Миникурс по увеличению прибыли контекстной рекламы в Яндекс-Директ, Гугл-Адвордс!

Создание объявлений.

Когда у Вас уже ключевые фразы составлены, когда они у Вас разбиты по каким то группам.

Что самое важное?Как я уже сказал, в идеале что бы объявление привлекало внимание оно должно включать ваш поисковый запрос, вашу ключевую фразу. Если человек набирает например «оцифровка видеокассет», то естественно он среагирует на объявление где первая фраза есть его ключевой запрос «оцифровка видеокассет». Если человек набирает «доставка пиццы Москва» то он реагирует на объявление которое начинается с «доставка пиццы Москва».

По этому, что я рекомендую: как я уже сказал для каждой группы ключевых слов – своё объявление, но в идеале конечно для каждого ключевого слова нужно иметь своё объявление, но это как Вы понимаете не очень реально, потому что если у Вас к примеру 200 ключевых слов, то вбивать 200 объявлений это очень трудоемко.

Но теме не менее, я бы сказал что со временем Вы поймёте какие слова Вам приносят 80% вашего дохода, и для таких самых топовых ключевых слов которые вам приносят максимальный доход, я рекомендую сделать именно своё объявление и у этого объявления будет одно ключевое слово но оно будет полностью заточено под это объявление, то есть заголовок будет состоять из этого ключевого слова и тогда CTR данного ключевого слова у Вас взлетит до невероятных высот.

По моему опыту CTR может увеличится в десятки раз, скажем от 2% до 20% и даже 50% по результатам месячной работы, и естественно чем больше ваш СТR тем меньше стоимость клика для Вас, хорошо что это ещё так, что рекламные площадки не мухлюют, хотя конечно всё чисто на их совести, пока ещё честность/конкуренция сохраняется в этом бизнесе.

По этому чем больше Ваш CTR тем гораздо меньше будет стоить показ ваших объявлений, расходы ваши будут снижаться, а доходы увеличиваться в геометрической прогрессии, потому что одновременно у Вас будут расходы будут уменьшатся, и показ ваших объявлений будет больше потому что у него больше CTR, оно будет показываться на более высоких позициях, Вы будете получать больше кликов, и соответственно доходов. Это наверное самое важное в данном курсе, вот к чему надо стремится.

Теперь поговорим о создании объявлений.

Как я уже писал: заголовок объявления должен отражать либо всю суть запроса по конкретной группе объявлений. Ну например «оцифровка видеокассет» , а ключевые слова могут быть: оцифровка vhs кассет, оцифровка video-8 кассет, оцифровка кассет цена, оцифровка кассет стоимость и т.д. И данный заголовок как бы отражает суть всей этой группы запросов, либо как я говорил состоять из топовой ключевой фразы. Например у меня 80% прибыли приносит ключевая фраза «оцифровка видеокассет Москва», значит я под неё создаю отдельно объявление с заголовком «Оцифровка видеокассет Москва».

Как я уже сказал объявление должно привлекать внимание. Для этого в заголовке используется поисковая фраза. Далее необходимо использовать слова удовлетворяющие какие то основные потребности клиента например: низкие цены, легко, дёшево, быстро, профессионально, качественно и так далее. То есть что бы подчеркнуть полезность именно вашего объявления, вашей услуги. То есть добавляете эти слова, они добавляются уже в текст объявления либо в заголовок если там у Вас конечно будет место и они отлично работают.

Кроме всего этого Вы должны знать что Ваше объявление должно раскрывать уникальность, ваше УТП, для этого в объявление нужно указывать по возможности ваши отличительные особенности от конкурентов. То есть чем Вы отличаетесь от конкурентов: ценой, акцией, скидкой и так далее. Не забывайте указывать об этом в объявлении. Тут конечно используются психотипы, давится на жалость, на жадность, и так далее.

Далее, указывайте в объявлении то что отличает вас от конкурентов, например: количество услуг, пунктов приёма… Например у меня по оцифровке более 30 пунктов приёма по Москве, соответственно если я напишу: «Оцифровка кассет Москва 32 точки приёма», понятное дело что моё объявление сразу же выделится из всей кучи других объявлений. Потому что люди понимают чем больше точек приёма – тем выше шанс найти пункт приёма ближе к ним.

