированного персонала, Вы собственно можете создать свою курьерскую фирму, транспортную фирму, фирму по набору текста и т.д. Просто находите людей которые ищут работу в данной области, в большинстве случаев это могут быть студенты, школьники, даже пенсионеры, если Вы им пообещаете нормальные деньги они придут к Вам работать.

Кроме мастеров я бы выделил второе направление это специалисты узкого профиля, скажем так с высшим образованием. Это например косметология, массаж, репетиторские услуги, юридические услуги, переводы, редакция текста, транспортные услуги, компьютерные и интернет услуги – наверняка у Вас есть друзья и знакомые которые прекрасно  разбираются в компьютере, железе, в установке програм, настройке интернета, Вы соответственно можете им давать заказы под свой %. Риэлтерские услуги это одно из самых прибыльных направлений как Вы понимаете, потому что здесь стоимость работ просто зашкаливает.

По этому если Вы не выбрали направление среди мастеров то можете выбрать направление из вот таких услуг специалистов о которых я писал выше.

Но я хочу сказать что Вы можете смотреть на этот вопрос с 2ух сторон: 1) зарабатывать чисто на проценте; 2) организовать свой собственный бизнес;

И так друзья, что же объединяет все эти направления? Ну во первых, всем этим специалистам либо некогда продавать себя через интернет, либо просто не знают как это делать. Второй принцип из за которых этот бизнес возможен и не только возможен но и существует, потому что эти люди как мы сейчас выяснили  рады и нуждаются в заказах потому что заказы это их деньги.

Далее третий принцип, потому что эти услуги ищут в интернет, если эти услуги не ищут в интернет тогда Вам придется искать те рекламные источники, это могут быть газеты, журналы, листовки которые работают конкретно для вашей ниши, конкретно для выбранных Вами услуг.

И четвёртое которые относятся к выбору города в котором Вы собираетесь продавать эти услуги, как правило как Вы понимаете в крупных городах на эти услуги больше спрос  потому что больше количество людей, во вторых – больше количество обеспеченных людей, в крупных городах как правило, и там естественно больше цены. По этому я бы Вам рекомендовал если есть возможность выбора, останавливаться  в крупных городах.

Теперь, сделайте прямо сейчас не откладывая в долгий ящик пока у Вас есть горячий интерес к этому делу, всё ясно всё понятно.

Составьте список из 3-10 услуг с которых Вы хотите начать именно этот бизнес по продаже данных услуг. От 3 до 10 чем больше тем лучше, которые пришли уже Вам на ум в качестве идеи возможных бизнесов, в процессе чтения данной статьи. И далее, помните что Вы можете выступать и как посредник дающий заказы и получающий свои комиссионные как организатор целого бизнеса, то есть всё идет с продаж в Ваш карман, а из этого кармана Вы выплачиваете зарплату. Здесь схема очень простая, это реклама, реклама даёт клиентов, далее найм исполнителей, получение денег от исполнения заказов и вложение опять в рекламу, такой собственно замкнутый цикл.

Как Вам перестраховаться от ошибок в выборе ниши, потому что понятное дело что спектр выбора может быть очень широк, можно выбрать те же самые юридические услуги, услуги уборки помещений, услуги репетиторства, домашнюю кухню, и т.д. Понятное дело что не каждая услуга принесёт Вам желаемый доход на который Вы рассчитываете некоторые услуги могут вообще не продаваться через интернет, на некоторые услуги Вам может быть трудно найти специалистов и т.д.

Самое главное, как предугадать спрос? Именно от спроса зависит будет ли работать этот бизнес, будет ли он продаваться в интернет, потому что если люди не ищут товар или услугу в интернете то Вам придётся искать другие рекламные источники что бы достучатся до Ваших клиентов.

Принципы выбора, то есть самое главное от чего мы отскакивает это важно и в этом направлении бизнеса этому так же учат в инфо-бизнесе при выборе ниши, этому так же учат при организации интернет магазинов, прежде всего Вы должны определить количество запросов  в поисковиках, это прежде всего яндекс и гугл. Это первое, суммарное количество запросов даёт нам оценку востребованности данных услуг, и сравнивая их друг с другом мы уже можем примерно представлять какая услуга пользуется большим спросом, какая меньшим спросом и оценивать это даже применительно к любому выбранному нами городу либо региону либо даже стране.

Второе, это надо посмотреть на наличие контекстной рекламы в интернете на аналогичные услуги, если они продаются, если рекламы есть, и не одно объявление, а 2-3-4-5 значит есть конкуренция, и это говорит о том что услуга продаётся и Вы можете легко войти в этот рынок. Я не обещаю что это всегда будет легко но по крайней мере это для Вас является зелёным индикатором что услуга продаётся, значит её можно продавать. И ещё раз повторю, количество запросов говорит Вам о том что люди ищут услугу в интернете, а наличие контекстной рекламы Вам скажет о том что эта услуга, или аналогичную услугу уже кто то продает, и если эта реклама попадается Вам по запросу через 1 день, неделю, месяц, значит кто то вкладывает в это деньги особенно если Вы видите одно и то же объявление.

И третий самый главный принцип уже окончательного отбора это первые звонки клиентов по Вашим объявлениям, и естественно первые продажи, и когда Вы получили уже первые деньги за заказ это уже говорит о том что можно серьезно вкладываться в это направление, в рекламу что бы количество заказов было всё больше, больше и больше.

По этому сделайте по каждому направлению из тех 3-5-10 услуг которые Вы придумали, составьте список из 20 но в среднем это 100 и даже 500 возможных вариантов запросов.

Например: направление стрижка собак (стрижка пуделей, стрижка ротвейлеров и так далее со словом стрижка, это вам даст порядка 20 и более слов, затем не стрижка, а прически, это ещё слов 20 как минимум, затем стрижка собак и добавляем город и т.д.). То есть Вы должны добавлять как можно больше разнообразных синонимов и плодить эти варианты со всеми возможными синонимами или другими фразеологическими оборотами, что бы у Вас было как можно больше возможных вариантов запросов, это очень важно, зачем это важно я напишу попозже.

То есть фактически если Вы хотите оценить объём вашего рынка и выбрать самое прибыльное направление то Вы должны придумать как можно больше возможных вариантов запросов и это нужно не только для того что бы оценить объём рынка далее потом все эти варианты Вы воткнёте в свои объявления  в контекстной рекламе и все они будут Вам приносить деньги, чум больше у Вас будет ключевых фраз, ключевых слов тем больше клиентов и трафик Вы получите. По этому прямо сейчас берите и делайте, составляйте список как минимум из 100 возможных вариантов по каждой выбранной Вами услуге.

И далее, надеюсь Вы уже написали эти 100-500 слов, если нет то вот Вам сервис который поможет в этом.

