Posts belonging to Category Предпринимательство



Регулярные встречи в Москве

Друзья, я тут пришёл к выводу, что все рассылки сейчас имеют мало толку и пользы.
Поскольку, вас постоянно заваливают ими, и вы всё равно их почти не читайте, и тем более: мало чего делаете.
Поэтому, формат живых встреч будет более эффективен.
По крайней мере, для тех, кто что-то уже делает, и хочет иметь лучших результатов.

Встреча состоится сегодня в субботу 3 октября в 19.00 в кафешке у метро Китай-город.
Встреча бесплатна!
Все, кому нечем особо полезным себя занять и у кого есть вопросы ко мне:
(по началу своего бизнеса, контекстной рекламе, набору сотрудников, продажам, личной эффективности и прочее) — приходите.

Кто — не может или не хочет участвовать — всех благ.

Для участия — отпишитесь в комментариях и оставьте там свой телефон.

 

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как я открываю новые услуги. Делюсь фишками. Часть 1

  Бизнес на услугах это не всегда просто?!

 

Доброго вам времени суток.
Давно хотел поделиться с вами некоторыми фишками.
Однако в последнее время меня больше привлекает расширение
спектра услуг своего бизнеса — реально приносящее деньги,
чем ведение этой рассылки и вытаскивание «за уши» в свой бизнес
вас, дорогие читатели.

Итак, бизнес на услугах по ремонту бытовой техники.

Сразу скажу, что в Москве конкуренция в этой теме — огромная.
Контекстная реклама дорогая, поэтому «остаться в минусе» -
проще простого.

Что может быть вам полезно?

1. Сайт можно сделать очень быстро.
Достаточно одностраничного сайта, даже с 1 колонкой,
шапкой и подвалом. Разделы: ваше УТП, спектр услуг,
цены, адреса, сроки работ, скидки, телефон, форма заказа.

Если у вас уже есть сайт — просто замените информацию
на новую, и «дело в шляпе».

2. Если вы включили контекстную рекламу, то старайтесь
её не отключать. Иначе Директ вас банит, и резко замедляет
показ ваших объявлений.

То же самое и со сменой стратегии показа!
Лучше снизьте ставки, но не отключайте и не меняйте стратегию.

3. Первые 10-14 дней принимайте звонки сами.
Иначе, не с чем будет сравнивать результат работы ваших
диспетчеров!

У меня неожиданно получилось, что работа диспетчера
оказалась в 3 раза менее эффективной, чем моя.
С причинами этого мне предстоит еще разобраться.

То ли, диспетчер имел не те установки, то ли не наладил
контакт с мастерами, то ли, я намудрил с контекстной рекламой
в период его работы.
Но факт остается фактом — надо добиться, чтобы работа
диспетчера была не менее прибыльная, чем ваша собственная!

И лучше, в период тестирования диспетчера не делать
значительных изменений вообще нигде: ни в рекламе, ни в сайте.

4. Поймал мастера, занижающего суммы заказов аж в 3 раза!
Сравнивайте средние доходы или прибыль всех мастеров
друг с другом. Затем проверяйте тех, кто приносит вам
меньше всего прибыли. Все очень просто!

Однако, имейте в виду, что иногда в силу каких-либо
предпочтений, диспетчера любят сливать мало прибыльные
и бросовые заказы какому-то одному «безотказному» мастеру.
И у него в силу этого, средняя прибыль на клиента может быть
вообще отрицательной!

Но это не означает, что его надо увольнять!
Достаточно убедиться, что он честен.
Кто же должен обрабатывать и малоприбыльные заказы -
это лучше, чем вообще их не выполнять, т.к. за клик
вы уже заплатили, и эти деньги надо «отбивать»!

5. Если вы занимаетесь ремонтом, то имейте в виду,
что люди часто ищут в интернете информацию о запчастях
и поломках. Поэтому надо делать рекламные объявления
и в этой области.

6. В Директе оказалось очень просто разместить инфу
о фирме в Справочнике с указанием адреса вашей фирмы
на картах Яндекса! Самое поразительное — вообще без проверок.

Гугл в этом плане — требует подтверждения вашего адреса.

7. Что меня поразило — заявки на ремонт бытовой техники
принимать оказалось очень просто.
Люди отвечают на все вопросы и терпеливо ждут
звонка мастера.

8. При найме мастеров сразу наткнулся на 2-х кидал,
которые выполнив пару заказов вообще не пожелали расплачиваться!
Это было неожиданностью. Я это объясняю слишком большим
предложением вакансий в Москве из-за большого объёма рынка.

Поэтому некоторые нечестные мастера просто могут
не дорожить сотрудничеством с вами, и позволять себе
вас кидать.

Что делать?

Лучше встречаться с каждым мастером лично.
Далее, сверьте его Ф.И.О. с его паспортом, чтобы он не выдавал
себя за кого-то другого.

Можно также подписать с мастером договор с указанием
его паспортных данных. Также можно
не брать на работу иногородних мастеров и тех, мастеров,
которые в силу вашей интуиции показались вам нелояльными.

Можно грозить черным списком нечестных мастеров
и, конечно, Божьей карой, ибо закон кармы никто не отменял.

Ну и, не расстраивайтесь!
Честных и лояльных всегда гораздо больше.
Главное вовремя и сразу сделать правильный отбор.

Всех Вам благ. Удачи в бизнесе.
Василий Рише-Голованов

«Свой Бизнес на чужих услугах с минимальными рисками и вложениями»

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

8 Секретов Бизнеса Молочных Коктейлей и Соков-Фреш

Пожалуйста, подождите. Загружается информация о ближайших вебинарах.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Продвижение услуг салонов красоты. Закрепление клиентов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Продажа доверительных услуг (психологов, магов, коучинг)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как Евгений увеличил свою зарплату. Сварочный бизнес и как продавать рекламные услуги в интернет

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как запустить бизнес на переводах? Фрагмент из консультации с Еленой П.


Пока ещё открыта запись на бесплатную консультацию.
Если Вам нужна аналогичная консультация по бизнесу,
оставьте заявку в комментариях здесь: http://vk.com/public60830209

(Запись сделана с разрешения консультируемой)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Первые успехи моих учеников. Какие ниши выбирают ваши соотечественники

Если вам нужны деньги и результаты прямо сейчас, напоминаю, что сейчас уже заканчивается набор в Коучинг-Группу до результата. Если Вы — мой подписчик, то у Вас есть дополнительная Новогодняя скидка в 30% на обучение в нашей Коучинг-Группе.

Спешите! Остался всего 1 день, чтобы успеть воспользоваться данной скидкой и создать себе источник постоянного дохода по такой выгодной цене. Возьмите код скидки из моего письма.

>>> Стать подписчиком и получить бесплатный Видеокурс

>>> Участвовать в Коучинг-Группе

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Ответы на Ваши сомнения о бизнесе на услугах. Разбор результатов опроса

Если вам нужны деньги и результаты прямо сейчас, напоминаю, что есть программа обучения, основанная на моем опыте, и у моих подписчиков на неё есть дополнительная скидка в 30%, и осталось всего 2 дня чтобы участвовать в нашей Коучинг-Группе по такой выгодной цене.

>>> Стать подписчиком и получить бесплатный Видеокурс

>>> Участвовать в Коучинг-Группе

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Миникурс по увеличению прибыли контекстной рекламы в Яндекс-Директ, Гугл-Адвордс!

Создание объявлений.

Когда у Вас уже ключевые фразы составлены, когда они у Вас разбиты по каким то группам.

Что самое важное?Как я уже сказал, в идеале что бы объявление привлекало внимание оно должно включать ваш поисковый запрос, вашу ключевую фразу. Если человек набирает например «оцифровка видеокассет», то естественно он среагирует на объявление где первая фраза есть его ключевой запрос «оцифровка видеокассет». Если человек набирает «доставка пиццы Москва» то он реагирует на объявление которое начинается с «доставка пиццы Москва».

По этому, что я рекомендую: как я уже сказал для каждой группы ключевых слов – своё объявление, но в идеале конечно для каждого ключевого слова нужно иметь своё объявление, но это как Вы понимаете не очень реально, потому что если у Вас к примеру 200 ключевых слов, то вбивать 200 объявлений это очень трудоемко.

Но теме не менее, я бы сказал что со временем Вы поймёте какие слова Вам приносят 80% вашего дохода, и для таких самых топовых ключевых слов которые вам приносят максимальный доход, я рекомендую сделать именно своё объявление и у этого объявления будет одно ключевое слово но оно будет полностью заточено под это объявление, то есть заголовок будет состоять из этого ключевого слова и тогда CTR данного ключевого слова у Вас взлетит до невероятных высот.

По моему опыту CTR может увеличится в десятки раз, скажем от 2% до 20% и даже 50% по результатам месячной работы, и естественно чем больше ваш СТR тем меньше стоимость клика для Вас, хорошо что это ещё так, что рекламные площадки не мухлюют, хотя конечно всё чисто на их совести, пока ещё честность/конкуренция сохраняется в этом бизнесе.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

История Булата Ушакова, открывшего торговую точку рядом с Макдональдсом.

Вот письмо моего ученика Булата Ушакова:

Снова приветствую, Василий!

20 августа заработал мой фреш-бар.

С января по август я продумывал все детали: сделал 3 проекта прилавка, и остановившись на последнем, продумал оснащение автономного водоснабжения, подобрал рецепты молочных коктейлей, создал фреш-коктейли опираясь на опыть «пития» соков, придумал технологию приготовления горячего шоколада, разработал дизайн всех ценников и оформления прилавка, придумал название и логотип и многое другое.

С апреля по август арендодатель затягивал с договором. Место у меня было в самом начале моей идеи только одно: это строящийся ещё в то время ТЦ напротив моего дома.

Теперь слева от моей точки фудкорт, кормящий фастфудом, спереди кинотеатр,с права детские аттракциончики, тир, 5D кинотеатр в ближайшем будущем на этаже будет макдоналдс, и все будут ходить туда мимо моей точки).

Основой и изюминкой стали фреши, приготовленные на шнековой соковыжималке, заказанной из кореи. В отличии от обыкновенных центробежных соковыжималок, стоящих у многих дома и почти во всех фреш барах, шнековые работают на низких оборотах, осуществляя при этом так называемый “бережный отжим” происходящий без нагревания и окисления сока!

Полученный таким образом продукт имеет естественный, ярко выраженный вкус и высокую пищевую ценность.

Несмотря на неудобства в пользовании, клиент получает вкуснейший сок, а я могу делать сок на этой соковыжималке из всего что мягче дерева, несмотря на косточки (кроме косточек от абрикосов и персиков).

