Расчёт прибыли для рекламного бизнеса

 

С помощью предыдущих статей вы уже должны были полностью определиться с конструкцией вашего рекламного носителя с материалами, с толщинами, с размерами всех полей и частей носителя, способом нанесения рекламной информации, то есть для этого, если это необходимо, вы можете обратиться в производство, которое выпускает эти рекламные носители.

Если это полиграфический рекламный носитель, то в типографию и проконсультироваться на счет этих вопросов. Соответственно типография может вам предложить какие-то стандартные решения по поводу ваших рекламных носителей, возможно, они печатали, что-то подобное, аналогичное, то есть у них возможно уже отработаны какие-то производственные процессы по изготовлению данных носителей, если он у вас не слишком уникальный.

Далее, если речь касается наружной рекламы, вы должны также определить, рассчитать, либо разработать самостоятельно, либо обратиться к специалистам для расчета вам системы креплений ваших носителей, подсветки, освещения, если это необходимо, а чаще всего даже для улицы или тем более в помещении это необходимо, рекламный носитель нужно освещать.

Также нужны защитные покрытия. Еще вы должны определиться с вашим логотипом. То есть, как рекламодатели будут узнавать именно ваши рекламные носители, это ваш бренд личный, корпоративный. Обычно это делается по логотипу.

Пилотный образец – то, без чего вам будет трудно совершать продажи.

Кроме того вы должны сделать в ближайшие дни черновик макета, для изготовления пилотного образца. Без него вам будет трудно совершать продажи. По крайней мере, если без образцов, то у вас должны быть макеты, хотя бы на бумаге в виде рисунка, фотографий, чтобы потенциальный клиент понимал, где будет его реклама размещаться и как это будет все выглядеть.

Дальше для рекламной услуги вы должны были сделать ее описание, включая состав этой услуги, из чего она складывается, параметры и сроки оказания услуги. Пока в общем случае ценами мы еще не занимаемся, но если вы хотите — можете также прикинуть цены на свои услуги и даже разработать прайс.

То есть, таким образом, зная все о своей рекламной услуги, мы с вами приступаем к шагу шестому, это проверяем наш проект на шаблоне пригодности бизнеса, это по терминологии Сергея Азимова (достаточно известный бизнес тренер). То есть, делаем предварительный отбор лучшей бизнес идеи для воплощения.

Проверка проекта на шаблоне пригодности бизнеса

И так, почему тут написано слово предварительный отбор, это вы сейчас поймете, потому что для окончательного отбора самой лучшей с какой-то точки зрения бизнес идеи или бизнес проекта, необходимо знать некоторые цифры, а именно вашу прибыль, среднемесячную прибыль, в лучшем случае минимум-максимум.

Срок окупаемости ваших вложений, то есть когда вы получите первые деньги, то если у вас вложения, скажем так не очень мизерные. На сегодняшний момент у вас этих цифр пока нет, если вы сами предварительно все не посчитали, без меня. Поэтому сейчас мы делаем предварительный анализ бизнес идей, если у вас в лучшем случае несколько рекламных проектов или рекламных носителей.

Для того чтобы начать с одного носителя, если только у вас нет возможности, желания сразу же параллельно двигать и продавать потом сразу несколько рекламных носителей, размещение нескольких рекламных носителей, несколько рекламных услуг или несколько рекламных проектов.

В дальнейшем после того как мы с вами определимся или рассмотрим уже расчет наших цифр, вы можете повторно применить шаблон пригодности бизнеса и более детально проанализировать ту бизнес идею, которой вы хотите заниматься уже более уточнено, и в принципе если обратиться к моему инженерному прошлому, то любой расчет, всегда проходит в несколько этапов. Сначала в черновую, потом в чистовую, потому что для более точного определения всех цифр требуется какие то операции.

Сейчас речь не об этом, давайте пройдемся по шаблону пригодности бизнеса. Для отбора лучшей бизнес идеи необходимо учитывать следующие критерии или по-другому говоря сравнивать разные бизнес идеи, рекламные носители по нижеследующим критериям.

Первое — это первое соответствие вашему подсознательному стремлению. Как определить ваши подсознательные стремления? Есть очень простая методика, которая, например мне очень хорошо открыла глаза по поводу того, к чему я подсознательно в жизни стремлюсь.

