Стратегия продаж рекламных услуг

Сегодня у нас более интересная тема — «Урожай с поля». Она о том, как же получить нам деньги за наши рекламные услуги. И желательно их сразу получить, естественно вперёд, а потом уже их оказывать, чтобы у вас были деньги на жизнь, и были деньги на то, чтобы выполнить ваши услуги, выпустить ваши рекламные носители.

Ближайшая наша цель, это последующие 1-2 недели, получить живые переговоры, и получить уже первые деньги. Как я уже писал, вам нужно самому заключить как минимум 2-3 договора. Это первый этап нашего бизнеса. Чтобы удостовериться в продаваемости ваших услуг рекламных, научиться всей этой кухни, полностью всей технологией активных продаж. А в дальнейшем уже обучать наёмный персонал.

Фишка достижения минимальных вложений и рисков!

Потому что есть такая фишка, что вы получите самые минимальные вложения и риски, набирая необученный персонал. У вас будет много желающих студентов, либо людей без опыта менеджерской работы, обучиться, и зарабатывать себе опыт и деньги, особенно у студентов. Вы их можете брать на чистый процент, совершенно не рискуя какими-то обещаниями, окладами, и платить им за результат. Эта самая лучшая схема работы.

Для того чтобы брать необученный персонал, вам нужно их обучать. Именно активной продаже рекламных услуг. Если у вас нет знакомых профессионалов в этой теме, которые возьмутся за вас это делать. В таком случае вам поначалу самому нужно уметь это делать. Поэтому, я рекомендую вам заключить пару-тройку договоров самолично. Давайте вместе с вами учиться это делать.

Первое, что вам нужно делать – это собирать контакты. Я тут останавливаюсь на важных моментах. Вам нужны контакты для работы с вашими потенциальными клиентами. Для работы в поле, в совершении холодных переговоров. Возможно, не все понимают, что это такое – холодные переговоры. Если коротко, то холодный рынок – это холодные клиенты. Те потенциальные клиенты, с которыми вы можете заключить договора, но которые изначально не проявляют активности в поиске услуг, которые вы предлагаете.

Что такое холодный звонок?

Т.е. в настоящий момент времени они не заинтересованы в ваших услугах. Они вполне могут обойтись без них. Такой рынок называется холодным. Поэтому, когда вы звоните такому клиенту, который о вас ничего не знает, и ваши услуги не ищет, то вы совершаете так называемый холодный звонок. Если вы звоните клиенту, которому потенциально нужны ваши услуги, неважно как вы нашли его телефон, может это повторный звонок, то такой рынок называется тёплым.

Тоже самое — холодная встреча. Если вы с улицы заходите в магазин, в салон красоты, в агентство недвижимости и проводите переговоры насчёт своих каких-то услуг, в том числе и рекламных, то понятное дело, клиент явно не заинтересован в данный момент в ваших услугах. Вам приходится её продавать, именно активным образом. Это называется активные продажи. Вы совершаете холодные переговоры.

Активные продажи – это живые продажи, при живых переговорах, когда вы прикладываете какие-то усилия для того, чтобы человека склонить к покупке именно ваших услуг или вашего товара. Как правило, это делается преднамеренно, т.е. вы отвечаете на вопросы, возражения, и сознательно, намеренно ведёте человека к сделке. Убеждаете его, что ему нужно приобрести у вас эту услугу либо товар. Это в случае продажи называется именно активной продажей.

В жизни любая презентация себя, какой-то своей цели другим людям, с целью склонить их к нужным вам действиям, является так же продажей вашей идеи, продажей вашей нужды. Это тоже активная продажа, в более широком случае. Например, когда вы хотите понравиться девушке либо мужчине, вы фактически продаёте свой имидж, продаёте себя, продаёте образ себя, чтобы понравится. Если вы приходите к работодателю, это тоже фактически активная продажа. Вы продаёте себя, как работника, чтобы в вас заинтересовались и взяли на работу.

Заведите общую тетрадь, куда будете записывать контакты потенциальных клиентов.

Чтобы у вас были потенциальные клиенты, были контакты, в совершении холодного звонка, в назначении встреч по телефону, я рекомендую иметь общую тетрадь, и везде где находятся ваши потенциальные клиенты, собирать контакты. Я специально ездил в Москве на переговоры с этой тетрадью и собирал контакты в метро, где размещали рекламные щиты. Это нужно делать потому, что электронные базы данных, например, где можно взять выборку предприятий по разным направлениям бизнеса имеют срок давности.