Я могу написать к примеру «Мы рядом», это так же будет подчёркивать моё УТП, можно добавлять информацию о каких то дополнительных услугах, например : первый вызов бесплатно, диск в подарок, доставка бесплатно, и всё это будет привлекать к Вам людей. И так соответственно при составлении объявлений не забывайте составлять разные варианты объявлений и включайте туда разные моменты, отличающие Вас от конкурентов и потом уже на этапе тестирования о чем мы будет говорить в следующий раз, Вы увидите какие объявления приносят Вам максимум денег.

И далее. Лучшее объявление Вы определите не методом гадания, а только после многонедельного тестирования, и тут я советую не смотреть на результаты 1-2-3 дней, а смотреть на результаты недельные или месячные, потому что они будут самые объективные, потому что CTR к сожалению может меняться. Даже к примеру в одну неделю ваше объявление взлетело по CTR, а через 2 недели смотришь оно уже в конце оказалось.

Вот, только время показывает объективно результаты. И второе – учитесь у конкурентов. Смотрите какие объявления дают конкуренты, копируйте и тестируйте их фразы и приёмы, это так же прекрасно работает.

Ну это прекрасно работает не только по отношению к рекламе но и по отношению к сайту, смотрите как они его делают, как привлекают внимание, как они побуждают людей звонить, кликать по кнопке заказа, в какой части сайта они размещают телефоны, всё это важно, потому что от этого зависит конверсия вашего сайта.

Хочу с вами поделится одним инструментом Google Adwords для нахождения новых ключевых фраз и для включения новых стоп-слов в ваши компании. Я скажу честно, не считаю себя особым профи в контекстной рекламе хоть и добился неплохих результатов, этот инструмент увидел относительно недавно и сейчас Вам его покажу.

Ну во первых Вы должны войти в свою компанию в Google Adwords далее войти в кладку «Ключевые слова» , далее нажать «Подробности» там Вы увидите «Поисковые запросы» — нажимаем кнопку «Все».

И здесь видны ключевые фразы которые люди набирают, зелёным помечены фразы которые у Вас уже присутствуют в компании, и «Отсутствует» те фразы которые Вы не используете.

У меня я вижу отсутствует слово «Видеосъемка», потому что я его целесообразно отключал, так как с ним может набираться огромное количество не целевых запросов например: Как вести видеосъемку, курсы по видеосъемке и так далее.

И тем не менее Google Adwords показывает что были показы и клики по данному слову. То есть Ваше дело решать, включать это слово или не включать. И здесь кстати Вы можете выбирать соответствие, широкое/точное/фразовое соответствие. Но я рекомендую по таким широко профильным запросам как «Видеосъемка» устанавливать либо фразовое либо точное соответствие, что бы Ваши объявления не показывали на всякие не целевые запросы как «уроки по видеосъемке» и тому подобное.

Как добавлять эти фразы? Очень просто, для этого достаточно возле выбранного слова поставить галочку и слева вверху нажать кнопку «Добавить как ключевую фразу».

После этого откроется окошко с дополнительными настройками в котором Вы должны вписать цену клика и ссылку для данного ключевого слова, к сожалению нельзя изменить компанию или группу объявлений в которых данное слово будет использоваться. Если предложенный вариант Адвордса Вас не устроит то придётся данное слово добавлять в ручном режиме в ту группу которую Вы хотите.

После того как Вы вписали цену клика и ссылку, нажимаем «Сохранить» и на этом добавление ключевых слов закончено.

Теперь рассмотрим добавление новых стоп-слов. Снова заходим в «Поисковые запросы» выбираем слова которые мы будет использовать в качестве стоп-слов и нажимаем на кнопку «Добавить как минус-слово», опять таки открывается окошко с дополнительными настройками, выбираем там на каком уровне данные минус-слова будут работать и нажимаем «Сохранить».

Далее мы можем проверить, действительно ли они попали в минус-слова. Для этого мы переходим в вкладку «Ключевые слова», прокручиваем страницу в самый низ и находим там кнопку «Минус слова», нажимаем на неё и видим наши только что добавленные слова.

Кстати очень интересная вкладка «Статистика аукционов», находится она там же где и «Поисковые запросы». Там Вы можете увидеть процент получения заказов вашего сайта по отношению к конкурентам.

И моя гордость я бы так сказал, не скромно, например вот мой сайт находится на первом месте среди конкурентов, по одной из моих компаний.

Если Вы хотите попадать так же в первые позиции при показе ваших объявлений, что собственно продемонстрировал я, то приходите на мой продвинутый мастер-класс.

С Вами был Василий Рише. Всего доброго.

Добавить комментарий

Перед отправкой формы:


Human test by Not Captcha