Как узнать свои подсознательные стремления?

Вам нужно сесть в спокойной обстановке и написать первые мысли, которые приходят вам в голову, в виде ответов на один вопрос, это чем вам запомнился (например) вчерашний день? Какие самые яркие или запоминающиеся, дорогие вашему сердцу события вы можете вспомнить за вчерашний день?

Берете и пишете первое, что приходит вам в голову, как вы душой своей чувствуете, что было важного для вас во вчерашнем дня, что вам вспоминается в первую очередь. И далее аналогично эту же процедуру выполняете, скажем так, за период времени неделя, то есть какие самые дорогие вашему сердцу или самые важные для вас события были за прошедшую неделю, если их несколько, то пишете несколько.

Затем за месяц, соответственно за ближайший прошедший месяц, затем соответственно то, что запоминается за период год, потом этот период можно увеличить на пять лет и, в конце концов, на всю прошедшую жизнь. То есть какие самые дорогие события самые важные для вас, как вы это чувствуете, вы вспоминаете в первую очередь. И у вас получится такой список, за разный период времени, соответственно один день, неделя, месяц, год, пять лет, вся ваша жизнь, что у вас вспоминается.

Проверьте бизнес-проект на соответствие вашим базовым ценностям.

Далее вы проверяете вашу бизнес идею на соответствие вашим базовым ценностям, можно анализировать, верней определить ваши базовые ценности, сначала нужно, или лучше их иерархию исходя из тройки базовых ценностей и семерки базовых ценностей.

Потом вы смотрите, конкретная данная какая-то бизнес идея, которой вы хотите заняться, она вообще противоречит вашим базовым ценностям или не противоречит или наоборот она им соответствует. Лучше та бизнес идея исходя из первых двух пунктов, которая соответствует и не противоречит как вашему подсознательному стремлению, так и соответствуют и не противоречат вашим самым большим, самым сильным базовым ценностям исходя их иерархии.

Далее третий вопрос — один из самых практичных и важных — когда вы получите первые деньги. Этот вопрос, в общем-то можно так сказать самый практичный и самый важный с точки зрения вообще рисков в бизнесе, особенно если у вас есть желания вкладывать какие-то деньги в ваш бизнес, соизмеримые с вашим ежемесячным доходом или же вы хотите занимать деньги у друзей, знакомых, или же в банке.

Для того чтоб начать вам свой бизнес, по этому соответственно ответ на этот вопрос когда вы получите деньги, здесь имеется в виду чистая прибыль, ваша зарплата естественно, первые деньги, это имеется в виду то, что вы можете спокойно потратить. Все остальные ваши доходы до первых денег они фактически по этой логике идут на нужды бизнеса, то есть это не первые деньги.

Первые деньги начинаются после окупаемости ваших первоначальных вложений, то есть все покрытия ваших расходов на бизнес и на первоначальные вложения это не первые деньги, это всего лишь покрытие расходов. Первые деньги — это фактически те деньги, которые вы можете спокойно потратить уже на себя, после окупаемости всех расходов на ваш бизнес и ваши первоначальные вложения.

То есть первые деньги – это те деньги, которые вы можете поставить на себя, когда вы их получите, через неделю, через две недели через месяц или через три месяца, от этого периода так же зависит то, когда вы сможете спокойно своим бизнесом начать жить на эти деньги, сколько вам придется жить на свои накопления какие-то, до тех пор пока вы не увидите первые деньги.

Лучше тот бизнес, где получать деньги вы начинаете как можно раньше!

Очень практичный вопрос, сколько мне нужно иметь денег, чтобы начать бизнес, если я работаю на дядю, то есть на этот вопрос вы можете ответить, ответом именно на вопрос номер три, когда вы получите первые деньги и в каком они будут размере, с точки зрения вашей ежемесячной зарплаты. И соответственно по этому критерию лучше тот бизнес, та бизнес идея, где этот период как можно меньше.

То есть если вы начинаете класть деньги себе в карман, грубо говоря, начиная со второй недели вашей работы в бизнесе, то это лучше чем вы начинаете класть деньги в свой карман только через месяц вашей работы в бизнесе или же через два месяца.