Как правило, они обновляются и выпускаются раз в год. Поэтому все новые предприятия, магазины, бизнесы, салоны, агентства, которые открылись в течение года, туда не попадают, потому что нужен период времени для согласований, макеты, типографии. Поэтому информация иногда устаревает, иногда на полтора-два года. Вы их увидите в районе, в городе, в виде каких-то объявлений, рекламных щитов и так далее.

Поэтому, как только увидели контактный телефон, сразу же берёте и вписываете. Эта ваша свежая база. Если они себя рекламируют, значит, существуют и им можно звонить. И в дополнении к этому, тут написан первый пункт – иметь распечатку холодных звонков. Я рекомендую искать электронный либо бумажный справочник представителей бизнеса в вашем районе, которым хотите предложить свои услуги. Сделать распечатку. И в эту распечатку уже при обзвоне дописывайте контакты уже от руки.

Пункт второй, обязательно нужно вести компьютерную клиентскую базу. Заносить из своей тетради и распечаток в таблицу Excel, самое простое, если нет специализированных баз, система CRM работы с клиентами. Таблица поможет легко найти нужного клиента, введя в форму поиска имя, дату последнего контакта, название фирмы, имя директора. Это таблица позволяет вести и вводить всю информацию, вплоть до того, как зовут собаку, есть ли дети у генерального директора, его хобби (рыбалка, футбол).

Получите расположение клиента, и он станет чаще вам платить.

Чтобы можно было при желании с ним поговорить на неформальные темы, лучше сблизиться, и к вам будет совершенно другое отношение. Клиент с вами будет очень долго общаться. Может, вы будете вместе ездить на рыбалку, ходить на футбол. Он станет вашим другом, и будет пользоваться вашими рекламными услугами. Берите это на вооружение.

Назначение встречи по телефону, так называемые холодные звонки лицам, принимающим решения, сокращённо ЛПР, переговоры с ЛПР при встречи. Если вы начали работать с клиентом, либо потенциальные клиенты вам отказали, нужно обязательно находить повод, чтобы совершать повторные встречи, чтобы делать повторные предложения, совершать повторные звонки. Нужно генерировать поводы, доносить до них новую информацию.

Вновь и вновь предлагать им свои услуги, новые или те же самые. Как раз таки этот повтор работает. На моей практике, даже когда вам сказали нет, второй раз сказали нет, и третий раз сказали нет, то в четвёртый раз, через 4-5 недель вполне могут купить вашу услугу, заплатить вам деньги, только хотя бы из любопытства.

Настойчивость творит чудеса. Когда человек видит, что вы настойчиво предлагаете свою услугу, он начинает по-другому к вам относиться, начинает уважать за вашу настойчивость. Ему становится интересно, почему вы такой настойчивый, и даже из любопытства он может заплатить вам деньги.

В продажах есть такой приём – предложить попробовать. Возьмите это на вооружение. Если клиент сомневается, отказывает вам первый и второй раз, надо ему предложить попробовать. Они сделают для себя вывод, работает ваша реклама или нет. И вы для себя сделаете вывод, подходит им ваша реклама или нет. Человек понимает, что лучше один раз заплатить, протестировать вашу рекламу, чем всю жизнь сомневаться, и всю жизнь вам отказывать.

Email маркетинг – золотая жила!

Шестой пункт. Кроме активных продаж, существует ещё е-мейл маркетинг. Если вы будете собирать электронные адреса ваших потенциальных клиентов, то вы можете продавать через е-мейл рассылки, используя все правила продающих писем. И ваши письма будут продавать за вас.

Сейчас с 2007 года развивается тема инфо-бизнеса, продажи информации через интернет. Там тема е-мейл рассылок очень хорошо раскручена. Там есть целые системы и правила введения рассылок. Есть сервисы, например SmartResponder, автоматические серии писем. Есть новый раздел — автоматизация бизнеса продаж, автоматизация рассылок. Это целая огромная отрасль.

Седьмой пункт. Конечно же, чтобы генерировать поток клиентов к себе можно пользовать всей остальной рекламой. Но имейте в виду, что не надо сразу хвататься за дорогостоящую рекламу в СМИ, журналах, особенно на стул руководителю, какие-то эксклюзивные журналы для предпринимателей, деньги, бизнес и так далее. Там реклама будет очень дорогая.