 

Шоколадницу миксер взял с рук из другого города, почти не пользованные.
Благодарю вас за информацию в курсе, которая помогла разобраться в некоторых вопросах, которых на тот момент было очень много! Успехов!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Запись на 15 минутную консультацию по своему бизнесу на продаже услуг

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как получить $3000 на услугах. Шаг №2

Давайте вспомним что было хорошего на нашем прошлом шаге.

Если Вы помните мы с Вами разобрали подробно – основные проблемы если Вы работаете на дядю это для того что бы у Вас было больше стимула и осознанности  действовать и не откладывать нечего в построении своего бизнеса. Далее мы разобрали основные проблемы если Вы начинаете продавать услуги в интернет без изучения чужого опыта, то есть все возможные проблемы мы разобрали в прошлом видео, надеюсь это было полезно.

Почему любой человек может создать свой дополнительный источник дохода работая достаточно мало, всего 3-4 часа в месяц. Этот вопрос мы с Вами также в прошлом уроке разобрали, принципы на котором основывается этот бизнес по продаже услуг в интернет, и почему это возможно делать где бы Вы не жили.

И так, моя история или как я начинал.

Ну во первых ещё когда то в 2005 или даже в 2003-2004 году у меня была куча кассет, домашней видеозаписи которые естественно нужно было оцифровать, просто скинуть это всё на диски, потому что как Вы знаете – магнитная плёнка со временем осыпается качество ухудшается и т.д. И у меня было 2 пути: либо я всё это отдаю мастерам и плачу за это деньги, а деньга тем весьма не малые, либо я покупаю плату оцифровки, и на своём компьютере с помощью видеоплеера всё это дело самостоятельно оцифровываю. Я выбрал второй вариант и по началу у меня была цель просто оцифровать свои видеозаписи. Далее когда я в этом вопросе уже разобрался что можно уже за вполне приемлемые деньги делать то же самое для других людей.

«Как я съел чужую кухню». Что это значит? Это термин Сергея Азилова, бизнес тренера который говорил что «если Вы работаете наёмным работником, то Вы вполне можете разобраться в принципах на которых строится этот бизнес и построить то же самое уже для себя». По этому в общем то все руководителя боятся допускать к секретам своего бизнеса наёмных рабочих, либо своих заместителей что бы те не украли у них бизнес, клиентов, поставщиков, не кинули их в конце концов и не стали конкурентами, ну это отступление от дела…

Так вот когда я в 2003 году стал заниматься рекламными проектами а именно проектом «Полезные телефоны»  и начинал я в общем с меншеской работы, ходил на переговоры, продавал рекламные площади на нашем на нашем рекламном носителе «Полезные телефоны» и хотел я или не хотел но я знакомился с владельцами бизнесов, предпринимателями, в этом к стати один из плюсов рекламного бизнеса, особенно для начинающих предпринимателей. И в процессе знакомства, я естественно волей-неволей вникал в какие то направления предпринимателей, узнавал как они рекламирую себя, как получают клиентов, как они находят клиентов, какие у них проблемы в бизнесе и у меня после тренинга Сергея Азилова «Шут и деньги» голова была повёрнута на создание своего бизнеса, я всё это дело оценивал с точки зрения: могу/не могу, хочу/не хочу, нравится/не нравится.

И так в общем в процессе переговоров с владельцем одного небольшого бизнеса по ремонту бытовой технике я понял что этот бизнес достаточно прост, там бизнес строился на расклейке объявлений по ремонту бытовой технике, просто печатали в типографии объявления, нанимали расклейщиков, дальше диспетчера принимали звонки и дальше мастера выполняли работу. И они даже без регистрации какого либо ИП арендовали какой то подвальчик и в принципе у него этот бизнес приносил вполне внушительных доход. И я фактически решил повторить тоже самое только не клеить объявления как они, а использовать свои знания именно в контекстной рекламе и у меня в принципе это получилось.

У меня получится внушительный по своей эффективности источник дохода, поскольку я в месяц на него тратил фактически считанные минуты, на оплату рекламы и на приём звонков и отдачу заказов мастерам, и по эффективности в отношении прибыли к количеству затраченного времени  у меня это был самый высокий показатель, гораздо больше чем мне приносила обычная наёмная работа, и тогда уже я понял что это достаточно перспективная вещь.

Как мы уже разбирали – этот бизнес достаточно просто организовывается, этот бизнес легко масштабируем, Вы можете вести одновременно несколько бизнесов. Таким образом я и съел эту чужую кухню.

Откуда же я взял клиентов? Именно из интернета, хотя я тут отмечу справедливости ради что расклейка объявлений тоже приносит хорошие результаты, если бы этих результатов не было как Вы понимаете то никто бы эти объявления не клеил и никто бы Ваши почтовые ящики не захламлял всей этой полиграфической продукцией.

Теперь, откуда же я взял мастеров? Это дело я в общем то подсмотрел в чужой кухне у данного товарища, просто подумал где он находит мастеров, вот, а он писал в рекламных объявлениях не просто «Ремонт бытовой техники», а и «Приглашаются мастера». И я в принципе воспользовался тем же самым путём, только при помощи контекстной рекламы, это во первых. И во вторых – искал аналогичные объявления в интернете, выходил на мастеров. И третий путь – может быть с легка лукавый, я по тем же объявлениям которые расклеивали конкуренты звонил под видом клиента диспетчеру, они передавали мой заказ мастерам и под видом клиента я узнавал контакты мастеров и уже потом предлагал им дополнительную подработку. Вот Вам три путы нахождения мастеров. Мастера тоже люди, они хотят кушать, а так же они не дураки и соглашаются на дополнительные подработки и т.д.

Что я делал с заказами? Естественно если работы по оцифровке я вначале сам выполнял и зарабатывал на этом деньги то конечно заказы по ремонту бытовой технике я сам не выполнял, отдавал всё мастерам и получал свои комиссионные. Ну размер комиссионных я уже не помню но это было уже где то от 20 до 40 % со стоимости заказов. Естественно что процент нужно в каждом направлении бизнеса определять ориентировочным путём. То есть с начала я Вам рекомендую ну в зависимости от специфики услуги заказа, от временных и денежных расходов исполнителей, то есть больше 50% от заказа Вам конечно никто не даст но в среднем 20-30-40%  Вы всегда сможете получить. Ну конечно учитывайте что такие работы как риэлтерские там где стоимость заказов может выйти на миллионы рублей, конечно никто Вам 20% не даст.

Далее. В 2008 году я прошёл семинар А. Парабеллума «Оптимизация и автоматизация бизнеса» который ещё тогда стоял достаточно больших денег, по моему цена входного билета была в районе 20 тысяч рублей, вот, к сожалению Андрей очень редко повторяет свои семинары и потом это всё продаёт в записи, или ведут его ученики. Что хорошего мне дал данный семинар: я понял как надо автоматизировать свой бизнес, от чего зависит прибыль бизнеса, как надо её увеличивать, как заниматься её делегированием аутсорсингом работ, в общем все основные моменты и даже более того. Сейчас конечно не реклама данного семинара, я Вам просто говорю что полезно ходить на семинары, полезно ходить на дорогие семинары, Вы действительно можете получить очень Важную информация именно для вашего бизнеса.

Далее, я хочу сказать что я не начинал все эти вещи именно с сайта. По началу у меня не было никакого сайта и я начинал с обычных текстовых объявлений в контекстной рекламе в яндекс директ. К нашей радости Яндекс Директ в отличии от Гугл Адвордс позволяет размещать именно текстовые объявления не имея даже сайта. Просто рекламный текст и контактный телефон.

Первый свой сайт я делал из готового шаблона в простом редакторе Adobe Dreamweaver, постепенно его улучшаю и только последние года 2 назад я уже нанимал дизайнеров которые мне это дело отредактировали в более приемлемую сторону. Но я хочу сказать что для продаж Ваших услуг, как показывает практика, красивый дизайн в общем то не нужен. Согласитесь что любому человеку зашедшему на сайт  важней всего узнать ответы на те вопросы которые его интересуют, это ассортимент услуг и цены на услуги и увидеть Ваш телефон что бы Вам позвонить. И как показывает статистика, кто сильно заморачиваеться на дизайне, что бы он был красивый в конечном счёте даже проигрывают.

Как показывают тесты – не всегда тот дизайн который нравится именно Вам, становится самым эффективным в продажах. И как правило, больше денег приносит даже какие то не взрачные сайты но на которых очень грамотно размещена информация где показано почему клиент должен обратится именно к Вам и почему он должен купить именно у Вас к сожалению темп сейчас такой что люди за считанные секунды решают оставаться на Вашей странице или не оставаться. По этому если Вы грубо говоря не продадите им свои услуги в первые 3 секунды условно говоря, не привлечёте их внимание то Вы этого клиента можете потерять навсегда. Вот к сожалению сейчас такая статистика становится всё больше, больше и больше.

По этому красивый дизайн очень часто может просто отвлекать, и всякие обширные меню, особенно сайты созданы на вордпрессе с кучей сайтбаров они просто человека могут отвлечь, запутать, путешествуя по Вашему сайту он может просто забыть за чем пришёл, закрыть Ваш сайт и уйти к Вашему конкуренту.

Затем уже стал у меня вопрос в необходимости второго, третьего сайта, партнёров. Как показал мой опыт – второй/третий сайт это не роскошь, не каприз, а насущная необходимость. Потому что каждый сайт, каждая запущенная рекламная компания приносит Вам новых клиентов и увеличивает Вашу прибыль, так же нужны и партнёры в этом деле которые могли бы вместо Вас делать Ваши сайты за какой то %, может быть заниматься рекламой, помогать Вам и т.д.

Нужен ли диспетчер? По началу я звонки принимал самостоятельно, это как и рекламном бизнесе, я рекомендую Вам первые 2-3 договора заключить самостоятельно что бы Вы знали подводные камни или трудности с которыми будут сталкиваться Ваши наёмные работники. Самый лучший руководитель – это тот который начинал если не с дворника то с низших ступеней, что бы он знал все этапы бизнеса, всю «кухню» от начала до конца, это самый лучший путь. Тогда не один наёмный сотрудник не введёт его в заблуждение не обманет с какими то там корыстными целями и т.д. поскольку руководитель всё это сам проходил и прекрасно знает чего и как. Это отлично работает и в активных продажах, то есть Вы заключив 2-3 договора если у Вас есть опыт активных продаж самым лучшим путём обучите других этому делу.