Хотя сплошь и рядом есть бизнесы, есть бизнес идеи, когда первые деньги люди видят через три месяца, это в полнее нормально, если срок окупаемости три месяца, но это, как правило, те бизнесы, где требуются уже значительные первоначальные вложения, требующие покупки какого либо оборудования.

Например, бизнес молочных коктейлей и свежевыжатых соков, которому я так же обучаю в одном из своих курсов, или например бизнес дома прачечной самообслуживания, где требуется покупать стиральные машины профессионального класса которые стоят достаточно больших денег, арендовать помещения под бизнес, там соответственно вложения существенны.

И там первые деньги бизнесмены видят в лучшем случае через два три месяца, а могут увидеть даже через полгода, и поэтому вы понимаете, чем больше срок, тем больше рисков получить убытки и не заработать ни чего. Это в нашем деле как говориться самый большой риск, это вложить деньги и не получить ничего.

9 из 10 бизнесов закрывается в первый же год.

Как показывает практика, я вас не пугаю, я предостерегаю, информирую, что девять бизнесов из десяти в первый год закрываются, закрываются, по моему мнению, из-за того, что неправильно была выбрана бизнес идея, большие вложения потребовал бизнес, и все было слишком сложно и рискованно.

Четвертый пункт — это простота реализации, это просто можно объяснить, чем меньше звеньев на пути к вашим деньгам, тем лучше. Чем от меньшего количества людей вы будете зависеть, тем лучше. Чем меньше бизнес процессов в вашем бизнесе, тем лучше. Эта терминология, или фактически теория из техники, чем сложнее ваша система, чем сложнее ваша машина, чем больше там частей, тем больше вероятность отказа.

Некоторые любят говорить, что в слове сложное корень ложь, есть и такое мнение. Есть еще такая поговорка, что все гениальное просто, так вот, чем проще ваша цепочка к деньгам, чем меньше там людей, от которых что-то зависит кроме вас, тем лучше.

По этому критерию надо выбирать, особенно в начале, когда риски убытков для вас самые страшные, когда первый бизнес, у вас нету подушки денежной что бы выдержать какие-то удары судьбы, когда у вас на карту поставлено ваше благосостояние, от того, насколько прибыльным будет ваш бизнес и будет ли он прибыльным вообще, зависит фактически ваша жизнь, что вы будете кушать или как вы будете жить, и будут ли у вас деньги кормить вашу семью.

Так вот, я рекомендую для первого бизнеса выбирать именно тот бизнес, который соответственно меньше всего несет рисков убыточности для вас.

Слишком малая прибыль равноценна вашему краху!

Далее. Величина ежемесячной прибыли тоже очень важный показатель, поскольку если прибыли будет мало, вы не сможете жить на эти деньги, а это фактически эквивалентно либо вашему краху, то есть вам нечего будет кушать и придется дополнять свой бизнес новыми идеями, чтобы увеличить свою прибыль, в лучшем случае. Поэтому лучше выбирать ту бизнес идею, где эта ваша ежемесячная прибыль более или менее приемлемая, а в лучшем случае максимальная.

Степень вашей свободы и мобильности это тоже критерий для оценки. Если бизнес, который у вас отнимает все время вашей жизни, так что вам не хватает время на отдых, на семью, на детей, на общение с друзьями, на ваше увлечение и хобби, то фактически это ваша тюрьма. Тогда уж лучше работать на дядю, но иметь свободное время, чем работать на себя и не иметь всего остального.

Есть такое красивое выражение: “Либо вы имеете бизнес, либо бизнес имеет вас”, это горькая правда. Я, к сожалению пока не понял это, одно время пахал по 14 часов в сутки, пока не научился освобождать себя и не нанял себе заместителя. Поэтому не попадайте в эту ловушку, анализируйте свои бизнес идеи с точки зрения того, раб вы будете или хозяин. Раб с точки зрения вот такой.

Представьте вы открыли магазин, и так сделали свой бизнес, что вам приходится самому не свет не заря с утра в семь часов утра ехать в магазин, выставлять товар и самому целый день стоять за прилавком до восьми вечера, потом после этого считать вашу бухгалтерию до девяти, десяти вечера и в 12 часов возвращаться домой, потом в шесть часов вставать и опять ехать в магазин и так далее.