Это во первых ссылка на сервис подбора слов в яндекс директе https://direct.yandex.ru/ и там на этой странице, в верхней части сайта Вы найдёте такую фразу «Подбор слов» и попадаете на такую страницу:

И с помощью этой страницы, указываете конкретный город или регион Вы по каждому ключевому слову или фразе видите реальную статистику за месяц по количеству запросов. Далее Вам яндекс покажет что ещё искали люди, вы можете все эти варианты просто копировать. По этому заходите прямо сейчас на яндекс директ, ссылка «Подбор слов», указывайте там регион/город, вставляйте свои ключевые фразы и списывайте от туда количество запросов.

В общем то всё достаточно просто но это нужно сделать. Вы должны определить суммарное количество поисковых запросов по всем фразам из 100 или сколько Вы там сочините.

И так что мы делаем. Мы записываем количество запросов по каждой поисковой фразе из всех возможных, при этом лучше всего использовать электронную таблицу Excel, что бы в ручную всё это на бумаге не писать, потом Вы все это сможете копировать и работать с этим. После того как мы всё это записали по каждой фразе количество запросов которые мы нашли, мы всё это суммируем и получаем одну цифру, это суммарное количество запросов по всем словам данной услуги в месяц. И уже эту цифру мы можем сравнивать направления бизнеса между собой.

Домашнее задание. По каждой из 3-5 услуг Вы должны составить как можно более полный список возможных поисковых фраз при этом Вы должны определится с городом в котором данная услуга будет оказываться, как я говорил ранее это должна быть столица либо второй по величине город и подсчитать суммарное количество запросов по каждой услуге, если Вы выбрали 5 услуг, то соответственно у Вас должно быть 5 цифр как результат дом. задания.

Для тех кто хочет получить мою оценку по сделанной Вами работе, получить обратную связь или просто похвалится вашими результатами вот Вам ссылка на страницу http://business.vgolovanov.ru/minikurs-web2 , зайдите туда, там будет как раз Выложенное дом. задание и в низу в комментариях Вы можете написать что у Вас получилось.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как заработать $3000 на услугах за 3-4 часа. Вебинар 3: «Ваши исполнители и контент Вашего сайта»

ВАЖНО! Сделайте эти задания ПРЯМО СЕЙЧАС!

галочкаДомашнее задание: 

1. Найти 1-3 исполнителей на первое направление Вашего бизнеса

2. Изучать сайты конкурентов. Определится с Вашими ценами, ассортиментом, сроками и т.д. по вашим услугам в первом направлении создаваемого Вами бизнеса.

 3. Написать в комментариях ниже: количество найденных исполнителей, количество изученных сайтов конкурентов и Ваши текущие вопросы.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как заработать $3000 на услугах, работая 3-4 часа в месяц и живя — где угодно!

Всем здравствуйте! Я рад что Вы решили ознакомится с этой статьей, значит тема – продвижения услуг в интернет Вас интересует, потому что даже рекламный бизнес относится к услугам и кроме метода активных продаж, рекламные услуги так же можно продавать через интернет. Сегодня речь у нас пойдет о широком направлении дополнительного заработка, заработка касательно может быть дополнительно Вашей работе, либо дополнительного бизнесу, либо развивающего Ваш бизнес, вот. Это направление имеет как бы два маршрута: это продажа услуг с помощью интернета и продажи товаров при помощи интернет магазинов, но второе направление не совсем моё, по этому я буду прежде всего передавать свой опыт продажи услуг через интернет.

Меня зовут Василий Голованов, я имею свой бизнес, у меня он полностью автоматизирован, я могу жить где угодно и уделять ему всего 3-4 часа в месяц о чем я собственно и заявляю и к чему Вас призываю. Как правильно говорит Андрей Парабеллум: «Правильно построенный бизнес должен без Вас, без Вашего участия работать лучше, чем с Вами». Конечно некоторая категория людей скажет: «Мне прежде всего нужен бизнес для того что бы заниматься самореализацией», другие скажут что: «Прежде всего для того что бы помогать людям», то есть деньги и самореализация это на заднем плане, но у Всех конечно своё мнение.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Прощать или нет? Всё, что нас не убивает…

Дружище, есть ли у Вас наёмные сотрудники?
И как Вы их подбираете, наказываете?
Вот недавно был случай в моём бизнесе:

Звоню я как-то своему диспетчеру К., а он не берет трубку! Раз не берет, другой.. на следующий день выясняется, что сломался у него телефон. Ну, естественно, я терплю из-за этого убытки. Приходится диспетчера в назидание ему и другим от работы отстранять, поскольку аналогичный случай уже был. Покупать новый телефон и городской номер для нового диспетчера. Готовить нового диспетчера. А диспетчер К. был один из лучших, но не все требования выполнял и перестал дорожить своим местом.

Надо ли за таких держаться?

Как говорят «сильные мира сего» – НЕТ. Ваши кадры должны быть взаимозаменяемыми, и лояльными к вам и вашим требованиям!

Чем должен руководствоваться предприниматель, нанимая, например, диспетчера?
Прибылью – больше не чем. А точнее – профессионализмом и лояльностью работника.
И если у человека слабые показатели, надо безжалостно делать кадровые перестановки.

Ибо Ваш бизнес Вы делали не ради чьего-либо трудоустройства, пусть даже слабым оказался Ваш друг или, не дай Бог – родственник!

У меня в бизнесе периодически как падают доходы, так приходится резко активизироваться, расширять ассортимент, искать узкие места, штрафников, принимать меры.
Правильно говорят: все кризисы и ошибки полезны)

А точнее: всё, что нас не убивает – делает сильнее!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

4 критических документа для продажи рекламных услуг

Все документы, необходимые для совершения сделки можно разделить на две категории:

  1. Документы для сделки. Это бланк договора, бланк заказа, бланк счёта на оплату, бланки прихода кассовых ордеров.
  2. Документы, которые, в общем случае, отвечают на вопрос, кто вы. Этот вопрос вам могут задать те потенциальные клиенты, которые могут прийти к вам на переговоры. Для того, чтобы вам доверять и заплатить деньги, причём не после выполнения ваших услуг, а по 100% предоплате. Имея многолетнюю практику проведения переговоров, я убедился, что 99% людей доверяют и эти перечисленные документы, например, копия свидетельства о регистрации юридического лица, копия уведомления о возможности применения упрощённой системы налогообложения. Иногда бухгалтеры любят спрашивать доверенность на получения денег или документов, копию, заверенную нотариусом, копии всех учредительных документов.

К нашему счастью, в бизнесе обычно действует доверие, если вы как человек по своему внешнему виду вызываете доверие. На это ещё могут влиять другие факторы, о которых я буду говорить на вебинарах, касающихся проведения переговоров, приходов на встречу, назначения встреч по телефону. Возможно. Сам вид проекта «полезные телефоны» изначально склонял людей к доверию. Достаточно бланка договора с печатями и устной информации, что за фирма и чем занимается. Но, на всякий случай, при серьёзных клиентах, например, в банке, где жёсткие требования, могут спросить всё.