Так же и в нашем деле, если Вы отвечали на вопросы, принимали заказы, Вы знаете самые типовые вопросы у Вас уже сложилось мнение как на них лучше отвечать особенно если у Вас есть опыт продаж и переговоров по этому Вы уже более квалифицировано наймёте в дальнейшем диспетчера и обучите его, потому что наёмные диспетчеры естественно не знают специфику Ваших услуг, специфику вопросов/ответов и т.д., Вы должны всё это дело передать. По этому я рекомендую первые звонки принимать самостоятельно, первые заказы разруливать самостоятельно, а потом всё это надо делегировать если Вы хотите не заниматься вашим бизнесом постоянно, а хотите расширять  его, и если Вы хотите в конечном счёте освободить себя…

Далее. Зачем нам масштабировать свой бизнес, и сколько нам вообще исполнителей и мастеров нужно? Я тут Вам отвечу сразу к чему я пришёл. Чем шире сеть ваших услуг, если Вы продаёте свои услуги не только в Москве но и Санкт-Петербурге, не только в Киеве но и в Харькове и других городах то соответственно Вы больше денег получаете.

Количество мастеров. Если город крупный то разумеется один мастер замучится ездить  по всему городу от клиента к клиенту, а так же не все клиенты захотят ехать в конец города в другой район что бы попасть к вашему мастеру и воспользоваться вашими услугами. По этому чем больше у Вас мастеров особенно территориально разбросанных по Вашему городу, тем мобильнее, тем проще диспетчеру разруливать эти заказы это во первых, во вторых Вы перестраховываетесь, потому что всё что имеет цифру 1 – рано или поздно рухнет, это как сейчас у меня: один компьютер, один браузер и один канал интернета, если хоть одно звено меня подвило то всё, я не могу вести вебинар, так же и в Вашем любом другом бизнесе, если у Вас один источник рекламы, если у Вас один мастер, если у Вас один сайт, случись что с одним из этих звений – Ваш бизнес накрывается медным тазом. По этому запомните — всегда нужно иметь несколько источников рекламы, всегда нужно иметь несколько сайтов на разных хостингах, несколько мастеров и даже несколько диспетчеров.

И так, в прошлом 2012 году я был участником семинара Евгения Ходченкова «Продающий сайт», где я узнал как влияет на конверсию сайта и на Вашу прибыль в конечном итоге вообще расположение информации на сайте. То есть какие бывают блоки, что и где должно стоять, где должен быть телефон и что должно быть на первом экране, который видит клиент впервые зашедший на сайт. Все эти тонкости мы изучали на этом семинаре и потом в общем то я с успехом применил всё это на своих проектах.

Следующий вопрос. На хрена нам оптимизация сайта, причёсывание сайт, нескольких сайтов и т.д.? Всё это ребята делается для тестирования, что бы определить те рычаги которые увеличивают Ваши деньги, увеличивают Вашу прибыль. В этом важна и оптимизация рекламы, это соответственно настройка всех показателей реклам на пример в контексте это есть цена клика, время показа объявлений в общем случае и ряд других показателей в сайте на Вашу прибыль влияет всё, начиная от наличия меню, где размещён телефон, показываете или не показываете Ваше УТП(Уникальное торговое предложение), чем Вы уникальнее, чем меньше у Вас конкурентов, тем больше вероятность того что он от Вас не уйдёт по этому на сайте нужно эти вещи подчёркивать.

Давайте под итожим. Что же мне даёт свободу? Как Вы понимаете это прежде всего деньги, финансовая независимость, изначальная свобода, то что я работаю на себя уже фактически с начала 2010 года.

Давайте разберём на чём Вам можно разбогатеть, на каких услугах и направлениях? Если у Вас есть знакомые специалисты в какой то области, то лучше всего напрашиваться к ним и продавать их слуги, потому что с ними легче всего договорится.

Второе направление это услуги с привлечением мастеров, это как мы говорили с Вами – любой ремонт, техники, сантехники, бытовой и т.д.

Любое изготовление чего-либо, то есть если у Вас есть друзья знакомые которые умеют изготовлять что то, то их услуги можно без проблем продавать.

Любое строительство. Капитальный ремонт, косметический ремонт зданий и т.д., это всё можно без проблем продавать.

Услуги фото и видео съёмки, цифровые работы, художественные работы, корректировка, редактирование, ретуширование, восстановление фотографий, в общем все что нужно людям, все можно продавать.

Далее Вы уже обращаете внимание на узких специалистах в любой из выбирающихся Вам областях. Это вся косметология, медицинские услуги, массаж, стоматология и т.д. Здоровье это самое дорогое что у нас есть, если у человека что либо болит то он готов отдать любые деньги что бы получить консультацию эксперта что бы избавится от своей болячки. И в то же время, стоматологи, специалисты им конечно не до того что бы раскручивать себя в интернете они это просто не умеют делать, по этому Вы должны этим воспользоваться и на этом заработать.

4ый вид услуг это найм малоквалифицированного персонала, Вы собственно можете создать свою курьерскую фирму, транспортную фирму, фирму по набору текста и т.д. Просто находите людей которые ищут работу в данной области, в большинстве случаев это могут быть студенты, школьники, даже пенсионеры, если Вы им пообещаете нормальные деньги они придут к Вам работать.

Кроме мастеров я бы выделил второе направление это специалисты узкого профиля, скажем так с высшим образованием. Это например косметология, массаж, репетиторские услуги, юридические услуги, переводы, редакция текста, транспортные услуги, компьютерные и интернет услуги – наверняка у Вас есть друзья и знакомые которые прекрасно  разбираются в компьютере, железе, в установке програм, настройке интернета, Вы соответственно можете им давать заказы под свой %. Риэлтерские услуги это одно из самых прибыльных направлений как Вы понимаете, потому что здесь стоимость работ просто зашкаливает.

По этому если Вы не выбрали направление среди мастеров то можете выбрать направление из вот таких услуг специалистов о которых я писал выше.

Но я хочу сказать что Вы можете смотреть на этот вопрос с 2ух сторон: 1) зарабатывать чисто на проценте; 2) организовать свой собственный бизнес;

И так друзья, что же объединяет все эти направления? Ну во первых, всем этим специалистам либо некогда продавать себя через интернет, либо просто не знают как это делать. Второй принцип из за которых этот бизнес возможен и не только возможен но и существует, потому что эти люди как мы сейчас выяснили  рады и нуждаются в заказах потому что заказы это их деньги.

Далее третий принцип, потому что эти услуги ищут в интернет, если эти услуги не ищут в интернет тогда Вам придется искать те рекламные источники, это могут быть газеты, журналы, листовки которые работают конкретно для вашей ниши, конкретно для выбранных Вами услуг.

И четвёртое которые относятся к выбору города в котором Вы собираетесь продавать эти услуги, как правило как Вы понимаете в крупных городах на эти услуги больше спрос  потому что больше количество людей, во вторых – больше количество обеспеченных людей, в крупных городах как правило, и там естественно больше цены. По этому я бы Вам рекомендовал если есть возможность выбора, останавливаться  в крупных городах.

Теперь, сделайте прямо сейчас не откладывая в долгий ящик пока у Вас есть горячий интерес к этому делу, всё ясно всё понятно.

Составьте список из 3-10 услуг с которых Вы хотите начать именно этот бизнес по продаже данных услуг. От 3 до 10 чем больше тем лучше, которые пришли уже Вам на ум в качестве идеи возможных бизнесов, в процессе чтения данной статьи. И далее, помните что Вы можете выступать и как посредник дающий заказы и получающий свои комиссионные как организатор целого бизнеса, то есть всё идет с продаж в Ваш карман, а из этого кармана Вы выплачиваете зарплату. Здесь схема очень простая, это реклама, реклама даёт клиентов, далее найм исполнителей, получение денег от исполнения заказов и вложение опять в рекламу, такой собственно замкнутый цикл.

Как Вам перестраховаться от ошибок в выборе ниши, потому что понятное дело что спектр выбора может быть очень широк, можно выбрать те же самые юридические услуги, услуги уборки помещений, услуги репетиторства, домашнюю кухню, и т.д. Понятное дело что не каждая услуга принесёт Вам желаемый доход на который Вы рассчитываете некоторые услуги могут вообще не продаваться через интернет, на некоторые услуги Вам может быть трудно найти специалистов и т.д.

Самое главное, как предугадать спрос? Именно от спроса зависит будет ли работать этот бизнес, будет ли он продаваться в интернет, потому что если люди не ищут товар или услугу в интернете то Вам придётся искать другие рекламные источники что бы достучатся до Ваших клиентов.

Принципы выбора, то есть самое главное от чего мы отскакивает это важно и в этом направлении бизнеса этому так же учат в инфо-бизнесе при выборе ниши, этому так же учат при организации интернет магазинов, прежде всего Вы должны определить количество запросов  в поисковиках, это прежде всего яндекс и гугл. Это первое, суммарное количество запросов даёт нам оценку востребованности данных услуг, и сравнивая их друг с другом мы уже можем примерно представлять какая услуга пользуется большим спросом, какая меньшим спросом и оценивать это даже применительно к любому выбранному нами городу либо региону либо даже стране.

Второе, это надо посмотреть на наличие контекстной рекламы в интернете на аналогичные услуги, если они продаются, если рекламы есть, и не одно объявление, а 2-3-4-5 значит есть конкуренция, и это говорит о том что услуга продаётся и Вы можете легко войти в этот рынок. Я не обещаю что это всегда будет легко но по крайней мере это для Вас является зелёным индикатором что услуга продаётся, значит её можно продавать. И ещё раз повторю, количество запросов говорит Вам о том что люди ищут услугу в интернете, а наличие контекстной рекламы Вам скажет о том что эта услуга, или аналогичную услугу уже кто то продает, и если эта реклама попадается Вам по запросу через 1 день, неделю, месяц, значит кто то вкладывает в это деньги особенно если Вы видите одно и то же объявление.

И третий самый главный принцип уже окончательного отбора это первые звонки клиентов по Вашим объявлениям, и естественно первые продажи, и когда Вы получили уже первые деньги за заказ это уже говорит о том что можно серьезно вкладываться в это направление, в рекламу что бы количество заказов было всё больше, больше и больше.

По этому сделайте по каждому направлению из тех 3-5-10 услуг которые Вы придумали, составьте список из 20 но в среднем это 100 и даже 500 возможных вариантов запросов.

Например: направление стрижка собак (стрижка пуделей, стрижка ротвейлеров и так далее со словом стрижка, это вам даст порядка 20 и более слов, затем не стрижка, а прически, это ещё слов 20 как минимум, затем стрижка собак и добавляем город и т.д.). То есть Вы должны добавлять как можно больше разнообразных синонимов и плодить эти варианты со всеми возможными синонимами или другими фразеологическими оборотами, что бы у Вас было как можно больше возможных вариантов запросов, это очень важно, зачем это важно я напишу попозже.