Не становитесь рабом своего бизнеса.

Как вы видите, картина очень неприглядная и фактически вы становитесь рабом своего бизнеса. Как из этого соответственно выходить? Нанимать персонал. Но в одном бизнесе это возможно, а иногда ваша бизнес идея может не позволить вам нанять персонал, то есть вы будете целиком, что называется, главным действующим лицом во всех бизнес процессах и что самое страшное вообще незаменяемые в этом плане.

Если вы незаменяемые, то по степени вашей незаменяемости можно и оценить степень вашей свободной мобильности. Кроме того нужно выбирать те бизнес идеи, где вы будете заменяемы на все сто или даже двести процентов, потому что лучшее к чему мы должны стремиться — это к полной автоматизации бизнеса, соответственно, чтоб наш бизнес работал без нашего участия.

Вот это самое лучшая организация бизнеса. То есть когда вы приходите на фирму, то просто начинаете мешать всем сотрудникам, а прибыль ваша падает, уходите или уезжаете на Бали отдыхать и смотрите по статистике доходы, прибыль вашей фирмы увеличились, то есть за вас ваши менеджеры все делают лучше, чем при вас. Вот это бизнес построен, можно сказать, идеально.

Получайте удовольствие от своего дела.

И так, седьмой критерий. Приносит ли вам дело, которым вы будите заниматься, удовольствие. На первом этапе вам придётся делать какие-то дела, потом которые вы уже будете передавать другим людям, нанимая персонал и вам надо все это дело пройти, прочувствовать на своей шкуре, все подводные камни, чтобы потом избежать подобных рисков и убытков и подготовить нужным образом персонал для этой работы.

Но вы должны смотреть в будущее, чем вы будете заниматься, в конце концов, после найма персонала в вашем бизнесе, или вы вообще ничем не будете заниматься, то есть у вас все будет работать без вас и вам должна нравиться идея вашего бизнеса. Это близко к миссии, к предназначению, получать внутреннее удовольствие от того, в чем вы участвуете, от сути этого бизнеса.

И если вы работаете в вашем бизнесе, выполняете какую-то функцию, даже если просто функцию руководства компании, это вам также должно приносить удовольствие. Если вам ничего удовольствие не приносит, то это конечно плохо, но тогда это должно компенсироваться хорошей прибылью от бизнеса, хорошими деньгами, чтоб вы могли это удовольствие получать где-то на стороне, допустим, занимаясь вашим любимым хобби или еще чем-нибудь.

Так вот с точки зрения седьмого критерия, лучше та бизнес идея или тот рекламный продукт, который вам приносит удовольствие.

Далее, восьмой критерий. Необходимые ресурсы и простота их получения. То есть в лучшем случае для реализации любой бизнес идеи вам нужны деньги, время, опыт, связи, связи имеется в виду с предпринимателями, либо с влиятельными людьми, навыки какие-то, например навыки продаж, если вы не хотите рисковать нанимая с первых дней каких-то непонятных менеджеров для того, чтоб они продавали ваши услуги.

Девятый критерий — выход на клиентов, сложность выхода на клиентов — это тоже ресурс. Что вам для этого нужно? Газеты, журналы, интернет. Как вы будете на клиентов своих выходить? Либо машина, чтоб объезжать свой район, либо ноги, ваше здоровье, чтобы ходить от одного потенциального клиента к другому. И соответственно выход на необходимый персонал.

Чтобы нанимать персонал, у вас должен быть доступ к каким-то средствам массовой информации, какие-то ресурсы. Так с точки зрения восьмого критерия, чем меньше вам нужно ресурсов и тем меньше соответственно затратным будет ваша идея бизнеса, тем лучше. Здесь в принципе все просто и понятно.

Формируйте ваше будущее окружение сами!

Немаловажно и ваше будущее окружение. Это также важный момент, который мало кто учитывает, с точки зрения предпринимательства, сейчас мы фактически с вами раскрываем общую тему для любого бизнеса, для начинающего предпринимателя, как выбрать бизнес идею, которая даже не связана с рекламным бизнесом, любую бизнес идею, оценка любой бизнес идеи.