Особенно, когда вы начинаете, то очень рискованно вкладывать деньги в рекламу, когда вы заранее рискуете своими последними деньгами. У вас нет достаточной денежной подушки, потому что вы только начинаете. Вы не знаете эффективности этой рекламы, относительно ваших услуг. Поэтому, я рекомендую сосредоточиться на малобюджетных способах традиционной рекламы, это контекстная реклама в интернет, там, где идёт плата за клики, можно легко ограничивать свои расходы и так далее.

Пройдите курс по контекстной рекламе и внедряйте.

Пройдите какой-то курс на эту тему, чтобы не набивать шишки, а сразу взять опыт. У меня есть более чем семилетний опыт в контекстной рекламе. Более дорогостоящий способ – это баннерная реклама. Можно выбрать сайты, где разместить свои баннеры, рекламирующие вашу услугу. Но это тоже отдельная тема для разговора. Есть уже платные курсы. И не один, не два автора? можно так же учиться у них. В интернете можно спокойно найти курсы на эту тему.

P.S.: Понравилось? Нажмите на кнопки ниже и расскажите друзьям.

1 комментарий

  1. Ощущения и симптомы в первый месяц беременности
    https://www.wmj.ru/imgs/2016/12/05/01/814644/1f7ae0d084dc3a0e441358078cc87fe93631e712.png
    В статье представлены ощущения в первый месяц беременности, симптомы и признаки беременности. Способы справляться с тошнотой и недомоганием и т.д.
    Ощущения и симптомы в первый месяц беременности
    ___123___Стратегия продаж рекламных услуг | Деньги с услуг, рекламы, фаст-фуда___123___
    В интересах детей: Путин рассказал о новых мерах поддержки семей в 2018 году ~ Блог о детях
    Уполномоченный по правам человека.
    в Липецкой области.
    Версия для слабовидящих.
    Россия, Липецкая область, г. Липецк, пл. Плеханова, 1.
    Владимир Путин объявил о новых мерах поддержки семей.
    Глава государства объявил масштабную реформу демографической политики. Новые меры помогут тем, у кого не хватает денег, чтобы решиться увеличить семью. И заработают они уже с 2018 года. Вводятся выплаты за рождение первого ребенка, продлевается программа маткапитала, расширяется возможность использования ее средств, появится специальная программа ипотечного кредита. А также не будет очередей в яслях и поликлиниках.
    «Нужна активная работа и по снижению смертности, и по стимулированию рождаемости», — заявил Владимир Путин на заседании Координационного совета при президенте по реализации национальной стратегии действий в интересах детей на 2012-2017 годы. «Дети — будущее России», — подчеркнул он.
    «Нужно перезагрузить нашу политику демографического развития», — продолжил президент. — На первом плане по поддержке стимулирования рождаемости — многодетные со скромными доходами, а также создание дополнительных стимулов для рождения вторых и третьих детей. «Особое внимание — молодым семьям», — сказал он. Чаще всего их доходы совсем небольшие и это часто сдерживает рождение детей.
    «Меры обсуждали долго и пришло время принять решение и объявить», — сказал глава государства. Новые меры поддержки российских семей заработают уже с 1 января 2018 года.
    Первое: появится ежемесячная денежная выплата при рождении первого ребенка и до достижения им 1,5 лет. Сумма будет исчисляться из прожиточного минимума ребенка в регионе за 2 квартал предшествующего году обращения за указанной выплатой. В среднем в 2018 году сумма составит 10532 рубля, в 2019 — 10836 рублей, в 2020 — 11143 рубля. Выплата будет адресной, с учетом доходов семей — ее получат те, чьи заработки — не больше полуторакратной величины прожиточного минимума трудоспособного населения в регионе. Расходы на эту программу за три года составят 144,5 млрд рублей.
    Второе — это материнский капитал. Со времени введения этой меры прошло уже 11 лет и проект должен был завершиться в конце следующего года. Но люди спрашивают, что будет дальше, заметил Путин и объявил: решено продлить программу до 31 декабря 2021 года.
    “Фактически нам нужно перезагрузить нашу политику демографического развития.
    И это еще не все: будут дополнительные возможности использования маткапитала. Особо нуждающиеся смогут получать средства в виде ежемесячных выплат. То есть подход здесь такой же, адресный. И получать средства родители будут так же, пока не исполнится ребенку полтора года. Направить материнский капитал можно будет и на оплату услуг детсадов и яслей — уже с 2 месяцев. «Мама сможет продолжить работу или образование», — заметил Путин.