То есть фактически если Вы хотите оценить объём вашего рынка и выбрать самое прибыльное направление то Вы должны придумать как можно больше возможных вариантов запросов и это нужно не только для того что бы оценить объём рынка далее потом все эти варианты Вы воткнёте в свои объявления  в контекстной рекламе и все они будут Вам приносить деньги, чум больше у Вас будет ключевых фраз, ключевых слов тем больше клиентов и трафик Вы получите. По этому прямо сейчас берите и делайте, составляйте список как минимум из 100 возможных вариантов по каждой выбранной Вами услуге.

И далее, надеюсь Вы уже написали эти 100-500 слов, если нет то вот Вам сервис который поможет в этом.

Это во первых ссылка на сервис подбора слов в яндекс директе https://direct.yandex.ru/ и там на этой странице, в верхней части сайта Вы найдёте такую фразу «Подбор слов» и попадаете на такую страницу:

И с помощью этой страницы, указываете конкретный город или регион Вы по каждому ключевому слову или фразе видите реальную статистику за месяц по количеству запросов. Далее Вам яндекс покажет что ещё искали люди, вы можете все эти варианты просто копировать. По этому заходите прямо сейчас на яндекс директ, ссылка «Подбор слов», указывайте там регион/город, вставляйте свои ключевые фразы и списывайте от туда количество запросов.

В общем то всё достаточно просто но это нужно сделать. Вы должны определить суммарное количество поисковых запросов по всем фразам из 100 или сколько Вы там сочините.

И так что мы делаем. Мы записываем количество запросов по каждой поисковой фразе из всех возможных, при этом лучше всего использовать электронную таблицу Excel, что бы в ручную всё это на бумаге не писать, потом Вы все это сможете копировать и работать с этим. После того как мы всё это записали по каждой фразе количество запросов которые мы нашли, мы всё это суммируем и получаем одну цифру, это суммарное количество запросов по всем словам данной услуги в месяц. И уже эту цифру мы можем сравнивать направления бизнеса между собой.

Домашнее задание. По каждой из 3-5 услуг Вы должны составить как можно более полный список возможных поисковых фраз при этом Вы должны определится с городом в котором данная услуга будет оказываться, как я говорил ранее это должна быть столица либо второй по величине город и подсчитать суммарное количество запросов по каждой услуге, если Вы выбрали 5 услуг, то соответственно у Вас должно быть 5 цифр как результат дом. задания.

Для тех кто хочет получить мою оценку по сделанной Вами работе, получить обратную связь или просто похвалится вашими результатами вот Вам ссылка на страницу http://business.vgolovanov.ru/minikurs-web2 , зайдите туда, там будет как раз Выложенное дом. задание и в низу в комментариях Вы можете написать что у Вас получилось.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как заработать $3000 на услугах за 3-4 часа. Вебинар 3: «Ваши исполнители и контент Вашего сайта»

ВАЖНО! Сделайте эти задания ПРЯМО СЕЙЧАС!

галочкаДомашнее задание: 

1. Найти 1-3 исполнителей на первое направление Вашего бизнеса

2. Изучать сайты конкурентов. Определится с Вашими ценами, ассортиментом, сроками и т.д. по вашим услугам в первом направлении создаваемого Вами бизнеса.

 3. Написать в комментариях ниже: количество найденных исполнителей, количество изученных сайтов конкурентов и Ваши текущие вопросы.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как заработать $3000 на услугах, работая 3-4 часа в месяц и живя — где угодно!

Всем здравствуйте! Я рад что Вы решили ознакомится с этой статьей, значит тема – продвижения услуг в интернет Вас интересует, потому что даже рекламный бизнес относится к услугам и кроме метода активных продаж, рекламные услуги так же можно продавать через интернет. Сегодня речь у нас пойдет о широком направлении дополнительного заработка, заработка касательно может быть дополнительно Вашей работе, либо дополнительного бизнесу, либо развивающего Ваш бизнес, вот. Это направление имеет как бы два маршрута: это продажа услуг с помощью интернета и продажи товаров при помощи интернет магазинов, но второе направление не совсем моё, по этому я буду прежде всего передавать свой опыт продажи услуг через интернет.

Меня зовут Василий Голованов, я имею свой бизнес, у меня он полностью автоматизирован, я могу жить где угодно и уделять ему всего 3-4 часа в месяц о чем я собственно и заявляю и к чему Вас призываю. Как правильно говорит Андрей Парабеллум: «Правильно построенный бизнес должен без Вас, без Вашего участия работать лучше, чем с Вами». Конечно некоторая категория людей скажет: «Мне прежде всего нужен бизнес для того что бы заниматься самореализацией», другие скажут что: «Прежде всего для того что бы помогать людям», то есть деньги и самореализация это на заднем плане, но у Всех конечно своё мнение.

(далее…)

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Прощать или нет? Всё, что нас не убивает…

Дружище, есть ли у Вас наёмные сотрудники?
И как Вы их подбираете, наказываете?
Вот недавно был случай в моём бизнесе:

Звоню я как-то своему диспетчеру К., а он не берет трубку! Раз не берет, другой.. на следующий день выясняется, что сломался у него телефон. Ну, естественно, я терплю из-за этого убытки. Приходится диспетчера в назидание ему и другим от работы отстранять, поскольку аналогичный случай уже был. Покупать новый телефон и городской номер для нового диспетчера. Готовить нового диспетчера. А диспетчер К. был один из лучших, но не все требования выполнял и перестал дорожить своим местом.

Надо ли за таких держаться?

Как говорят «сильные мира сего» – НЕТ. Ваши кадры должны быть взаимозаменяемыми, и лояльными к вам и вашим требованиям!

Чем должен руководствоваться предприниматель, нанимая, например, диспетчера?
Прибылью – больше не чем. А точнее – профессионализмом и лояльностью работника.
И если у человека слабые показатели, надо безжалостно делать кадровые перестановки.

Ибо Ваш бизнес Вы делали не ради чьего-либо трудоустройства, пусть даже слабым оказался Ваш друг или, не дай Бог – родственник!

У меня в бизнесе периодически как падают доходы, так приходится резко активизироваться, расширять ассортимент, искать узкие места, штрафников, принимать меры.
Правильно говорят: все кризисы и ошибки полезны)

А точнее: всё, что нас не убивает – делает сильнее!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как получить дотации, субсидии от государства на открытие своего малого бизнеса?

Убедитесь, что у Вас включён звук! Для просмотра видео нажмите на картинке play («>»). Для загрузки видео подождите.

Василий Голованов блог, видео, здоровье

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Что объединяет Мону Лизу, цветы, Медовуху, Леонардо да Винчи и бабочек?

Убедитесь, что у Вас включён звук! Для просмотра видео нажмите на картинке play («>»). Для загрузки видео подождите.


Р.S. Продажа Самоучителя бизнесу «Секреты молочного фаст-фуда 3.0″ со скидкой ЗАКОНЧИЛАСЬ!
Можно купить Самоучитель по этой ссылке: Жми сюда

ВНИМАНИЕ КОНКУРС!

Что объединяет Мону Лизу, цветы, Медовуху, Леонардо да Винчи и бабочек в этом видео?
Напиши об этом внизу — в комментариях на этой странице.
Кто угадает — получит Бесплатно Самоучитель
«Секреты молочного фаст-фуда 3.0″

Василий Голованов блог, видео, здоровье



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Александр смог! А ты, чем хуже?

Убедитесь, что у Вас включён звук! Для просмотра видео нажмите на картинке play («>»). Для загрузки видео подождите.

Василий Голованов блог, видео, здоровье



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс №3 «Крыша». Регистрация ИП, ООО. Выбор системы налогообложения.

Содержание курса:

  1. Заполнение заявления на регистрацию ИП.
  2. Пошаговая инструкция по регистрации ИП.
  3. Выбор кодов ОКВЭД.
  4. Выбор системы налогообложения.
  5. Состав и заполнение уставных документов на регистрацию ООО.
  6. Пошаговая инструкция по регистрации ООО.
  7. Переход на упрощённую систему налогообложения.

 

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс 2 «Волшебный портфель продавца рекламы» Документы и материалы для успешной продажи рекламных услуг


В результате прохождения курса Вы получите:

  1. Документы для продажи рекламных услуг на живых переговорах;
  2. «Базовый портфель» продавца рекламы с необходимым минимумом материалов для живых переговоров и холодных визитов;
  3. Портфель «Победитель» для гарантированных продаж Твоих рекламных услуг на живых переговорах;
  4. Готовые документы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Полезные телефоны» (Отдельный Мастер-класс №2);
  5. Готовые материалы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Полезные телефоны» (Отдельный Мастер-класс №3);
  6. Готовые материалы для продажи рекламных площадей на готовом носителе «Пластиковая Дисконтная Карта» (Отдельный Мастер-класс №4);

Содержание курса:

Шаг 1. « Документы для продажи рекламных услуг на живых переговорах«

  1. Договор. Требования. Подводные камни.
  2. Бланк заказа.
  3. Счет
  4. Приходный кассовый ордер

Шаг 2. «Базовый портфель» продавца рекламы с необходимым минимумом материалов для живых переговоров и холодных визитов»

  1. Макет, образцы рекламных носителей.
  2. План выхода тиражей.
  3. Коммерческое предложение.
  4. Визитки

Шаг 3. «Документы и материалы по рекламному проекту «Полезные телефоны»«.Фишки, подводные камни и все тонкости в материалах и документах. Часть 1 и 2.

Шаг 4. «Материалы для продажи рекламных услуг на живых переговорах. Портфель «ПОБЕДИТЕЛЬ»

Шаг 5. «Материалы портфеля «ПОБЕДИТЕЛЬ» по рекламному проекту «Полезные телефоны»«. Фишки, Часть 3.

——————————————————————————————-

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля


P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Курс 1 «Золотая жила». Креатив и отбор лучшего рекламного продукта

В результате прохождения курса Ты получишь:

  1. Обоснованно отобранный лучший и менее рискованный рекламный проект;
  2. Просчитанную сумму первоначальных вложений для 1 начального этапа бизнеса;
  3. Просчитанные ориентировочные расходы, доходы, прибыль и срок окупаемости ваших первоначальных вложений для 1 начального этапа бизнеса (можно мин, мах, или среднемесячные значения);
  4. Просчитанные ориентировочные расходы, доходы, прибыль и срок окупаемости ваших вложений в расширение бизнеса для 2-го этапа вашего бизнеса (можно мин, мах или среднемесячные значения);

Содержание курса:

Шаг 1. Определяем: Кто наши потенциальные клиенты и сколько их вообще?  2.Какова их платежеспособность?