В этой статье мы познакомимся с документами первой категории.

Бланк договора

Подписывать документы для оказания однократной сделки не всегда обоснованно и хорошо, потому что лучше всего заключить договор на какой-то определенный или неопределенный срок. Лучше до конца календарного года, чтобы было больше шансов заполучить в новом клиенте именно постоянного клиента, который по этому договору будет вынужден размещать у вас рекламу.

Если вы раньше не составляли договоров, можете взять за основу рыбу любого договора на оказание услуги и редактировать его. Также вы можете пойти в любое рекламное агентство в вашем городе, представиться как потенциальный клиент и попросить скинуть рыбу их договора для ознакомления. И никто не откажет.

Первый пункт. В каждом договоре есть общая часть вверху. Это номер договора, город и дата. Номер договора ставится в средней части, город ниже в левой части и номер договора с датой в правой части.

Второй пункт. Пишется: «Юридическое лицо такое-то, именуемое в дальнейшем исполнитель, в лице генерального директора такого-то, либо лица, исполняющего обязательства по доверенности, действующего на основании устава иди доверенности, и юридическое лицо такое-то (речь идёт о вашем клиенте), заключили договор о нижеследующем…»

Это общая строчка в договоре, которая обзывает вас и вашего клиента словами исполнитель и заказчик. Тут должно быть описано на основании чего представляющие лица действуют. Чаще всего это либо генеральный директор, либо его заместители. Далее прописывается предмет договора, который звучит так: «По настоящему договору Исполнитель обязуется изготовить…, разместить…, а Заказчик обязуется оплатить работу Исполнителя и принять её результаты.

Третий пункт. Здесь находятся права и обязанности сторон. Выглядит он примерно так:

Исполнитель обязан: оказать услуги, указанные в п.п. в полном объёме и в срок, указанный в п.п.; разработать и изготовить макет; распространить указанный продукт в объёме…, в сроки…, путём…;

После того, как вы написали разработать и изготовить макет с таким-то названием, есть строчка про распространение таким-то путём. Например, методом директ-маркетинга, как в проекте «Полезные телефоны», передачи из рук в руки или раскидывания по почтовым ящикам. Поэтому желательно здесь всё прописать. Если мы размещаем рекламный блок о заказчике, то следующий пункт идёт, что информация о заказчике на (название рекламного носителя) имеет следующие размеры:

Общий размер носителя:

Размер рекламного блока заказчика:

  • По окончанию выполнения работ … вручить на подпись заказчику Акт сдачи-приёмки результатов работ

Заказчик обязан:

  • Своевременно предоставить информацию и материалы, необходимые исполнителю для выполнения им…
  • Оплатить услуги и работы исполнителя по цене и в сроки, указанные в п.п.

Если у вас рекламный носитель в виде буклета, то вы пишете не только размер буклета, но и количество страниц и описываете буклет, насколько это возможно. Чаще всего всю эту информацию делают отдельным соглашением в договоре. То есть, в договоре прописываются общие моменты, но без информации о рекламном блоке заказчика или без сроков выполнения работ по конкретному тиражу. Всё это выносится в отдельные соглашения в договоре.

Как обычно работают типографии? Вы подписываете договор до конца календарного года или безвременный договор и для каждого вашего тиража вы делаете отдельное соглашение. Где прописываете все эти частные условия. Это сроки работ, наименование работ, характеристики носителя, размер рекламного блока, сумму работ и так далее.

Далее – сроки и место выполнения работ. В проекте «Полезные телефоны» каждый договор был на изготовление тиража по определённому району Москвы или МО. Там прописывалось название района и сроки выполнения работ. Поэтому, если у вас 2 месяца в циклах, как, например, в полезных телефонах, то вы должны вписать срок выполнения работы: дату подписания договора плюс 2 месяца. Обычно никаких вопросов не возникает, потому что вы можете пояснить, что этот срок включает выполнение всех работ. Не только выпуск тиража и изготовление рекламного носителя, но и его распространение, время согласование макета со всеми клиентами, а их может быть у вас до двадцати человек. Время потребуется и на подпись документов.

Четвертый пункт. Тут описаны порядок сдачи и приёмки работ:

  • По завершению работ, указанных в п. 1.1. настоящего договора, исполнитель обязан предоставить… (макет, вышедший тираж)
  • Заказчик обязан в течение … дней со дня получения Акта сдачи-приёмки результатов работ, направить исполнителю один экземпляр подписанного сдачи-приёмки результатов работ или мотивированный отказ в приёмке работ. Вы ограничиваете заказчику время на подписание, чтобы не ждать слишком долго.

Пятый пункт. Описание цены договора и порядка расчётов.

  • Стоимость (цена) работ, выполняемых исполнителем по настоящему договору, составляет…
  • Уплата заказчиком исполнителю цены договора осуществляется путём… (конкретный вариант оплаты – наличный, неналичный, стопроцентный, пятидесятипроцентный и др.)

Если клиент платит деньги вам не сразу, вы должны обязательно указать срок оплаты.

Шестой пункт. Ответственность сторон:

  • Ответственность исполнителя

*По соблюдению сроков выполнения работ…

  • Ответственность заказчика

*По соблюдению сроков выполнения работ…

Седьмой пункт. Срок действия договора

«Договор вступает в силу и становится обязательным для Сторон с момента его подписания и действует до момента окончательного выполнения Сторонами взятых на себя обязательств и подписания Акта сдачи-приёмки работ или Акта расторжения договора». Договор может действовать либо до согласованного срока, либо до расторжения договора какой-либо из сторон, если он бессрочный.

Место нахождения и банковские реквизиты сторон. Слева реквизиты исполнителя, справа реквизиты заказчика. Здесь нужно вписать юридический адрес, телефон, факс, фамилию генерального директора. Также нужна печать и подпись, как и положено на договорах.

С другой стороны листа необходимо оставить место, чтобы вписать реквизиты заказчика. Это делаете вы и от руки. Должно быть два бланка. Один нужно оставить себе, другой же отдать клиенту.

Вы должны знать, с кем вы подписываете договор, и имеет ли этот человек право на подписание договора, чтобы не попасть в какую-нибудь неприятную историю. Если это не генеральный директор фирмы, а заместитель, у него должна быть доверенность на право подписания договоров.

Бланк заказа

Бланк заказа содержит:

  • Полную информацию о рекламном блоке клиента
  • Информацию о местонахождении рекламного блока на рекламном носителе
  • Сведения о том, кто может утверждать макет клиента

Если генерального директора в нужный для вас момент времени нет на месте, вы должны знать, кто помимо него имеет право на утверждение макета клиента. Это желательно обговорить заранее.