    Уже объявлено о том, что будет расширено число регионов, которые получают софинансирование из федерального бюджета на выплату пособия на третьего ребенка. Такое пособие предоставляют до исполнения малышу трех лет. Критерии нуждаемости устанавливают регионы. Софинансирование поступает туда, где есть неблагоприятная демографическая ситуация и суммарный коэффициент рождаемости ниже среднего по России. В этом году софинансированием воспользовались 50 регионов. А с 2018 года его смогут получить 60 регионов, те, где рождается два или меньше детей, то есть региональный коэффициент рождаемости увеличивается.
    Еще одна мера чрезвычайно важна для молодых семей — это жилье. Путин объявил о старте специальной программы ипотечного кредита. С 1 января 2018 года будет предусмотрено субсидирование процентной ставки сверх 6 процентов в течение трех лет с даты выдачи кредита на второго ребенка и пяти лет на третьего. Это относится как к покупке на первичном рынке, так и к рефинансированию ранее полученных кредитов. Мера сможет охватить свыше 500 тысяч семей за пять лет, сказал президент. Причем если программа подходит к концу, а ребенок только родился, то срок предоставления субсидий будет продлен.
    Еще одна проблема — очереди в яслях. В детсадах они практически ликвидированы. Теперь нужно сделать то же самое и для самых маленьких. За два года надо создать свыше 326 тысяч мест.
    Надо увеличить доступность и улучшение качества медицинского обслуживания, заявил глава государства. Был хороший рывок в создании перинатальных центров, но в детских поликлиниках большие проблемы как с оборудованием, так и с очередями. Это сдерживающий фактор при принятии решения о рождении ребенка, считает президент.
    “Речь идет о будущем страны, о том, чтобы в России рождалось как можно больше детей и чтобы условия их жизни улучшались.
    Для реконструкции детских поликлиник и их дооснащения потребуется более 50 млрд рублей. Регионы не смогут это сделать только за свой счет, заметил Путин. Поэтому в течение трех лет основную часть суммы — по 10 млрд рублей в год — будет предоставлять федеральный бюджет. Глава государства поручил правительству и регионам оперативно отработать детальный график реконструкции и капремонта, утвердить условия софинансирования и провести отбор поликлиник.
    «Речь идет о будущем страны, чтобы в России рождалось как можно больше детей и чтобы условия жизни улучшались», — заключил президент. Его речь в зале встретили аплодисментами.
    Спикер Совфеда Валентина Матвиенко поблагодарила главу государства за личное внимание к этой проблеме. «Я в хорошем смысле в шоке от услышанного: это не некие косметические предложения!» — сказала она.
    Национальная стратегия в интересах детей позволила консолидировать усилия вокруг этой темы, заявила спикер Совфеда. Впервые так «масштабно, системно и твердо» государство обратилось к вопросу детства и многое уже решено.
    «Уверена, следующий год будет рекордным в плане рождения детей», — ожидает Матвиенко. «Детские» расходы бюджета растут из года в год, сказала она. Удалось вдвое уменьшить число сирот, находящихся в детдомах и на спецучете, такого в мире нет, добавила председатель Совфеда.
    Детское население нашей страны за пять лет выросло на 3 млн, подсчитала вице-премьер Ольга Голодец. Но не все регионы готовы к реализации указанных президентом мер, заметила она. Например, по пособию на третьего ребенка — Пермский край не поставил такое пособие в свой бюджет, возмутилась зампред правительства. Есть семь регионов, где не закрыта проблема очередей в детсадах, также сообщила Голодец. И на первом месте здесь Крым. Впрочем, в ближайшие три года ситуация должна быть решена.
    На заседании подвели итоги реализации Национальной стратегии действий в интересах детей. Она была рассчитана на пять лет. «Стратегия действительно приобрела общероссийский и общенациональный характер, и по-другому, конечно, быть и не могло, поскольку речь идет о детях, о будущем России», — сказал Путин. «В целом итоги очень достойные, позитивные», — оценил он. В этом году президент объявил о начале Десятилетия детства, а вчера поддержал идею создать орган по контролю за реализацией проекта: этой работой займется Матвиенко. Еще Путин согласился с предложением о смягчении уголовного законодательства в отношении несовершеннолетних преступников за ряд преступлений. А говоря про вопросы ювенальной юстиции, подчеркнул, что ущемлять интересы родителей недопустимо. «У нас есть свои традиции крепкой семьи, и вот это беспардонное вмешательство в семейную жизнь недопустимо», — заключил он.