Шаг 2. Анализируем рынок вашего города \ посёлка На наличие Ваших услуг / рекламных носителей.

Шаг 3. Находим незакрытую потребность / горячую проблему Потенциальных Клиентов.

Шаг 4. Разрабатываем концепцию нашего рекламного предложения и его УТП

  1. Эффективность рекламы. Делайте свой рекламный продукт / носитель или услугу ЭФФЕКТИВНОЙ!
  2. Совокупность Полезностей — Выгод для Рекламодателей и людей от рекламных проектов «Полезные телефоны» и «Пластиковая Дисконтная Карта»
  3. Домашнее задание внутри видео.

Шаг 5. Разрабатываем конструкцию и параметры нашего рекламного носителя

  1. Зачем нам конструция и параметры и что конкретно надо.
  2. Требования к макету для полиграфических рекламных носителей.
  3. Разновидности рекламных носителей и их конструкций.
  4. Домашнее задание внутри видео.

Шаг 6. Отбираем лучшую бизнес-идею или рекламный проект. Оценка рискованности бизнес-проектов

Шаг 7. Расчёт расходов и прибыли для 1 этапа рекламного бизнеса.

Шаг 8. Расчёт расходов и прибыли для 2 этапа рекламного бизнеса.

Мастер-класс:

«Параметры работающих рекламных носителей и тиражей «Полезные Телефоны и «Пластиковая Дисконтная Карта «

  1. Параметры носителей и тиражей рекламных носителей ПТ и ПДК.
  2. Требования к макетам и дизайну.
  3. Выбор типографии. Бизнес-цикл.
  4. Технология работы.
  5. Готовые макеты, образцы карт и договора с типографией.

——————————————————————————————-

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Фишки успешных рекламных проектов: «Полезные Телефоны» и «Пластиковая Дисконтная Карта»

Специально для желающих повторить «ПТ» и «ПДК»

«Параметры рекламных носителей и тиражей «Полезные Телефоны и «Пластиковая Дисконтная Карта». Мастер-класс

Рекламный носитель "Полезные телефоны"

Рекламный носитель «Полезные телефоны»

Рекламный носитель "Пластиковая Дисконтная Карта"

Рекламный носитель «Пластиковая Дисконтная Карта»

Размеры Конструкция носителейПокрытия носителей Дизайн макета и требования типографий Размер тиражей носителейЦены на тиражи Общая технология работы по проектам Периодичность выпуска Договора с типографиями

Мастер-класс уже прошёл.

Купить видеозапись этого Мастер-Класса.

Оплатившим Мастер-Класс  50% скидка на готовые документы и материалы по рекламному бизнесу.

Купить готовые материалы и документы.


Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля


«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как получить 524 485 рублей за рекламные услуги в месяц?

Включите звук, чтобы в этом видео слышать мой голос. Для загрузки видео подождите!

Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля

«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

С семинара «Сайт, который продаёт!» — 12 Вопросов на миллион Владельцам Сайтов

Всем привет!
В выходные был на семинаре «Сайт, который продаёт!»

Гостиница "Салют"

Гостиница "Салют", где был семинар

С Алексом Айвенго на Семинаре "Продающий сайт-2012"

С Алексом Айвенго на Семинаре "Продающий сайт-2012"

Скажу, что узнал очень много фишек, благодаря которым Ваш сайт или интернет-магазин может в несколько раз увеличить конверсию продаж или подписок.

Если у Вас есть сайт, то ответьте на несколько контрольных вопросов:

- Что Вы хотите от посетителя Вашего сайта?

- Что видит сразу посетитель Вашего сайта?

- Видит ли он Ваше УТП (Уникальное Торговое Предложение) сразу — в первом же экране монитора?

- Есть ли у Вас Рекламный слоган или Девиз на сайт, раскрывающий ваше УТП?

- Видит ли Посетитель свои выгоды для Того Чтобы Оставаться на Вашем Сайте?

- Сколько банеров и ссылок на странице отвлекают его от Вашей Главной цели и уводят его на другие страницы?

- Есть ли внутренний поиск у вас на сайте?

- Легко ли на Вашем сайте ориентироваться новичку?

- Собирается ли у Вас статистика на Гугл-аналитикс?

- Анализируйте ли Вы Ключевые Показатели Конверсии Вашего сайта?

- Используйте ли Вы видео на своём сайте?

- Есть ли у Вас Своя Группа в контактах, твитере или других соц.сетях?



Один из полезных слайдов

Один из полезных слайдов

Докладчики семинара (1 день)

Докладчики семинара (1 день)


P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Скайп-интервью с предпринимателем Ирины Балабошкиной из г.Починок о Самоучителе «Секреты молочного фаст-фуда 2.0″

Слушайте скайп-интервью:

Василий Голованов, бизнес продажи молочных коктейлей, соков-фреш, горячего шоколада



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Часть 2 Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг?

ЧАСТЬ 1

ЧАСТЬ 2

(Выдержка из книги: «Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть»:

Кроме того, вы приобретаете качества и опыт предпринимателя.

Качества предпринимателя

Качества предпринимателя

 

В проекте «Полезные телефоны» мы работали не просто как менеджеры, а как руководители проекта в своих районах. Мы не только приходили, заключали, подписывали договора — мы курировали работу над макетом рекламного продукта, согласовывали этот продукт со всеми рекламодателями, курировали выход тиража, получали сам тираж из типографии, организовывали распространение этого тиража, подписывали все документы.

То есть, отвечали за конечный результат всего производственного цикла. Фактически мы участвовали во всех бизнес-процессах этого предпринимательского дела, поэтому мы и были руководителями проекта.

Именно в активных продажах вы получаете качества, без которых вообще очень трудно быть предпринимателем, например, мужество.

Да, умение сделать «холодный» звонок, даже если вам страшно и не комфортно — это мужество; мужество — зайти в любой магазин, в любой офис, в любое агентство, пройти к любому директору через препятствия в виде охранника или продавца. Войти в кабинет незнакомого вам еще директора или хозяина этого бизнеса, завязать с ним разговор, провести презентацию вашего продукта, раскрыть ему все выгоды. И так раскрыть, чтобы он тут же захотел вам заплатить деньги!

Если вы внушили доверие директору на презентации своего рекламного предложения, то в половине случаев, например, в проекте «Полезные телефоны», деньги платятся наличными тут же, причем даже без проверки ваших документов, без копии вашего паспорта, без проверки вашей фирмы на благонадежность! Такова сила проекта и доверия!

Понимаете, какое счастье вы испытаете, когда вы уйдете от директора уже с подписанным договором и деньгами, мимо той уборщицы, мимо охранника, который вас останавливал, при вашем «холодном» визите!?

Иногда в день мне лично удавалось подписывать до пяти договоров. Из наших менеджеров Надежда Басенко чуть ли не ежедневно подписывала несколько договоров, работая в Подмосковье. Хотя считается, что Подмосковье — более «нищий» район по сравнению с Москвой. Пять заключенных договоров в день! Вы знаете, какой это кайф для менеджера продаж?! Вы знаете, какой это драйв? Это ни с чем не сравнится!

Далее, вернемся к качествам предпринимателя. Вы успешно начинаете работать со страхами. Умение работать со страхами, умение перешагивать через свои страхи и делать то, что надо, вам поможет в любом деле — даже в ваших личных делах. Умение перешагнуть через страх и познакомиться с девушкой, умение преодолеть страхи, которые могут у вас возникнуть при необходимости подойти к любому должностному лицу в любой компании и выяснить тот вопрос, который вас интересует. Этот навык вам поможет даже в вашей карьере при работе «на дядю».

Кроме мужества, вы приобретаете такое качество предпринимателя, как ответственность. Вы отвечаете за конечный результат, вы отвечаете за выход рекламы перед теми людьми, перед теми бизнесменами, которые вам заплатили свои деньги.

Понимаете? Здесь, как говорится, уже не детский сад. Вы уже чувствуете себя взрослым человеком, предпринимателем. Это и отличает предпринимателя от людей, работающих по найму. Кроме того, вы учитесь рассчитывать бюджет, управлять своим бюджетом, подсчитывать, сколько и на чем вы заработаете и какие у вас расходы. Это вам поможет в любом бизнесе, которым вы в дальнейшем займетесь.

То есть вы учитесь решать любые задачи, и это — бесценный опыт для предпринимателя, особенно для начинающего. Следующим преимуществом рекламного бизнеса является достаточное количество потенциальных клиентов, потенциальных покупателей рекламных услуг. Особенно в крупных городах.

Кроме этого, рекламный бизнес характеризуется простотой выхода на потенциального покупателя. В начале предпринимательства, когда у вас нет лишних денег, и вы не хотите рисковать деньгами, для вас очень важно обойтись без трат на рекламу.

Потенциальные клиенты. Рекламный бизнес

Потенциальные клиенты. Рекламный бизнес

Именно в рекламном бизнесе вы можете легко достучаться до своих клиентов и не тратить деньги на рекламу. Вы можете позвонить по любому телефону, вы можете зайти просто с улицы, гуляя по магазинам, пройти к директору и фактически продать свои услуги.

В рекламном бизнесе вашими потенциальными клиентами являются фактически все предприниматели, работающие с населением. Это более чем 52 направления бизнеса! Это все люди, которым нужна реклама в вашем районе или в вашем городе. Вы фактически можете либо купить электронный справочник коммерческих компаний вашего города или района, либо вообще с улицы заходить в любую дверь в районе — будь то какой-нибудь магазин, кроме продуктового, какая-то фирма, оказывающая услуги, какой-то офис, работающий с населением.

Кроме того, вы можете собирать в районе все рекламные носители: листовки, которые вам бросают в почтовый ящик, списывать телефоны с рекламных щитов, рекламы в метро, рекламы в транспорте — все это ваши потенциальные клиенты. Понимаете? Вам не надо их «вылавливать», вам не надо их искать, они у вас перед глазами.

В этом бизнесе есть возможность нарабатывать постоянных клиентов.

Сетевые клиенты рекламного бизнеса

Сетевые клиенты рекламного бизнеса

Чем хороши постоянные клиенты? А тем, что раз, завязав с ними деловые отношения, они будут платить вам деньги продолжительное время, то есть в дальнейшем это приведет к тому, что вы просто будете перезаключать договора на рекламу и получать деньги от своих постоянных клиентов. Чем это хорошо, я думаю объяснять не нужно.