Нужно однозначно отобразить все пожелания клиента по поводу рекламы. В договоре это сделать трудно, поэтому нужно использовать бланк заказа. Рекламный макет можно рисовать от руки цветными карандашами. Клиент должен увидеть, что вы его правильно поняли и поставить свою подпись.

Бланк счёта на оплату

Если у вас нет возможности приобрести кассовый аппарат, вы можете принимать деньги безналичным способом.

В бланке счёта на оплату должны быть: все ваши реквизиты – для перечисления денег по безналу, номер счёта и дата, предмет счёта, кол-во услуг, цена услуги и общая сумма, сумма прописью, подпись ген. директора, срок действия счёта (если цены поменяются).

Бланк прихода кассового ордера

  • Нужен для получения наличных денег и отчёта за них
  • Корешок отдаётся клиенту
  • Основная часть печати ставится на корешок

Бланк прихода кассового ордера нужен для отчёта того, кто передаёт деньги и кто должен отчитаться перед организацией, от лица которой он действует. Бланки свободно продаются в канцтоварах. Бланк делится на две части и корешок отдаётся клиенту. Когда будете ставить печать, имейте в виду, печать ставится большей частью на корешок.

Так вот, в результате выполнения у вас должны быть для сделки:

  • Договор
  • Бланк-заказ
  • Счет
  • Приходный кассовый ордер

То есть бланки этих документов.

И далее документы номер 2, отвечающие на вопрос “кто вы?” – это копии свидетельства о регистрации юр. лица от лица которого вы действуете, далее, если в общем случае вы на упрощенке и с вас бухгалтер может потребовать уведомление о применении именно упрощенной системы налогообложения, потому что в этом случае вы не платите НДС. Далее, если вы не гендиректор, у вас должна быть доверенность на получение денег и подпись документов соответственно и в общем случае, если это не ваша фирма от лица которой вы берете деньги, то должны быть копии и желательно заверенные у нотариуса этих всех учредительных документов, потому что серьезные фирмы, как я говорил. Например, у меня требовал банк Московский, с которым я заключал договор на рекламу в районе Соколиная гора города Москвы, у меня требовал по-моему заверенные у нотариуса копии всех учредительных документов, или же я даже привозил оригиналы, юристу этого банка и они эти копии, в общем то проверяли.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Активные продажи рекламных услуг B2B. 12 составляющих успеха

 

Активные продажи рекламных услуг B2B.
12 составляющих успеха

Это общая статья, она касается и холодных встреч и холодных звонков, в общем-то, независимо от того, совершаете вы продажу по телефону либо продажу при живой встрече. Это общие составляющие успеха как для холодных звонков, так и холодных переговоров.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Опрос для моих подписчиков по теме Бизнеса Молочных коктейлей и другого фаст-фуда

Пройдите этот опрос и получите Пошаговый План для открытия своей торговой точки по продаже молочных коктейлей, соков-фреш, горячего шоколада и другого фаст-фуда.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Что объединяет Мону Лизу, цветы, Медовуху, Леонардо да Винчи и бабочек?

Убедитесь, что у Вас включён звук! Для просмотра видео нажмите на картинке play («>»). Для загрузки видео подождите.


Р.S. Продажа Самоучителя бизнесу «Секреты молочного фаст-фуда 3.0″ со скидкой ЗАКОНЧИЛАСЬ!
Можно купить Самоучитель по этой ссылке: Жми сюда

ВНИМАНИЕ КОНКУРС!

Что объединяет Мону Лизу, цветы, Медовуху, Леонардо да Винчи и бабочек в этом видео?
Напиши об этом внизу — в комментариях на этой странице.
Кто угадает — получит Бесплатно Самоучитель
«Секреты молочного фаст-фуда 3.0″

Василий Голованов блог, видео, здоровье



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как холодный кофе может принести тебе денег


Р.S. Продажа Самоучителя бизнесу «Секреты молочного фаст-фуда 3.0″ со скидкой ЗАКОНЧИЛАСЬ!
Можно купить Самоучитель по этой ссылке: Жми сюда


Василий Голованов блог, видео, здоровье

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс 4 «Урожай с поля». Секреты высокоэффективных Активных Продаж рекламных услуг.

 Содержание курса (11 видеоуроков с Мастер-классами):

1. Комплексная технология и стратегия Активных Продаж рекламных услуг.

2. «12 Составляющих успеха холодных звонков и переговоров»

 3. «Гипноз по телефону». «Успешные Продажи по телефону. Сценарии высоко-эффективного холодного звонка. Авторские секреты «отстроек» и гарантированного прохода к директорам (ЛПР). Секреты гарантированного назначения встреч по телефону».

4. «Стратегии переговоров». 12 Признаков слабых переговоров. Технология высоко-эффективных гибких переговоров.

5. «Деньги без возражений». «Рычаги увеличения объёмов ваших продаж. Проработка важнейшего навыка продавца - работа с возражениями

6. «Метод долларизации. Закрытие сделок». «Рычаги увеличения объёмов ваших продаж. Проработка важнейшего навыка продавца — закрытие сделок«.

7. «Шварцнегер и Остап Бендер продаж». «Контроль над страхами отказа. Использование психокомплексов и эмоций в продажах».


Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс 2 «Волшебный портфель продавца рекламы» Документы и материалы для успешной продажи рекламных услуг


В результате прохождения курса Вы получите:

  1. Документы для продажи рекламных услуг на живых переговорах;
  2. «Базовый портфель» продавца рекламы с необходимым минимумом материалов для живых переговоров и холодных визитов;
  3. Портфель «Победитель» для гарантированных продаж Твоих рекламных услуг на живых переговорах;
  4. Готовые документы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Полезные телефоны» (Отдельный Мастер-класс №2);
  5. Готовые материалы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Полезные телефоны» (Отдельный Мастер-класс №3);
  6. Готовые материалы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Пластиковая Дисконтная Карта» (Отдельный Мастер-класс №4);

Содержание курса:

Шаг 1. « Документы для продажи рекламных услуг на живых переговорах«

  1. Договор. Требования. Подводные камни.
  2. Бланк заказа.
  3. Счет
  4. Приходный кассовый ордер

Шаг 2. «Базовый портфель» продавца рекламы с необходимым минимумом материалов для живых переговоров и холодных визитов»

  1. Макет, образцы рекламных носителей.
  2. План выхода тиражей.
  3. Коммерческое предложение.
  4. Визитки

Шаг 3. «Документы и материалы по рекламному проекту «Полезные телефоны»«.Фишки, подводные камни и все тонкости в материалах и документах. Часть 1 и 2.

