Posts belonging to Category Маркетинг



Продвижение услуг салонов красоты. Закрепление клиентов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как Евгений увеличил свою зарплату. Сварочный бизнес и как продавать рекламные услуги в интернет

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Опрос для моих подписчиков по теме Бизнеса Молочных коктейлей и другого фаст-фуда

Пройдите этот опрос и получите Пошаговый План для открытия своей торговой точки по продаже молочных коктейлей, соков-фреш, горячего шоколада и другого фаст-фуда.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Фишки успешных рекламных проектов: «Полезные Телефоны» и «Пластиковая Дисконтная Карта»

Специально для желающих повторить «ПТ» и «ПДК»

«Параметры рекламных носителей и тиражей «Полезные Телефоны и «Пластиковая Дисконтная Карта». Мастер-класс

Рекламный носитель "Полезные телефоны"

Рекламный носитель «Полезные телефоны»

Рекламный носитель "Пластиковая Дисконтная Карта"

Рекламный носитель «Пластиковая Дисконтная Карта»

Размеры Конструкция носителейПокрытия носителей Дизайн макета и требования типографий Размер тиражей носителейЦены на тиражи Общая технология работы по проектам Периодичность выпуска Договора с типографиями

Мастер-класс уже прошёл.

Купить видеозапись этого Мастер-Класса.

Оплатившим Мастер-Класс  50% скидка на готовые документы и материалы по рекламному бизнесу.

Купить готовые материалы и документы.


Василий Голованов, продажа рекламных услуг, своя рекламная фирма с нуля


«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Какой рекламный носитель придумал Олег Семененко?

Включите звук, чтобы в этом видео слышать мой голос




«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать рекламные носители?

Чтобы слышать мой голос — ВКЛЮЧИТЕ ЗВУК!

Шаг 1.  Кто наши потенциальные клиенты?

Находим и классифицируем рекламодателей

Чем хорош рекламный бизнес? Тем, что рекламное агентство можно создать где угодно. Даже в деревне или в поселке. Я скажу, что например, в Москве рекламных агентств несколько сотен. В любом небольшом городе можно открыть рекламное агентство, если там есть бизнес. А бизнеса нет только в совсем глухих деревнях.

Как вы знаете, «реклама — двигатель прогресса!» И поэтому, она нужна фактически всем, кому нужны клиенты, всем, кто что-либо продает!

Рассмотрим классификацию клиентов на рекламном рынке.

Первая классификация: на рекламном рынке вашими клиентами будут юридические лица. В основном это ООО (Общества с ограниченной ответственностью) и индивидуальные предприниматели.

Вторая классификация: ваши клиенты будут продавать либо товары, либо услуги. И реклама им будет нужна соответствующая. А клиенты ваших клиентов — либо корпоративные, либо население города, поселка и т. д.

Для рекламного продукта «Полезные телефоны» я насчитал более пятидесяти направлений бизнеса, работающих в сфере B2C (бизнес для клиента), которым я могу предложить рекламу в этом продукте. В каждом районе Москвы по каждому направлению бизнеса существует от одного до десятков потенциальных рекламодателей. Поэтому на каждый выпуск моего рекламного продукта в каждом районе города у меня было до нескольких сотен потенциальных рекламодателей.

  • Агентства недвижимости
  • Салоны красоты
  • Автосалоны
  • Банки
  • Магазины
  • Юристы, адвокаты
  • Химчистки

Вообщем, все услуги и все товары для населения…

Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворённости потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг


Для оценки насыщенности рекламного рынка вашего населенного пункта нужно сопоставить потребности его потенциальных рекламодателей в рекламе и степень их удовлетворения существующими на данный момент предложениями рекламы. Как правило, фактически любому продавцу товара или услуги для увеличения прибыли необходимо:

  • чтобы о его товаре или услуге знали как можно больше потенциальных покупателей;
  • чтобы затраты на рекламу окупались увеличением прибыли от её использования;
  • чтобы стоимость привлечения 1 клиента при помощи рекламы была как можно ниже;
  • чтобы доверие, интерес и спрос людей на его товар или услугу повышались;
  • чтобы реклама была оперативной и своевременной;
  • чтобы рекламный сервис был удобным и приятным;