В нашем проекте «Полезные телефоны» среди постоянных клиентов были достаточно известные бренды, например, сеть химчисток «Диана», сеть агентств недвижимости «МИЭЛЬ», «МИАН», сеть фирм, оказывающих ветеринарные услуги, сеть мебельных магазинов «Шатура Мебель» (с которой я заключал договор), сети различных турагентств — «Горящие путевки», «Пони Экспресс», «Тез Тур» и другие (рис. 2. Сетевые компании как постоянные клиенты)

Рис.2. Сетевые компании как постоянные клиенты

Одним из огромных, я бы сказал — побочных эффектов рекламного бизнеса является накопление базы директоров, базы контактов с первыми лицами предприятий, хозяевами бизнесов, лицами, принимающими решение (ЛПР). Лицами, принимающими решение по вопросу покупки той или иной рекламы, являются, как вы понимаете, именно хозяева бизнеса, первые лица компаний и предприятий.

Когда вы приходите к ним на переговоры, будь то по назначенной встрече или «холодным» визитом в своем районе, городе или поселке, то вы, естественно, знакомитесь, рассказываете о своем рекламном предложении, о своем рекламном продукте, показываете им выгоды. Задаете вопросы о том, как у них идет бизнес, нужна ли им реклама, кто у них клиенты и прочее. Они могут сами с удовольствием рассказать, просто «поплакаться в жилетку», о том, как идут у них дела — плохо или хорошо, показать свою компанию или свой магазин, расхвалить свой товар или прочее.

Вы вступаете с ними в непосредственный человеческий контакт, и вам, естественно, очень просто обменяться с мобильными телефонами, электронными адресами, чтобы в будущем можно было оперативно связаться, задать им вопросы. Таким образом, у вас каждый день накапливаются контакты. Фактически вы получаете ключ, доступ к предпринимателям всего района или города, в котором вы живете или работаете, непосредственные контакты с хозяевами бизнеса.

Как вы это можете использовать? Решайте сами. Я скажу, что такие контакты — бесценный товар. Вы можете их использовать в любых продажах, каким бы бизнесом вы ни занимались потом. Особенно B2B — услуги или товары для бизнеса. Вы можете в дальнейшем предложить им, например, полиграфические услуги, любую рекламу, любой рекламный продукт. Вплоть до того, что можно предлагать какие-то сопутствующие товары для бизнеса: канцелярские, бумагу, технику, оборудование, компьютерные услуги и т.д.

Да все, что угодно. Понимаете? И вам не надо заново проходить через их секретарей, заместителей, охранников. У вас уже есть контакт, у вас уже есть мобильный телефон, у вас есть их электронные адреса. С вас снимается огромная проблема дальнейшего доступа к потенциальным клиентам, потому что они уже ваши клиенты. Фактически они ваши клиенты уже на всю жизнь.

И, кроме того, эти связи вы можете использовать и для личных целей. Если вам, например, нахамят в магазине, или вас плохо обслужат. Один ваш звонок директору — и любые ваши вопросы будут улажены. Я лично пользовался этим, и я скажу, что это приятно! Я уже не говорю о том, что накопленную базу директоров компаний за огромные деньги купит любой B2B (бизнес для бизнеса) вашего района, особенно те, кто занимается активными продажами.

Рекламный бизнес хорош еще и тем, что вы начинаете жить в сильном окружении. Понимаете? Вы встречаетесь с директорами, предпринимателями совершенно различных направлений, вы с ними общаетесь. Хотите вы этого или не хотите, вы заряжаетесь от них этой предпринимательской энергией. Вы вместе с ними начинаете уже думать, мыслить, как начинающий предприниматель. Вы начинаете уже оценивать, как ведет бизнес тот или иной предприниматель вашего района.

Вы начинаете «вариться» в предпринимательской среде вашего города, и так или иначе — вы захотите создать, может быть, какие-то другие бизнесы. То есть вы постепенно «выклевываетесь» из своей обыденной жизни, из своего обычного окружения людей, «работающих на дядю» и постепенно погружаетесь в среду предпринимателей, хозяев бизнеса, хозяев своего времени, в сильное окружение!

У вас нарабатываются контакты с огромным количеством предпринимателей совершенно различных направлений. Я, например, теперь лечу зубы у знакомого директора стоматологии, который размещал в нашем проекте «Полезные телефоны» свой рекламный блок. Так же появляются знакомые юристы, директора салонов красоты, агентств недвижимости, фотоуслуг, химчисток и так до бесконечности.

Следующим преимуществом рекламного бизнеса является возможность «съесть чужую кухню», как говорит бизнес-тренер Сергей Азимов.

Копирование бизнеса

Копирование бизнеса

Что это такое? Когда вы разговариваете с директором какого-то бизнеса о рекламе его услуг, он вам легко рассказывает о том, как идут у него дела, как он находит клиентов. Он также может рассказать вам, как он этот бизнес начал, и как он его ведет. Вы можете захотеть сделать то же самое.

Вы можете захотеть построить такой же бизнес в этом районе или в другом районе вашего города. Быть ему конкурентом или не быть? Это решать вам. Узнать «кухню» какого-то бизнеса (поставщики, покупатели, продажи, маркетинг и т.д.) вы можете в простом разговоре за чашечкой чая или кофе, когда вы презентуете свой рекламный продукт.

У вас в руках появляется инструмент, за который другие готовы заплатить огромные деньги — а у вас появляется попутно и бесплатно!

Я, таким образом, после переговоров с руководителем шейпинга открыл свой шейпинг клуб. Параллельно открыл услуги по ремонту бытовой техники после знакомства с предпринимателем, который размещал у меня рекламу в проекте «Полезные телефоны». Буквально за час беседы со мной, он рассказал, как ведет бизнес, что он для этого делает и какие у него возникают проблемы.

Кроме того, благодаря тому, что вы будете вести рекламный бизнес, вы можете бесплатно давать собственную рекламу в тех же продуктах, за размещение в которых вам другие платят деньги! Вы же можете размещать себя и рекламировать бесплатно? Это тоже бесценное преимущество.

Еще одним преимуществом активных продаж является то, что вы, перемещаясь по своему району, будете знать его, как свои пять пальцев. Вы начнете бывать в тех местах, где возможно никогда и не побывали бы просто сидя у себя дома или в офисе. Вы узнаете, где какая улица и где что находится, где какие магазины, где какие услуги, где какие цены. Вы, зарабатывая деньги, параллельно можете решать свои личные дела, искать, например, то, что вам нужно. А это очень удобно!

Вы получаете опыт непосредственного предпринимательства, вы зарабатываете деньги, связи, вы получаете опыт продаж и переговоров, получаете бесплатную площадку своей собственной рекламы, начинаете разбираться в рекламе. К чему это ведет, вы меня спросите? А это ведет к тому, что вы фактически создаете стартовую площадку для любого другого бизнеса, что бы вы ни выбрали в будущем.

Стартовая площадка для бизнеса

Стартовая площадка для бизнеса

 

 

И все, что я вам хочу пожелать, это не думать, не раздумывать! Действовать сейчас! Изучить эту книгу, выяснять те вопросы, которые у вас еще останутся невыясненными. И делать, делать и делать. Вы никогда не будете жалеть об этом. Потому что тот опыт, который вы получите, не даст вам ни один другой бизнес.

Изучайте книгу, дополнительные материалы на моем сайте, и делайте. Вы имеете пошаговую инструкцию, как достичь конечного результата, как построить бизнес, который вам будет приносить деньги.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Часть 1

Для ответа на ЭТОТ ВОПРОС привожу выдержку из своей книги: «Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть»:

«Почему я советую начинать свой бизнес для тех, у кого еще за плечами нет никакого опыта, именно с рекламного бизнеса? Если просмотреть на мою личную историю, рассказанную в предисловии, то в общих чертах становится ясно, какими же основными преимуществами обладает рекламный бизнес.

Этот бизнес можно начать фактически без денег.

Рекламный бизнес без вложений

Рекламный бизнес без вложений

Да, это не опечатка. Никаких вложений в этот бизнес вам не нужно. Вы не рискуете здесь деньгами, особенно если у вас их нет, и тем более, если вы намереваетесь их занять в банке или у друзей.

Все, что вам нужно для получения первых денег, — это распечатать необходимые документы, чтобы заключить первые договора. Далее, если вы не хотите работать самостоятельно, вам нужно всего лишь оплатить вакансии в газете или же разместить их бесплатно в Интернете и нанять менеджеров по продажам.

Естественно, чтобы получить деньги с рекламодателей нужно с ними провести переговоры. А для этого нужно выехать в район к потенциальным рекламодателям, то есть заплатить за транспорт. А если вы купите электронную базу коммерческих предприятий по вашему населенному пункту («Желтые страницы» или «Большая телефонная книга»), то вы уже можете назначать встречи по телефону и заключать уже первые договора.

Да, и по-хорошему, еще можно сделать образцы рекламных носителей для демонстрации потенциальным клиентам. Вот и все первоначальные расходы на начало нашего бизнеса!

Хотя я вам скажу, что наш рекламный проект «Полезные телефоны» в г.Москва наши кураторы Аля Никандрова и Лена Новосёлова запускали вообще без образцов самого рекламного продукта. Представляете? То есть, они приходили на переговоры к директорам магазинов, кафе, салонов, фактически имея только бланки договоров с печатью фирмы и черно-белый макет продукта, распечатанный на бумаге. Таки образом, они фактически продавали воздух. Они продавали размещение в еще не существующем продукте.

И у них это успешно получалось! Они получали деньги по предоплате. В рекламном бизнесе принято оплачивать услуги до их выполнения! Это огромный плюс для начинающих предпринимателей. И, как вы видите, расходы, которые я сейчас перечислил, смешные для начала бизнеса. Ваш это бизнес или не ваш — вы поймете уже после одной, ну максимум двух недель работы.

Первые деньги вы фактически получаете на первой неделе своей работы, ничего не вкладывая. Вы абсолютно ничем не рискуете, в любое время вы можете прекратить заниматься переговорами самостоятельно, нанять людей и дальше собственно начать контролировать сам процесс. Другим преимуществом рекламного бизнеса является свобода.

Предпринимательство преимущества

Предпринимательство преимущества

В принципе — это преимущество любого предпринимателя, если он организует свое дело нужным образом. Ведя свой рекламный бизнес, вы, собственно, никому ничего не должны. Вы — хозяин своего времени! Вы можете спать сколько хотите. Лично для меня было очень тяжело вставать в 7, а иногда и в 6 утра, когда я «работал на дядю», чтобы успеть вовремя на работу.

Не выспавшись, толком не позавтракав, ехать полусонным на работу — это просто ужас какой-то! При этом надо еще и оправдываться за свои опоздания, а в этом тоже мало приятного! А если вам еще и работа ваша не очень нравиться — вообще кошмар!