Шаг 4. «Материалы для продажи рекламных услуг на живых переговорах. Портфель «ПОБЕДИТЕЛЬ»

Шаг 5. «Материалы портфеля «ПОБЕДИТЕЛЬ» по рекламному проекту «Полезные телефоны»«. Фишки, Часть 3.

——————————————————————————————-

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля


P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Фишки успешных рекламных проектов: «Полезные Телефоны» и «Пластиковая Дисконтная Карта»

Специально для желающих повторить «ПТ» и «ПДК»

«Параметры рекламных носителей и тиражей «Полезные Телефоны и «Пластиковая Дисконтная Карта». Мастер-класс

Рекламный носитель "Полезные телефоны"

Рекламный носитель «Полезные телефоны»

Рекламный носитель "Пластиковая Дисконтная Карта"

Рекламный носитель «Пластиковая Дисконтная Карта»

Размеры Конструкция носителейПокрытия носителей Дизайн макета и требования типографий Размер тиражей носителейЦены на тиражи Общая технология работы по проектам Периодичность выпуска Договора с типографиями

Мастер-класс уже прошёл.

Купить видеозапись этого Мастер-Класса.

Оплатившим Мастер-Класс  50% скидка на готовые документы и материалы по рекламному бизнесу.

Купить готовые материалы и документы.


Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля


«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как получить 524 485 рублей за рекламные услуги в месяц?

Включите звук, чтобы в этом видео слышать мой голос. Для загрузки видео подождите!

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля

«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Какой рекламный носитель придумал Олег Семененко?

Включите звук, чтобы в этом видео слышать мой голос




«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

С семинара «Сайт, который продаёт!» — 12 Вопросов на миллион Владельцам Сайтов

Всем привет!
В выходные был на семинаре «Сайт, который продаёт!»

Гостиница "Салют"

Гостиница "Салют", где был семинар

С Алексом Айвенго на Семинаре "Продающий сайт-2012"

С Алексом Айвенго на Семинаре "Продающий сайт-2012"

Скажу, что узнал очень много фишек, благодаря которым Ваш сайт или интернет-магазин может в несколько раз увеличить конверсию продаж или подписок.

Если у Вас есть сайт, то ответьте на несколько контрольных вопросов:

- Что Вы хотите от посетителя Вашего сайта?

- Что видит сразу посетитель Вашего сайта?

- Видит ли он Ваше УТП (Уникальное Торговое Предложение) сразу — в первом же экране монитора?

- Есть ли у Вас Рекламный слоган или Девиз на сайт, раскрывающий ваше УТП?

- Видит ли Посетитель свои выгоды для Того Чтобы Оставаться на Вашем Сайте?

- Сколько банеров и ссылок на странице отвлекают его от Вашей Главной цели и уводят его на другие страницы?

- Есть ли внутренний поиск у вас на сайте?

- Легко ли на Вашем сайте ориентироваться новичку?

- Собирается ли у Вас статистика на Гугл-аналитикс?

- Анализируйте ли Вы Ключевые Показатели Конверсии Вашего сайта?

- Используйте ли Вы видео на своём сайте?

- Есть ли у Вас Своя Группа в контактах, твитере или других соц.сетях?



Один из полезных слайдов

Один из полезных слайдов

Докладчики семинара (1 день)

Докладчики семинара (1 день)


P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Скайп-интервью с предпринимателем Ирины Балабошкиной из г.Починок о Самоучителе «Секреты молочного фаст-фуда 2.0″

Слушайте скайп-интервью:

Василий Голованов, бизнес продажи молочных коктейлей, соков-фреш, горячего шоколада



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать рекламные носители?

Чтобы слышать мой голос — ВКЛЮЧИТЕ ЗВУК!

Шаг 1.  Кто наши потенциальные клиенты?

Находим и классифицируем рекламодателей

Чем хорош рекламный бизнес? Тем, что рекламное агентство можно создать где угодно. Даже в деревне или в поселке. Я скажу, что например, в Москве рекламных агентств несколько сотен. В любом небольшом городе можно открыть рекламное агентство, если там есть бизнес. А бизнеса нет только в совсем глухих деревнях.

Как вы знаете, «реклама — двигатель прогресса!» И поэтому, она нужна фактически всем, кому нужны клиенты, всем, кто что-либо продает!

Рассмотрим классификацию клиентов на рекламном рынке.

Первая классификация: на рекламном рынке вашими клиентами будут юридические лица. В основном это ООО (Общества с ограниченной ответственностью) и индивидуальные предприниматели.

Вторая классификация: ваши клиенты будут продавать либо товары, либо услуги. И реклама им будет нужна соответствующая. А клиенты ваших клиентов — либо корпоративные, либо население города, поселка и т. д.

Для рекламного продукта «Полезные телефоны» я насчитал более пятидесяти направлений бизнеса, работающих в сфере B2C (бизнес для клиента), которым я могу предложить рекламу в этом продукте. В каждом районе Москвы по каждому направлению бизнеса существует от одного до десятков потенциальных рекламодателей. Поэтому на каждый выпуск моего рекламного продукта в каждом районе города у меня было до нескольких сотен потенциальных рекламодателей.

  • Агентства недвижимости
  • Салоны красоты
  • Автосалоны
  • Банки
  • Магазины
  • Юристы, адвокаты
  • Химчистки

Вообщем, все услуги и все товары для населения…

Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворённости потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг


Для оценки насыщенности рекламного рынка вашего населенного пункта нужно сопоставить потребности его потенциальных рекламодателей в рекламе и степень их удовлетворения существующими на данный момент предложениями рекламы. Как правило, фактически любому продавцу товара или услуги для увеличения прибыли необходимо:

  • чтобы о его товаре или услуге знали как можно больше потенциальных покупателей;
  • чтобы затраты на рекламу окупались увеличением прибыли от её использования;
  • чтобы стоимость привлечения 1 клиента при помощи рекламы была как можно ниже;
  • чтобы доверие, интерес и спрос людей на его товар или услугу повышались;
  • чтобы реклама была оперативной и своевременной;
  • чтобы рекламный сервис был удобным и приятным;

Вывод: практически в любом населенном пункте есть место для приложения ваших усилий в любом из перечисленных направлений работы. Другими словами: реклама должна работать и работать более эффективно, а рекламный сервис быть более удобным и приятным. В общем случае, это выполняется, если в вашем населённом пункте:

  1. существуют разные рекламные носители по своему типу, стоимости, целевой аудитории, месту и времени контакта с людьми, времени «жизни» носителя (после монтажа или распространения) и т.д.
  2. существуют разные рекламные агентства: по своему географическому положению, способу продаж, сервису, оперативности, стоимости и условиям работы;
  3. рекламное предложение постоянно обновляется, и доводиться до целевой аудитории разными способами, при помощи разных и меняющихся носителей;
  4. рекламодатели рассчитывают эффективность работы используемых рекламных носителей;
  5. рекламные тексты составляют копирайтеры, а рекламные компании разрабатывают маркетологи;

__________________________________ У НАС МАЛО ВРЕМЕНИ, ПОЭТОМУ…

Домашнее задание № 1 для всех слушателей ВЕБИНАРОВ

1.         Оцените, сколько потенциальных клиентов есть в вашем городе или поселке. Десять, сто, тысяча?