Вывод: практически в любом населенном пункте есть место для приложения ваших усилий в любом из перечисленных направлений работы. Другими словами: реклама должна работать и работать более эффективно, а рекламный сервис быть более удобным и приятным. В общем случае, это выполняется, если в вашем населённом пункте:

  1. существуют разные рекламные носители по своему типу, стоимости, целевой аудитории, месту и времени контакта с людьми, времени «жизни» носителя (после монтажа или распространения) и т.д.
  2. существуют разные рекламные агентства: по своему географическому положению, способу продаж, сервису, оперативности, стоимости и условиям работы;
  3. рекламное предложение постоянно обновляется, и доводиться до целевой аудитории разными способами, при помощи разных и меняющихся носителей;
  4. рекламодатели рассчитывают эффективность работы используемых рекламных носителей;
  5. рекламные тексты составляют копирайтеры, а рекламные компании разрабатывают маркетологи;

__________________________________ У НАС МАЛО ВРЕМЕНИ, ПОЭТОМУ…

Домашнее задание № 1 для всех слушателей ВЕБИНАРОВ

1.         Оцените, сколько потенциальных клиентов есть в вашем городе или поселке. Десять, сто, тысяча?

Примечание. Можно использовать любые базы данных и справочники компаний, коммерческих организаций, магазинов, агентств вашего населенного пункта.

2.         Подумайте и перечислите, какие рекламные продукты существуют на рекламном рынке вообще и используются конкретно в вашем городе или поселке?

3.         Сделайте предварительную оценку потребности в рекламе в разных направлениях бизнеса.

Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть вашем городе или поселке. Просто посмотрите: кто, что и где рекламирует. Вам сразу многое станет ясно! Примечание 2. Если вам это затруднительно, то вы можете взять несколько интервью у директоров агентств недвижимости, салонов красоты, химчисток, юристов или адвокатов. Под любым предлогом, просто зайдите и поинтересуйтесь:

  • хватает ли им клиентов;
  • как они себя сейчас рекламируют;
  • сколько денег примерно тратят на ту или другую рекламу или готовы потратить;
  • каким путем их клиенты узнают о них;
  • сравнивают ли они эффективность разной рекламы и как именно?
  • чего бы им хотелось улучшить в этой области?

В общем, как говорится — проведите разведку потребностей клиента!

Самое грамотное начало любого бизнеса: сначала найти покупателей, определить их потребности, а потом уже что-то предлагать им!

4.         Интуитивно сравните платежеспособность разных направлений бизнеса. Предположите, сколько денег ваши потенциальные рекламодатели уже вкладывают или могут примерно вложить в рекламу.

Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть вашем городе или поселке. Просто узнайте на нее цены. Вам сразу многое станет ясно!

Примечание 2. Вы можете также взять интервью на эту тему, как в предыдущем задании. Чтобы вам было проще проходить к директорам — представьтесь журналистом или аналитическим обозревателем или аналитиком нового рекламного агентства, или, в конце концов — скажите правду!

Скажите, что вы начинающий предприниматель, разрабатывающий для них же новый рекламный продукт. Они реально будут даже рады с вами встретиться!

Ответы на это домашнее задание №1 размещайте в комментариях к этому посту (присылать на мой ящик, как было сказано в рассылке — пока не нужно!)


«ОТКРЫВАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ ЗА 21 ДЕНЬ»

Весь список курсов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

20 Секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru, или как я 31 декабря купил не тот фотоаппарат)))

17 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru

20 секретов успеха интернет-магазина Pleer.ru




1. Доменное имя Pleer.ru - уже продает, короткое, модное, из ключевого слова и легко запоминающиеся!

2. Изначально — Низкие цены по городу на основные товары фронд-энда - демпинг по ценам других поставщиков.

3. Большой ассортимент товаров в магазине

4. Возможность НЕ СПЕША приехать, потрогать и протестировать товар.

5. Возможность заказать доставку домой.

6. Много продавцов в зале, показывающих товар - малые очереди.

7. Раскрученный сайт, оптимизация по SEO за счёт узкой товарной  специализации.

8. Специализация на узком сегменте электронного рынка.