    Талант любви.
    Объявив о новых шагах для улучшения демографической ситуации в стране, Владимир Путин встретился в Кремле за чашкой чая с победителями Всероссийского конкурса «Семья года». В этом году в нем приняли участие 322 семьи из 85 регионов.
    Конкурс проводится второй год, но количество участников резко возросло, отметил президент. «Семья — это основа всего нашего общества, всего государства, но дело даже не столько в этом. Дело прежде всего в человеческой составляющей. Мы все любим детей, понимаем, что это наше будущее, но не все можем правильно выстроить работу, правильно организовать эту работу в семьях, — сказал он. — В семье, конечно, все бывает, как и везде, но талант — именно талант — людей, которым удается преодолевать все трудности, причем удается их преодолевать если не легко, то на основе добра и любви друг к другу, этот талант очень дорогого стоит. Так же, как и талант создать атмосферу теплоты, добра, взаимной поддержки». «Вот вам это удается, с чем я вас прежде всего и поздравляю», — добавил Путин.
    Глава государства сообщил, что подготовлен целый пакет программ для поддержки семей с детьми. И оказалось, что им он предвосхитил вопросы, которые задавали на встрече, и многие прозвучавшие там просьбы.
    К столу приготовили угощение: лесные ягоды, рассыпчатое печенье, макаруны и даже конфету, почему-то на вилке. Но после вступительного слова президента участники слегка растерялись — многие не решались притронуться к яствам. Тогда президент их подбодрил. «Конфета аппетитно на вилке торчит, — улыбнулся он, — люди думают, можно начать или нет, можно!».
    Семьи были из самых разных регионов, в том числе и из новых. Президент пообещал создать современный музейный комплекс с филиалами ведущих музеев в Севастополе. «Я говорил недавно в отношении Владивостока, где Эрмитаж, Русский музей планируют открыть свои филиалы. Для этого мы сделали отдельный современный музейный комплекс. Я думаю, то же самое можно сделать и для Севастополя. И сделаем обязательно», — обещал он. Вообще, следует подумать над строительством в Севастополе современных объектов культуры, считает Путин. Нужен хороший музыкальный театр, базы подготовки театральных работников.
    «Мы построили бы еще больше, мы готовы выделить столько средств, сколько нужно для того, чтоб добиться как минимум среднероссийского и выше уровня. Вопрос в мощностях строительного комплекса, который работает в Крыму», — отреагировал на благодарности лауреатов за развитие полуострова президент. «Массово привлекать со стороны, честно говоря, не очень хочется. Хочется, чтоб местные жители, местные компании работали, но их мощности пока ограничены», — добавил он.
    Один из приглашенных, мастер спорта международного класса по стрельбе из лука, рассказал об организации детских соревнований по этому виду спорта. «Еще многое нужно сделать для поддержки стрельбы из лука в целом, — сказал глава государства. — Будем делать это постепенно, тем более что результаты у нас хорошие в этом виде спорта, его нужно поддерживать».
    Оценил Путин и стихотворение о своем нелегком труде: его прямо на встрече зачитал поэт, многодетный отец с Сахалина. Называется произведение: «Я вам, господин президент, не завидую». «Продолжайте писать стихи!» — оценил глава государства. «Нет ничего более интересного, чем занятие творчеством с любовью», — похвалил он многочисленные таланты семьи.
    Досрочно осуществилось вчера новогоднее желание семьи из Ингушетии. Маленькие близнецы написали Деду Морозу — хотели бы пожать руку президенту. Сбылось. «Сейчас сделаем», — откликнулся он на просьбу мальчиков. А вот другому ребенку не так повезло: он так мечтал, чтобы его семья выиграла конкурс, так хотел увидеть главу государства, что, узнав о том, что все едут в Кремль, от волнения заболел и с высокой температурой остался дома. Президент пожелал ему здоровья.
    Уполномоченный по правам человека.
    в Липецкой области КУЗОВЛЕВ ВАЛЕРИЙ ПЕТРОВИЧ.
    Наиболее удобный для Вас способ обращения к Уполномоченному:
    Россия, Липецкая область, г. Липецк, пл. Плеханова, 1.
    Ощущения и симптомы в первый месяц беременности
    https://child-blog.ru — Беременность, роды, мама и дети. Календарь беременности по неделям

Добавить комментарий

*