Примечание. Можно использовать любые базы данных и справочники компаний, коммерческих организаций, магазинов, агентств вашего населенного пункта.

2.         Подумайте и перечислите, какие рекламные продукты существуют на рекламном рынке вообще и используются конкретно в вашем городе или поселке?

3.         Сделайте предварительную оценку потребности в рекламе в разных направлениях бизнеса.

Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть вашем городе или поселке. Просто посмотрите: кто, что и где рекламирует. Вам сразу многое станет ясно! Примечание 2. Если вам это затруднительно, то вы можете взять несколько интервью у директоров агентств недвижимости, салонов красоты, химчисток, юристов или адвокатов. Под любым предлогом, просто зайдите и поинтересуйтесь:

  • хватает ли им клиентов;
  • как они себя сейчас рекламируют;
  • сколько денег примерно тратят на ту или другую рекламу или готовы потратить;
  • каким путем их клиенты узнают о них;
  • сравнивают ли они эффективность разной рекламы и как именно?
  • чего бы им хотелось улучшить в этой области?

В общем, как говорится — проведите разведку потребностей клиента!

Самое грамотное начало любого бизнеса: сначала найти покупателей, определить их потребности, а потом уже что-то предлагать им!

4.         Интуитивно сравните платежеспособность разных направлений бизнеса. Предположите, сколько денег ваши потенциальные рекламодатели уже вкладывают или могут примерно вложить в рекламу.

Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть вашем городе или поселке. Просто узнайте на нее цены. Вам сразу многое станет ясно!

Примечание 2. Вы можете также взять интервью на эту тему, как в предыдущем задании. Чтобы вам было проще проходить к директорам — представьтесь журналистом или аналитическим обозревателем или аналитиком нового рекламного агентства, или, в конце концов — скажите правду!

Скажите, что вы начинающий предприниматель, разрабатывающий для них же новый рекламный продукт. Они реально будут даже рады с вами встретиться!

Ответы на это домашнее задание №1 размещайте в комментариях к этому посту (присылать на мой ящик, как было сказано в рассылке — пока не нужно!)


«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

20 Секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru, или как я 31 декабря купил не тот фотоаппарат)))

17 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru

20 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru




1. Доменное имя Pleer.ru - уже продает, короткое, модное, из ключевого слова и легко запоминающиеся!

2. Изначально — Низкие цены по городу на основные товары фронд-энда - демпинг по ценам других поставщиков.

3. Большой ассортимент товаров в магазине

4. Возможность НЕ СПЕША приехать, потрогать и протестировать товар.

5. Возможность заказать доставку домой.

6. Много продавцов в зале, показывающих товар - малые очереди.

7. Раскрученный сайт, оптимизация по SEO за счёт узкой товарной  специализации.

8. Специализация на узком сегменте электронного рынка.

8. Накрутка в 2-3 раза на комплектующие и аксессуары (аккумуляторы, карты памяти, чехлы, объективы, защитные плёнки и т.д.) — бэк-энд по модели бизнеса Евросети — основная прибыль с продажи аксессуаров покрывает недостаток прибыли от низких цен на основной товар!

10. Дополнительная прибыль с предложения доплатить за увеличение гарантийного срока и быстрый обмен товара!

11. Активная реклама всех прибыльных аксессуаров и дополнительного сервиса продавцами и на огромных жк-мониторах, расставленных по периметру зала.

12. Система электронной очереди — дисциплинирующая народ — заставляющая взять талончик, спокойно подчиниться и ждать своей очереди - УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

13. Удобное расположение магазина у метро, близко к центру.

14. Музыка в зале.

15. Автоматы для продажи кофе, чая, шоколадок, напитков — создают уют в магазине. И это мало вообще кто делает!

16. Достаточное количество компьютеров для предварительного выбора товара на сайте магазина.

17. Стулья для комфортного ожидания.

18. Много касс для предотвращения очередей.

19. Ящики для пожертвований детям — для имиджа!

20. Красный цвет прилавков и униформы продавцов, логотипа и сайта — ДОКАЗАНО! ДЕЙСТВУЕТ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ И УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

УСПЕЙТЕ СХВАТИТЬ КУРС И НОВОГОДНИЙ ПАКЕТ МЕГА-БОНУСОВ!

SALE CLOSED — АКЦИЯ ПРЕКРАЩЕНА!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Старые песни о главном

Выложил аудио вебинара №1 по фаст-фуду.
Основные вопросы: приготовление коктейлей,
открытие торговой точки, что хорошего есть в бизнес-боксах:

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как открыть свой магазин




Как открыть свой магазин. Бизнес-план.В последний день перед открытием в магазине одежды появился владелец. Он уже успел одобрить дизайн, сказать «да» относительно торгового оборудования и даже лично присутствовал при подборе ассортимента. В задумчивости обошел он четыреста квадратных метров торговой площади. Все было хорошо, но чего-то не хватало… «А персонал?!» — в ужасе вскрикнул он. Не улыбайтесь, это реальная история. О чем не забыть, открывая свой магазин? Ниже приведен чек-лист, разработанный с помощью трех директоров магазинов, пожелавших остаться неизвестными.

1. Выбор идеи магазина. Самый насущный вопрос. Нужно ли рынку то, что вы собираетесь продавать? Каковы возможные конкуренты в выбранной сфере? Большой, средний или маленький магазин? Задумайтесь, какой будет форма организации торговли — через прилавок, самообслуживание или смешанная? Один магазин или сеть?

2. Определение потенциальных покупателей. Кто придет в ваш магазин? А вы уверены, что их заинтересуют ваши товары? Это вы так считаете или потенциальные покупатели? А не соврали ли они? Обязательно пообщайтесь с представителями вашей целевой аудитории заранее. И узнайте, кто живет по соседству.

3. Ассортимент. Какой ассортимент предлагаемых товаров будет у вас на прилавках? А что продают конкуренты и пользуется ли это спросом? Будете ли вы продавать сопутствующие товары? Будете ли вы выделять площади для арендаторов, филиала банка или обменного пункта, собственного мини-производства?

4. Финансовые расчеты. Бизнес-план должен быть составлен как можно тщательнее. Большинство затрат составляют непредвиденные расходы. Поэтому умножьте свои расчеты на два. Достаточно ли у вас средств, чтобы воплотить свою идею в жизнь? Уж лучше сразу расставить финансовые приоритеты, чем потом увольнять персонал, так как нечем платить ему зарплату.