8. Накрутка в 2-3 раза на комплектующие и аксессуары (аккумуляторы, карты памяти, чехлы, объективы, защитные плёнки и т.д.) — бэк-энд по модели бизнеса Евросети — основная прибыль с продажи аксессуаров покрывает недостаток прибыли от низких цен на основной товар!

10. Дополнительная прибыль с предложения доплатить за увеличение гарантийного срока и быстрый обмен товара!

11. Активная реклама всех прибыльных аксессуаров и дополнительного сервиса продавцами и на огромных жк-мониторах, расставленных по периметру зала.

12. Система электронной очереди — дисциплинирующая народ — заставляющая взять талончик, спокойно подчиниться и ждать своей очереди - УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

13. Удобное расположение магазина у метро, близко к центру.

14. Музыка в зале.

15. Автоматы для продажи кофе, чая, шоколадок, напитков — создают уют в магазине. И это мало вообще кто делает!

16. Достаточное количество компьютеров для предварительного выбора товара на сайте магазина.

17. Стулья для комфортного ожидания.

18. Много касс для предотвращения очередей.

19. Ящики для пожертвований детям — для имиджа!

20. Красный цвет прилавков и униформы продавцов, логотипа и сайта — ДОКАЗАНО! ДЕЙСТВУЕТ НА ПОДСОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ И УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

УСПЕЙТЕ СХВАТИТЬ КУРС И НОВОГОДНИЙ ПАКЕТ МЕГА-БОНУСОВ!

SALE CLOSED — АКЦИЯ ПРЕКРАЩЕНА!

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

Как больше и дешевле получить клиентов



P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

32 Cекрета Успеха Радио Энерджи

Если Вы еще не слушали Радио Энерджи 104 Fm http://www.energyfm.ru/,  то рекомендую, именно до 11 утра!

За последние годы эта станция успешно привлекла к себе внимание основной своей целевой аудитории – молодежи и внимание рекламодателей. Количество рекламных роликов и их повторяемость из года в год говорит о том, что рекламодатели довольны результатами рекламных акций на этой радиостанции! Реклама обуви на Радио?! Вроде бы бред. Раздавайте скидочные купоны, реклама в лифтах и подъездах, листовки – типичные приёмы саморекламы обувных магазинов.

energy_logo_2010tЯ заметил, что именно на Радио Энерджи годами крутиться реклама таких сетевых обувных магазинов, как «Обувь 21 века», «Доктор Мартинс», сети магазинов ноутбуков «Нотик» в Москве. Туристические компании «Корел-тревел», интернет-проекты «Авито.ру», магазины «Адидас», сети кинотеатров, агентства недвижимости и т.д. также устраивают постоянно на этой радиостанции различных маркетинговые реальти-шоу и другие рекламных акции.

Так давайте проанализируем причину успеха самой радиостанции и рекламных роликов, крутящихся на ней.

  1. 1. Видеоролики и видео радио-передач на сайте дают этой радиостанции еще и видео информационный канал и обратную связь со своей аудиторией и инструмент раскрутки в социальных сетях!
  2. 22 канала с музыкой на любой вкус на сайте – расширяют аудиторию!
  3. Захватывающее много недельное реальти-шоу «Детектор правды» — привлекает аудиторию каждый день!
  4. Захватывающее много недельное реальти-шоу «Револьвер»
  5. Захватывающее телефонное реальти-шоу «Как Саймон устраивается на работу»:)
  6. Приглашение популярных людей из звёзд для участия в реальти-шоу делает эту передачу вдвойне интересной.
  7. Реальти-шоу даже из приёма на работу новой ведущей Морозовой с конкурсами и голосованиями слушателей.
  8. Участие самих слушателей в выборе новой ведущей!
  9. Различные конкурсы «ENERGY МОДЕЛЬ», «Мачо за час» с участием слушателей и др.

10. Заработок на смс-ках голосующих во всех конкурсах.

11.  На сайте – возможность просмотреть любой видеоклип, любой крутящейся песни – дополнительный трафик!

12. На сайте – возможность видеть ведущую и передать ей привет – доступность, близость и доверие людей.

13.  Заработок с рекламы на сайте.