Как говорится, до обеда сотрудники борются с голодом, а после обеда — со сном. Вот примерно в таком режиме и происходит у большинства людей «работа на дядю». И так каждый день. Каждый день одно и то же. Ждешь, когда закончатся рабочий день. Потом едешь домой, нужно успеть что-то купить в магазине, хочется погулять, надо приготовить себе еду, еще не поздно лечь спать, чтобы утром пораньше проснуться.

И так каждый день, каждый день. Это просто замкнутый круг! Занимаясь предпринимательством вообще и конкретно в рекламном бизнесе, вы сами себе хозяин. Вы сами начинаете работать, когда хотите, во сколько хотите и сколько хотите, и над душой у вас никто не стоит.

Для понимания некоторых терминов В рекламном бизнесе, в котором осуществляются активные продажи и переговоры в помещениях потенциальных рекламодателей, вы можете параллельно, до и после них заниматься своими личными вопросами. Когда вы выехали на переговоры, или ищите потенциальных клиентов в своём районе, вы по пути заходите в любые магазины, смотрите, прицениваетесь, прикидываете, кому может потребоваться реклама.

Смотрите — где и что продают, какие скидочные акции, где, кто и что предлагает. Вы в курсе всех событий своего города и района, в курсе бизнеса, который ведется вокруг вас. Следующим преимуществом активных продаж рекламы «в поле» является информированность о жизни и о бизнесе в вашем районе или поселке, плюс прогулки по свежему воздуху. Вы не сидите дома, как «какой-то сыч у себя в норе». Вы дышите свежим воздухом, вы разговариваете с различными людьми о рекламе и о жизни. Прекрасный бизнес! В этом бизнесе можно работать даже студентам.

Бизнес для студентов

Бизнес для студентов

Я скажу, что у нас в проекте работало более 90% студентов — и «дневники», и «вечерники». После лекций ребята начинали работу — делали звонки, выезжали с визитами к клиентам и тут же заключали договоры, подписывали их, получали деньги.

На нынешнюю стипендию прожить невозможно, а студентам деньги еще как нужны. Кроме того, именно в рекламном бизнесе вы можете работать вообще без офиса. Если вы хотите что-то продавать, вам нужно в большинстве случаев иметь склад для товара и охраны вашей продукции, материалов.

Вам нужно где-то принимать клиентов. Поэтому нужно платить за аренду соответственно и склада, и магазина, или мастерской, или офиса — смотря, чем вы будете заниматься. Естественно, что всеми деньгами, которые вы вкладываете в начале бизнеса, вы рискуете! В рекламном бизнесе вы можете работать вообще без офиса. Это трудно переоценить, особенно на первых порах предпринимательства, когда у вас нет еще широкого опыта за плечами и денег.

И не дай бог вам еще занимать большие деньги для начала бизнеса. О рисках предпринимательства мы поговорим позднее. Разумеется, что если то или иное направление предпринимательства не принесет вам желаемого результата, то вы, во всяком случае, накопите бесценный опыт, потратите свое время и какие-то деньги.

Чтобы с вашим бизнесом ни случилось, главное — не потерять уверенность в себе и ни в коем случае не сдаваться. В рекламном секторе, как вы уже понимаете, работа состоит в заключении договоров на размещение рекламы на том или ином носителе. Бывает наружная реклама, бывает «сувенирка» и другие рекламные носители.

Поскольку речь идет о заключении договоров на рекламные услуги и мы говорим об активных продажах, то 99% договоров вы будете заключать на чужой территории, т.е. в офисах, магазинах, салонах своих клиентов. Это будет удобно вашим потенциальным клиентам, потому что трудно заставить человека приехать на встречу на свою территорию, особенно если клиент в начале переговоров не видит в этом особой необходимости.

Поэтому это тоже является преимуществом. Вы при этом не теряете лицо, виновато извиняясь, мол, у меня еще нет офиса, мне некуда вас пригласить. И тем более, на первых порах, если вы заикнетесь, что у вас нет офиса, и будете приглашать человека на переговоры куда-то в кафе, то это сыграет не в вашу пользу — вам будет труднее вызвать доверие у лиц, принимающих решение.

По проекту «Полезные телефоны» мы работали в Москве без офиса фактически два года (с 2003 по 2005 год). Когда нужно было всем собраться, мы собирались у кого-то на квартире (менеджера, куратора или вообще у директора). Далее, когда нужно было получить какие-то документы у куратора, мы приезжали к нему просто домой и их получали, при этом общались за чашечкой чая! На аренду офиса деньги вообще не тратились.

Именно в этом бизнесе вы можете сами выбирать место своей работы в принципе — где вам работать и откуда совершать звонки. Хотите, делаете это дома в комфорте, попивая чаек. Вы открываете свою базу потенциальных клиентов, и не спеша делаете звонки. Никто у вас над душой не стоит, никто вас не слушает. Я очень любил звонить по радиотелефону.

При этом я ходил по комнате, жестикулировал, и у меня отлично все получалось. Кроме того, вы можете приезжать и работать из офиса, если вам это больше нравится и вы хотите его открыть. Если вы вообще не хотите делать звонки, вы можете ехать в район и вживую разговаривать с людьми.

Вы сам себе хозяин. Что касается денег, проект «Полезные телефоны» позволяет вам класть в карман буквально от 50 до 60% от суммы ваших договоров. Сумма договоров с рекламодателями для выхода тиража в одном районе Москвы за месяц-полтора может составлять от 120 до 200 тысяч рублей. При этом стоимость печати самого тиража составляет 20–25 тысяч рублей. То есть это хорошие деньги, на которые можно реально жить, особенно студентам. И студенты в этом бизнесе зарабатывали, не особо напрягаясь, от 20 тысяч рублей.

А опытные, я бы сказал — профессиональные менеджеры продаж, которые имеют дар продаж от рождения, такие как Надежда Басенко — зарабатывали до 80–100 тысяч рублей ежемесячно. Просто приятно за людей, которым этот проект дал возможность хорошо зарабатывать и работать именно по свободному графику, быть хозяином самому себе. Следующее преимущество — это быстрые деньги.

Быстрые деньги

Быстрые деньги

То есть в рекламном бизнесе вы зарабатываете деньги буквально с первых дней проведения ваших переговоров. Я за первую неделю своей работы в проекте «Полезные телефоны» в районе Лефортово города Москвы заключил шесть договоров при «холодных» визитах к директорам разных розничных бизнесов. Для этого мне не потребовалось вложений ни в офис, ни в рекламу, только бланки договоров и несколько образцов уже выпущенных тиражей рекламных носителей.

Именно в рекламном бизнесе вы получаете неоценимый опыт, начав разбираться в рекламе. Вы понимаете, какая реклама работает, как она работает. Вы получаете знания основ копирайтинга. Как написать текст, который работает, который привлечет внимание, который принудит клиента прийти и купить. Начинаете разбираться, какие цвета друг с другом сочетаются.

Начинаете разбираться в шрифтах, в требованиях к макетам в типографию. Вы получаете собственно знания и понимание бизнес-процессов рекламного дела, всю технологию рекламного агентства полного цикла. Этот опыт в дальнейшем вам потребуется в любом бизнесе, чем бы вы ни занимались как предприниматель, потому что всегда вы будете сталкиваться с необходимостью рекламировать свои услуги или свои товары, с необходимостью «достучаться» до ваших потенциальных покупателей.

Кроме того, работа в рекламном бизнесе дает понимание технологий бизнеса и знание документооборота. Что нужно для совершения сделок, какими документами надо эти сделки сопровождать, и как их надо закрывать?

Эти знания это вы получаете, занимаясь рекламным бизнесом. Следующее преимущество: именно в рекламном проекте, основанном на активных продажах, вы приобретаете неоценимый опыт прямых продаж, умение продавать, умение разговаривать, умение вести переговоры, умение работать с возражениями, умение завершать сделки.

Все это вы получаете фактически бесплатно. Вам не надо платить деньги за тренинги и семинары по продажам. Вы приобретёте практический опыт в работе. Тренинги по продажам и переговорам стоят сейчас от 15 до 30 тысяч рублей за 2–3 дня обучения. Занимаясь активными продажами, во-первых, вы сразу зарабатываете свои деньги, во-вторых, приобретаете опыт и отрабатываете теорию на практике.

Навыки продаж у вас закрепляются на всю оставшуюся жизнь. Что может быть прекрасней? И в дальнейшем, каким бы вы бизнесом ни занимались, именно умение продавать и вести переговоры поможет вам быть успешным. Продолжение смотрите в Части 2




P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Отзыв из Улан-Удэ о Самоучителе «Секреты молочного фаст-фуда 2.0″ или бизнес-планы четы Александровых

Отзывы о Самоучителе по молочным коктейлям

Отзыв четы Александровых о Самоучителе по молочным коктейлям

Василий Голованов, бизнес молочных коктейлей, соков-фреш



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

20 Секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru, или как я 31 декабря купил не тот фотоаппарат)))

17 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru

20 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru




1. Доменное имя Pleer.ru - уже продает, короткое, модное, из ключевого слова и легко запоминающиеся!

2. Изначально — Низкие цены по городу на основные товары фронд-энда - демпинг по ценам других поставщиков.

3. Большой ассортимент товаров в магазине

4. Возможность НЕ СПЕША приехать, потрогать и протестировать товар.

5. Возможность заказать доставку домой.

6. Много продавцов в зале, показывающих товар - малые очереди.

7. Раскрученный сайт, оптимизация по SEO за счёт узкой товарной  специализации.

8. Специализация на узком сегменте электронного рынка.

8. Накрутка в 2-3 раза на комплектующие и аксессуары (аккумуляторы, карты памяти, чехлы, объективы, защитные плёнки и т.д.) — бэк-энд по модели бизнеса Евросети — основная прибыль с продажи аксессуаров покрывает недостаток прибыли от низких цен на основной товар!

10. Дополнительная прибыль с предложения доплатить за увеличение гарантийного срока и быстрый обмен товара!

11. Активная реклама всех прибыльных аксессуаров и дополнительного сервиса продавцами и на огромных жк-мониторах, расставленных по периметру зала.

12. Система электронной очереди — дисциплинирующая народ — заставляющая взять талончик, спокойно подчиниться и ждать своей очереди - УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

13. Удобное расположение магазина у метро, близко к центру.

14. Музыка в зале.

15. Автоматы для продажи кофе, чая, шоколадок, напитков — создают уют в магазине. И это мало вообще кто делает!

16. Достаточное количество компьютеров для предварительного выбора товара на сайте магазина.

17. Стулья для комфортного ожидания.

18. Много касс для предотвращения очередей.