5. Юридические аспекты. Вы составили список необходимых документов? Не забыли ли вы получить соответствующую лицензию? А основной распорядительный документ (ОДР)? А полный пакет исходно-разрешительной документации (ИРД) подготовили? Вся документация должна быть заверена и одобрена. Не забудьте, что практически всегда документальное оформление затягивается. Старайтесь выполнять все требования, рекомендации и предписания в максимальном объеме — это уменьшит количество поводов для проверок и придирок.

6. Название магазина. Кто придумал название для вашего магазина? А почему вы решили, что это хорошее название? И нет ли возможности его переделать во что-то неблагозвучное? А что думают на эту тему потенциальные покупатели? Спросите у них, в магазин с каким названием они бы приходили с удовольствием.

7. Выбор местоположения. Магазин должен быть расположен так, чтобы до него можно было легко добраться. Также подумайте: нужен ли ваш магазин жителям этого района? Будут ли к нему ездить из других районов? И кто именно?

8. Дизайн. До подбора помещения стоит продумать внешний вид магазина и дизайн интерьера. Представьте свой будущий магазин: как он выглядит снаружи и внутри. Не забывайте, что фразы типа «хочу, чтобы было все красиво» каждый воспринимает по-разному, особенно дизайнеры. Поэтому поставьте им конкретные задачи. И убедитесь, что они вас поняли. А документы на наружную рекламу, коей являются вывеска и прочие стенды и панели, вы получили?

9. Подбор помещения. Вы будете строить сами, покупать или арендовать площадь? В любом случае помещение должно подходить по площади и планировке. При выборе необходимо помнить о технических условиях подключения внешних коммуникаций, таких как системы электро-, водо-, тепло- и холодоснабжения, вентиляции и кондиционирования, телефонные и интернет-линии, защитные системы и др. Решите, нужен ли вам внутренний служебный вход с возможностью подъезда грузовых машин. Какими должны быть подсобные помещения? Удобно ли они расположены? Поместится ли в них все, что вы хотите продавать? Не забудьте — автостоянка, ухоженное около магазинное пространство создадут приятное впечатление о вашем магазине.

10. Оборудование. Важным моментом являются своевременный подбор и заказ торгово-технологического оборудования у специализированных компаний. Отвечает ли оно специфике и уровню вашего магазина? Обязательно учитывайте площадь вашего магазина. Вам есть куда поставить купленное оборудование так, чтобы между ним удобно было пройти покупателям? А цветовая гамма оборудования и дизайна интерьера совпадает? Кассовое оборудование влияет на проходимость магазина. Позаботьтесь о его современности, удобстве для кассира и необходимом количестве.

11. Поставщики. Чем вы руководствовались при выборе поставщика? Основное внимание уделяйте цене, качеству продукции, местоположению поставщика, показателям работы фирмы (обязательность, пунктуальность), графику поставок. Вы будете работать с одним или несколькими? Долгосрочные отношения со стабильными поставщиками позволят экономить не только деньги, но и ваши нервы. Продумайте поддержку со стороны поставщика в виде тренингов по продукту для продавцов, POS-материалов или рекламы. Необходимо провести анализ поставщиков, готовых выполнять ваши требования.

12. Логистика и система учета товаров. Продумайте объем и частоту поставок. В зависимости от удаленности поставщика и объема поставок следует выбрать вид транспорта. Не забывайте страховать перевозимый товар. Позаботьтесь о правильном размещении товара на складе. На неправильных транспортировке, разгрузке и хранении товара магазины теряют большие деньги. Лучше промаркировать каждую единицу товара уже на складе. Это, с одной стороны, позволит проследить внутренний путь товара, облегчить систему учета, а с другой — будет предотвращать пересортицу и кражи.

13. Внутреннее оформление и выкладка товаров. Знакомы ли вы с правилами мерчандайзинга? Или выложили товары как пришлось (т. е. как поместилось)? Вам самому удобно рассматривать товар и брать его с полок? А где находятся ценники? Не забудьте, что они должны легко читаться и располагаться в непосредственной близости от товара. Размещенная рекламная информация не должна перекрывать обзор других товаров.

14. Подбор персонала. Персонал — это люди, от которых зависят оборот и прибыль вашего магазина. Персонал следует планировать заблаговременно и не ограничиваться набором «по знакомству». Сколько человек должно работать? В одну смену или две? Что регламентирует их поведение на работе? Будет ли в вашем магазине введена специальная форма одежды для сотрудников? Нужен ли вам простой кадровик или следует найти настоящего директора по персоналу?

15. Обучение персонала. Предварительное обучение сотрудников позволит уже на начальном этапе создать слаженную команду, заложить зерно корпоративной культуры и приобрести необходимые в работе навыки и знания. Ваши продавцы умеют продавать? А почему вы так решили? А менеджеры руководить умеют? Не будут ли они прибегать к вам каждую минуту с вопросами? Напишите список того, что должен знать и уметь ваш продавец, и подумайте, чему из списка его необходимо научить.

16. Реклама. Информационная поддержка позволит привлечь большее число покупателей. Как вы будете открывать магазин? Это будет шоу или специальная акция продажи по сниженным ценам? А как вы будете привлекать покупателей после того, как магазин будет открыт? Старайтесь, чтобы любое мероприятие, проводимое в магазине (например, скидки пенсионерам по понедельникам), было информационным поводом и освещалось в СМИ.

17. Арендаторы свободных площадей. Несмотря на то что сдача в аренду вашего свободного места приносит деньги, необходимо тщательно выбирать соседей. Не допускайте, чтобы стиль или имидж арендаторов разрушали целостность идеи магазина. Например, если вы продаете спорттовары и пропагандируете здоровый образ жизни — избегайте соседства с табачной и алкогольной продукцией.

18. Безопасность. Как вы защитите свой магазин? В зависимости от бюджета и целесообразности можно совмещать различное противокражное оборудование. Внедрение противокражной системы защиты товара позволит предотвращать вынос неоплаченного товара из магазина. Также существуют системы видеонаблюдения, специальные зеркала и системы наблюдения и анализа операций кассира.

Итак, задайте себе последний вопрос: не забыл(а) ли я чего-нибудь, поглощенный хлопотами по открытию магазина?

С помощью ответов на эти вопросы мы подготавливаем фундамент для дальнейшего успешного развития нашего магазина. Чем прочнее фундамент, тем больше этажей можно строить и тем дольше простоит наше здание. Прочный фундамент магазина — 50% его будущего успеха.

Автор: Светлана Владиславовна Сысоева, руководитель и ведущий специалист учебно-информационного проекта «Супер-Розница».