14. Утреннее шоу BLACK2WHITE. BLACK2WHITE — утреннее шоу, в котором ведущие говорят с аудиторией на одном языке — любят ту же музыку, смотрят те же фильмы, читают те же журналы. Команда утреннего шоу — вызывающая блондинка Горностаева, рациональная брюнетка Морозова и «самый темнокожий» радиоведущий в России – остроумный «афромосквич» MC Саймон. Топовая передача – лицо радиостанции – лидер по сбору с рекламы роликов!

15. BLACK2WHITE — сексуальный подтекст, много юмора ведущей Морозовой и Саймона, красота и сексуальность ведущей Горностаевой, обсуждение актуальных проблем молодежи взаимоотношений между полами.

16. Блоги и гостевая книга у всех ведущих на сайте – возможность общаться с аудиторией и возможность всем желающим общаться с ведущими.

17.  Захватывающие, юморные конкурсы с первым дозвонившимся на передачу BLACK2WHITE на тему подбора слов-синонимов, неправильных ответов и прочей хрени. Может быть глупо, но смешно!!! И привлекает внимание слушателей своей НЕСТАНДАРНОСТЬЮ!

18. Запоминающийся вызывающий логотип радиостанции.

19. Необычность ведущего африканца в BLACK2WHITE, с его акцентом, путанием русских слов, нереально заряжает добротой и искренностью)

20.  Обсуждение тем, реально волнующих молодежь. Свой вопрос о девушках и их психологии любой парень может задать ведущей Морозовой на сайте радиостанции.

21. Приятные голоса ведущих. Бодрая музыка, полная энергетики. Соответствие контента и энергетики названию радиостанции и возрасту ведущих.

22. Постоянное и многократное повторение заставок «Радио Энерджи», «Я люблю Энерджи», «Я просыпаюсь только под Энерджи» на разные тона, реальными голосами слушателей, таким образом, что за 15 секунд ты слышишь слово «Энерджи» 7-10 раз, да еще и с сильным ЭМОЦИОНАЛЬНЫМ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМ ЗАРЯДОМ!!! Таким образом, происходит прямое программирование людей на запоминаемость бренда и положительные эмоции от радиостанции.

23.  Бытовая полезность утреннего шоу: «Разбуди друга», «Просыпайся»

24.  Нестандартные телефонные конкурсы «Ответьте неправильно», «Звонки от автолюбителей из пробок» или наоборот правильно» с реальными призами в виде билетов в кино или на концерт, бейсболки и т.д.

25. Минус – обилие рекламы, порой с вызывающим слогом. Плюс — нестандартный подход к рекламе, Использование косвенной рекламы, «вплетённой» в истории людей или в антирекламу.

26.  Использование встроенной рекламы рекламодателей — спонсоров в контент реальти-шоу.

27.  Продуманная сетка вещания передачи BLACK2WHITE с 6 или 7 утра до 11 утра, захватывающая время просыпания, сборов на работу и первых рабочих часов.

28. Многие конкурсы, в которых задание даётся на ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ИХ УЧАСТНИКОВ, «ВЫЗЫВАЮЩЕЕ ВНИМАНИЕ ОКРУЖАЮЩИХ ЛЮДЕЙ»,  НА УЛИЦАХ И В МЕТРО – параллельно раскручивают бренд и являются «бесплатной» рекламой этой радиостанции!

29. Служба знакомств, организованная на сайте:)

30. Повторение самых смешных высказываний ведущих в заставках И ИХ ПОСТОЯННОЕ ОБНОВЛЕНИЕ!:)

31. Реклама своих реалти-шоу на телевидении и в маршрутках (реклама на ЖК-мониторах)

32. Использование ПОСТОЯННО ОБНОВЛЯЮЩИХСЯ! музыкальных заставок в СТИХОТВОРНОЙ! ЮМОРНОЙ! ФОРМЕ, ПРИЗЫВАЮЩИХ СЛУШАТЬ РАДИОЭНЕРДЖИ — целевую аудиторию — МОЛОДЕЖЬ. Их читает ведущий нигерииц Саймон с характерным акцентом.

Вообщем, мне нравиться РАДИО ЭНЕРДЖИ — ЛУЧШИЙ БРЕНД-2008! И я уважаю её за все маркетинговые и рекламные ходы. А вы?

Пишите своё мнение ниже в коменты! Буду благодарен:)

Василий Голованов

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.