19. Ящики для пожертвований детям — для имиджа!

20. Красный цвет прилавков и униформы продавцов, логотипа и сайта — ДОКАЗАНО! ДЕЙСТВУЕТ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ И УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

УСПЕЙТЕ СХВАТИТЬ КУРС И НОВОГОДНИЙ ПАКЕТ МЕГА-БОНУСОВ!

SALE CLOSED — АКЦИЯ ПРЕКРАЩЕНА!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Дурдом

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Старые песни о главном

Выложил аудио вебинара №1 по фаст-фуду.
Основные вопросы: приготовление коктейлей,
открытие торговой точки, что хорошего есть в бизнес-боксах:

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как открыть свой магазин




Как открыть свой магазин. Бизнес-план.В последний день перед открытием в магазине одежды появился владелец. Он уже успел одобрить дизайн, сказать «да» относительно торгового оборудования и даже лично присутствовал при подборе ассортимента. В задумчивости обошел он четыреста квадратных метров торговой площади. Все было хорошо, но чего-то не хватало… «А персонал?!» — в ужасе вскрикнул он. Не улыбайтесь, это реальная история. О чем не забыть, открывая свой магазин? Ниже приведен чек-лист, разработанный с помощью трех директоров магазинов, пожелавших остаться неизвестными.

1. Выбор идеи магазина. Самый насущный вопрос. Нужно ли рынку то, что вы собираетесь продавать? Каковы возможные конкуренты в выбранной сфере? Большой, средний или маленький магазин? Задумайтесь, какой будет форма организации торговли — через прилавок, самообслуживание или смешанная? Один магазин или сеть?

2. Определение потенциальных покупателей. Кто придет в ваш магазин? А вы уверены, что их заинтересуют ваши товары? Это вы так считаете или потенциальные покупатели? А не соврали ли они? Обязательно пообщайтесь с представителями вашей целевой аудитории заранее. И узнайте, кто живет по соседству.

3. Ассортимент. Какой ассортимент предлагаемых товаров будет у вас на прилавках? А что продают конкуренты и пользуется ли это спросом? Будете ли вы продавать сопутствующие товары? Будете ли вы выделять площади для арендаторов, филиала банка или обменного пункта, собственного мини-производства?

4. Финансовые расчеты. Бизнес-план должен быть составлен как можно тщательнее. Большинство затрат составляют непредвиденные расходы. Поэтому умножьте свои расчеты на два. Достаточно ли у вас средств, чтобы воплотить свою идею в жизнь? Уж лучше сразу расставить финансовые приоритеты, чем потом увольнять персонал, так как нечем платить ему зарплату.

5. Юридические аспекты. Вы составили список необходимых документов? Не забыли ли вы получить соответствующую лицензию? А основной распорядительный документ (ОДР)? А полный пакет исходно-разрешительной документации (ИРД) подготовили? Вся документация должна быть заверена и одобрена. Не забудьте, что практически всегда документальное оформление затягивается. Старайтесь выполнять все требования, рекомендации и предписания в максимальном объеме — это уменьшит количество поводов для проверок и придирок.

6. Название магазина. Кто придумал название для вашего магазина? А почему вы решили, что это хорошее название? И нет ли возможности его переделать во что-то неблагозвучное? А что думают на эту тему потенциальные покупатели? Спросите у них, в магазин с каким названием они бы приходили с удовольствием.

7. Выбор местоположения. Магазин должен быть расположен так, чтобы до него можно было легко добраться. Также подумайте: нужен ли ваш магазин жителям этого района? Будут ли к нему ездить из других районов? И кто именно?

8. Дизайн. До подбора помещения стоит продумать внешний вид магазина и дизайн интерьера. Представьте свой будущий магазин: как он выглядит снаружи и внутри. Не забывайте, что фразы типа «хочу, чтобы было все красиво» каждый воспринимает по-разному, особенно дизайнеры. Поэтому поставьте им конкретные задачи. И убедитесь, что они вас поняли. А документы на наружную рекламу, коей являются вывеска и прочие стенды и панели, вы получили?

9. Подбор помещения. Вы будете строить сами, покупать или арендовать площадь? В любом случае помещение должно подходить по площади и планировке. При выборе необходимо помнить о технических условиях подключения внешних коммуникаций, таких как системы электро-, водо-, тепло- и холодоснабжения, вентиляции и кондиционирования, телефонные и интернет-линии, защитные системы и др. Решите, нужен ли вам внутренний служебный вход с возможностью подъезда грузовых машин. Какими должны быть подсобные помещения? Удобно ли они расположены? Поместится ли в них все, что вы хотите продавать? Не забудьте — автостоянка, ухоженное около магазинное пространство создадут приятное впечатление о вашем магазине.

10. Оборудование. Важным моментом являются своевременный подбор и заказ торгово-технологического оборудования у специализированных компаний. Отвечает ли оно специфике и уровню вашего магазина? Обязательно учитывайте площадь вашего магазина. Вам есть куда поставить купленное оборудование так, чтобы между ним удобно было пройти покупателям? А цветовая гамма оборудования и дизайна интерьера совпадает? Кассовое оборудование влияет на проходимость магазина. Позаботьтесь о его современности, удобстве для кассира и необходимом количестве.

11. Поставщики. Чем вы руководствовались при выборе поставщика? Основное внимание уделяйте цене, качеству продукции, местоположению поставщика, показателям работы фирмы (обязательность, пунктуальность), графику поставок. Вы будете работать с одним или несколькими? Долгосрочные отношения со стабильными поставщиками позволят экономить не только деньги, но и ваши нервы. Продумайте поддержку со стороны поставщика в виде тренингов по продукту для продавцов, POS-материалов или рекламы. Необходимо провести анализ поставщиков, готовых выполнять ваши требования.

12. Логистика и система учета товаров. Продумайте объем и частоту поставок. В зависимости от удаленности поставщика и объема поставок следует выбрать вид транспорта. Не забывайте страховать перевозимый товар. Позаботьтесь о правильном размещении товара на складе. На неправильных транспортировке, разгрузке и хранении товара магазины теряют большие деньги. Лучше промаркировать каждую единицу товара уже на складе. Это, с одной стороны, позволит проследить внутренний путь товара, облегчить систему учета, а с другой — будет предотвращать пересортицу и кражи.

13. Внутреннее оформление и выкладка товаров. Знакомы ли вы с правилами мерчандайзинга? Или выложили товары как пришлось (т. е. как поместилось)? Вам самому удобно рассматривать товар и брать его с полок? А где находятся ценники? Не забудьте, что они должны легко читаться и располагаться в непосредственной близости от товара. Размещенная рекламная информация не должна перекрывать обзор других товаров.

14. Подбор персонала. Персонал — это люди, от которых зависят оборот и прибыль вашего магазина. Персонал следует планировать заблаговременно и не ограничиваться набором «по знакомству». Сколько человек должно работать? В одну смену или две? Что регламентирует их поведение на работе? Будет ли в вашем магазине введена специальная форма одежды для сотрудников? Нужен ли вам простой кадровик или следует найти настоящего директора по персоналу?

15. Обучение персонала. Предварительное обучение сотрудников позволит уже на начальном этапе создать слаженную команду, заложить зерно корпоративной культуры и приобрести необходимые в работе навыки и знания. Ваши продавцы умеют продавать? А почему вы так решили? А менеджеры руководить умеют? Не будут ли они прибегать к вам каждую минуту с вопросами? Напишите список того, что должен знать и уметь ваш продавец, и подумайте, чему из списка его необходимо научить.

16. Реклама. Информационная поддержка позволит привлечь большее число покупателей. Как вы будете открывать магазин? Это будет шоу или специальная акция продажи по сниженным ценам? А как вы будете привлекать покупателей после того, как магазин будет открыт? Старайтесь, чтобы любое мероприятие, проводимое в магазине (например, скидки пенсионерам по понедельникам), было информационным поводом и освещалось в СМИ.

17. Арендаторы свободных площадей. Несмотря на то что сдача в аренду вашего свободного места приносит деньги, необходимо тщательно выбирать соседей. Не допускайте, чтобы стиль или имидж арендаторов разрушали целостность идеи магазина. Например, если вы продаете спорттовары и пропагандируете здоровый образ жизни — избегайте соседства с табачной и алкогольной продукцией.

18. Безопасность. Как вы защитите свой магазин? В зависимости от бюджета и целесообразности можно совмещать различное противокражное оборудование. Внедрение противокражной системы защиты товара позволит предотвращать вынос неоплаченного товара из магазина. Также существуют системы видеонаблюдения, специальные зеркала и системы наблюдения и анализа операций кассира.

Итак, задайте себе последний вопрос: не забыл(а) ли я чего-нибудь, поглощенный хлопотами по открытию магазина?

С помощью ответов на эти вопросы мы подготавливаем фундамент для дальнейшего успешного развития нашего магазина. Чем прочнее фундамент, тем больше этажей можно строить и тем дольше простоит наше здание. Прочный фундамент магазина — 50% его будущего успеха.

Автор: Светлана Владиславовна Сысоева, руководитель и ведущий специалист учебно-информационного проекта «Супер-Розница».

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как больше и дешевле получить клиентов



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Чем может быть полезен свой бизнес:)

sleep

Оказывается, сон делится на фазы
длительностью примерно 1,5 часа.
Во время «медленного сна»
мозг отлаживает работу всего организма.
При этом человек ничего не слышит
и как бы, отключён от внешнего мира.

На крысах установили,
что при хроническом недосыпе
тело крысы начинается фактически
разлагаться изнутри, происходит разбалансировка
всех систем организма и организм быстро умирает!

Во время же «быстрого сна» — это примерно,
15 минут в каждом периоде — человек видит сны,
и мозг развивается собственным развитием.
Это объясняет феномен, что дети до 3 лет
практически всё время находятся в фазе «быстрого сна»
и постоянно видят сны.
А старики снов фактически не видят.

Так вот — в 80-е годы была популярной мания
обучаться во сне. И в ходе экспериментов
неожиданно обнаружился тот факт,
что из группы студентов длительно
проходивших эксперимент по обучению во сне,
8 из 10 уже не дожили до наших дней!

То есть, длительный хронический
недостаток в глубоком сне привёл их
к быстрой смерти!

Друзья, спите сколько нужно! Оберегайте свой сон!
Если Вы хронически недосыпаете — пошлите всех на …!

Если высыпаться мешает вам работа на дядю, то

НАЧИНАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС И ОСВОБОЖДАЙТЕ СЕБЯ,
ДАЙТЕ СЕБЕ ВОЗМОЖНОСТЬ БЫТЬ ЗДОРОВЫМ И СЧАСТЛИВЫМ!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.