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как больше и дешевле получить клиентов



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

32 Cекрета Успеха Радио Энерджи

Если Вы еще не слушали Радио Энерджи 104 Fm http://www.energyfm.ru/,  то рекомендую, именно до 11 утра!

За последние годы эта станция успешно привлекла к себе внимание основной своей целевой аудитории – молодежи и внимание рекламодателей. Количество рекламных роликов и их повторяемость из года в год говорит о том, что рекламодатели довольны результатами рекламных акций на этой радиостанции! Реклама обуви на Радио?! Вроде бы бред. Раздавайте скидочные купоны, реклама в лифтах и подъездах, листовки – типичные приёмы саморекламы обувных магазинов.

energy_logo_2010tЯ заметил, что именно на Радио Энерджи годами крутиться реклама таких сетевых обувных магазинов, как «Обувь 21 века», «Доктор Мартинс», сети магазинов ноутбуков «Нотик» в Москве. Туристические компании «Корел-тревел», интернет-проекты «Авито.ру», магазины «Адидас», сети кинотеатров, агентства недвижимости и т.д. также устраивают постоянно на этой радиостанции различных маркетинговые реальти-шоу и другие рекламных акции.

Так давайте проанализируем причину успеха самой радиостанции и рекламных роликов, крутящихся на ней.

  1. 1. Видеоролики и видео радио-передач на сайте дают этой радиостанции еще и видео информационный канал и обратную связь со своей аудиторией и инструмент раскрутки в социальных сетях!
  2. 22 канала с музыкой на любой вкус на сайте – расширяют аудиторию!
  3. Захватывающее много недельное реальти-шоу «Детектор правды» — привлекает аудиторию каждый день!
  4. Захватывающее много недельное реальти-шоу «Револьвер»
  5. Захватывающее телефонное реальти-шоу «Как Саймон устраивается на работу»:)
  6. Приглашение популярных людей из звёзд для участия в реальти-шоу делает эту передачу вдвойне интересной.
  7. Реальти-шоу даже из приёма на работу новой ведущей Морозовой с конкурсами и голосованиями слушателей.
  8. Участие самих слушателей в выборе новой ведущей!
  9. Различные конкурсы «ENERGY МОДЕЛЬ», «Мачо за час» с участием слушателей и др.

10. Заработок на смс-ках голосующих во всех конкурсах.

11.  На сайте – возможность просмотреть любой видеоклип, любой крутящейся песни – дополнительный трафик!

12. На сайте – возможность видеть ведущую и передать ей привет – доступность, близость и доверие людей.

13.  Заработок с рекламы на сайте.

14. Утреннее шоу BLACK2WHITE. BLACK2WHITE — утреннее шоу, в котором ведущие говорят с аудиторией на одном языке — любят ту же музыку, смотрят те же фильмы, читают те же журналы. Команда утреннего шоу — вызывающая блондинка Горностаева, рациональная брюнетка Морозова и «самый темнокожий» радиоведущий в России – остроумный «афромосквич» MC Саймон. Топовая передача – лицо радиостанции – лидер по сбору с рекламы роликов!

15. BLACK2WHITE — сексуальный подтекст, много юмора ведущей Морозовой и Саймона, красота и сексуальность ведущей Горностаевой, обсуждение актуальных проблем молодежи взаимоотношений между полами.

16. Блоги и гостевая книга у всех ведущих на сайте – возможность общаться с аудиторией и возможность всем желающим общаться с ведущими.

17.  Захватывающие, юморные конкурсы с первым дозвонившимся на передачу BLACK2WHITE на тему подбора слов-синонимов, неправильных ответов и прочей хрени. Может быть глупо, но смешно!!! И привлекает внимание слушателей своей НЕСТАНДАРНОСТЬЮ!

18. Запоминающийся вызывающий логотип радиостанции.

19. Необычность ведущего африканца в BLACK2WHITE, с его акцентом, путанием русских слов, нереально заряжает добротой и искренностью)

20.  Обсуждение тем, реально волнующих молодежь. Свой вопрос о девушках и их психологии любой парень может задать ведущей Морозовой на сайте радиостанции.

21. Приятные голоса ведущих. Бодрая музыка, полная энергетики. Соответствие контента и энергетики названию радиостанции и возрасту ведущих.

22. Постоянное и многократное повторение заставок «Радио Энерджи», «Я люблю Энерджи», «Я просыпаюсь только под Энерджи» на разные тона, реальными голосами слушателей, таким образом, что за 15 секунд ты слышишь слово «Энерджи» 7-10 раз, да еще и с сильным ЭМОЦИОНАЛЬНЫМ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМ ЗАРЯДОМ!!! Таким образом, происходит прямое программирование людей на запоминаемость бренда и положительные эмоции от радиостанции.

23.  Бытовая полезность утреннего шоу: «Разбуди друга», «Просыпайся»

24.  Нестандартные телефонные конкурсы «Ответьте неправильно», «Звонки от автолюбителей из пробок» или наоборот правильно» с реальными призами в виде билетов в кино или на концерт, бейсболки и т.д.

25. Минус – обилие рекламы, порой с вызывающим слогом. Плюс — нестандартный подход к рекламе, Использование косвенной рекламы, «вплетённой» в истории людей или в антирекламу.

26.  Использование встроенной рекламы рекламодателей — спонсоров в контент реальти-шоу.

27.  Продуманная сетка вещания передачи BLACK2WHITE с 6 или 7 утра до 11 утра, захватывающая время просыпания, сборов на работу и первых рабочих часов.

28. Многие конкурсы, в которых задание даётся на ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ИХ УЧАСТНИКОВ, «ВЫЗЫВАЮЩЕЕ ВНИМАНИЕ ОКРУЖАЮЩИХ ЛЮДЕЙ»,  НА УЛИЦАХ И В МЕТРО – параллельно раскручивают бренд и являются «бесплатной» рекламой этой радиостанции!

29. Служба знакомств, организованная на сайте:)

30. Повторение самых смешных высказываний ведущих в заставках И ИХ ПОСТОЯННОЕ ОБНОВЛЕНИЕ!:)

31. Реклама своих реалти-шоу на телевидении и в маршрутках (реклама на ЖК-мониторах)

32. Использование ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯЮЩИХСЯ! музыкальных заставок в СТИХОТВОРНОЙ! ЮМОРНОЙ! ФОРМЕ, ПРИЗЫВАЮЩИХ СЛУШАТЬ РАДИОЭНЕРДЖИ — целевую аудиторию — МОЛОДЕЖЬ. Их читает ведущий нигерииц Саймон с характерным акцентом.

Вообщем, мне нравиться РАДИО ЭНЕРДЖИ — ЛУЧШИЙ БРЕНД-2008! И я уважаю её за все маркетинговые и рекламные ходы. А вы?

Пишите своё мнение ниже в коменты! Буду благодарен:)

Василий Голованов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.