Так вот, кто будет в вашем окружении через год, пять, десять лет, задайте себе вопрос, если вы будете реализовывать свою бизнес идею, с кем вы будете контактировать первое время? Потом? Кого вы будете нанимать? Здесь имеется в виду, что за люди будут с вами работать, в каком окружении вы будете крутиться в вашей работе.

Представьте, если вы имеете бизнес, в котором вам приходится общаться с утра до вечера с людьми малообразованными, грузчиками, какими-то рабочими. Их образование, их культура, их манеры, из этого будет складываться ваше окружение. Есть даже такое выражение, что вы будете через пять лет совокупностью всех книг, которые вы прочитали за пять лет, всех обучающих курсов, которые вы прошли и тех людей, которые вас будут окружать эти пять лет.

Это очень емкое выражение, я проверил на практике, примерно каждые пять лет все это меняется, это можно проследить даже по своей жизни.

Так вот, выбираете тот бизнес, ту бизнес идею, где ваша окружение будет вам нравиться, в лучшем случае чтобы оно двигало вас вперед, и рекламный бизнес в этом хорош, потому что даже работая менеджером по продажам, в нем вам придется самому контактировать с предпринимателями, с директорами, с хозяевами бизнеса и хотите вы или не хотите, вы таким же станете если у вас уже сейчас нацеленность на свой бизнес, то вы станете этим, этому помогает рекламный бизнес.

По поводу преимущества рекламного бизнеса, ведя переговоры с предпринимателями из совершенно разных бизнесов, вы увидите те драгоценные для вас камни, те бизнес идеи, которые они реализовывали и которые вы захотите, может быть повторить, именно повторить и скопировать, и у вас будет возможность не только очень легко войти в контакт с этими предпринимателями, пусть даже с задней мыслью скопировать их кухню, может в дополнении к рекламному бизнесу для увеличения ваших доходов.

Все это не запрещено, все это нормально. У вас будет такая возможность, потому что проводя переговоры по поводу размещения на вашем рекламном носителе, вы в разговоре можете получить любую информацию, фактически они вам сами скажут, в какой-то приватной беседе, по поводу того, как у них идут дела, откуда у них поставки, какие у них проблемы с поставщиками, как они организовывают бизнес.

Они вам могут даже рассказать, как они нанимают продавцов, кто у них клиенты и как у них вообще идет торговля, по каким ценам они работают. Пока они будут с вами разрабатывать свой рекламный блок на вашем рекламном носителе, вы это все можете выведать. А если вам этот бизнес понравится, и вы захотите сделать то же самое, а возможно улучшить, скорректировать, добавить своё ОТП и потом реализовать уже соответственно такую же подобную идею.

Пример на собственном опыте.

Я таким способом открыл шейпинг клуб, параллельно занимаясь продажами рекламных площадей на карте полезные телефоны, потому что я почувствовал, что я могу после разговора с предпринимателем. Причем предприниматель женщина, к которой я приходил на заключение договоров на рекламу, как раз в этот шейпинг клуб, после разговора с ней я почувствовал, что хочу повторить тоже самое, и я знаю, как все это делать.

У меня в принципе получилось, мой шейпинг клуб в Москве, хотя людей ходило немного, но я отбил все свои вложения, аренду зала и получил даже кое-какую прибыль. Хотя продажа спортивных услуг это вещь крайне тяжелая, там очень много подводных камней, очень трудно набрать аудиторию, тем более удержать ее, в моменты отсутствия сезона, это зимние месяцы, тем более летние месяцы, когда все разъезжаются.

Потом я открыл второе, один из параллельных бизнесов, это продажа услуг по ремонту бытовой техники, тоже после разговора с предпринимателем, который размещался у меня, платил мне деньги за рекламу. И такие вещи в рекламном бизнесе встречаются довольно часто.

Мы с вами говорили о вашем будущем окружении, итак проанализируйте ваше будущее окружение, предположите, кто вас будет окружать, какие люди, с каким образованием, с культурными ценностями, вообще с какими ценностями в жизни, и соответственно как вам от этого будет хорошо или плохо, будете вы развиваться, или деградировать.

Идеал, когда у вас персонал и те люди, которые вас окружают в бизнесе лучше вас в чем-то, квалифицированнее вас, может быть развитее вас в каком-то плане, это не важно, что они работают на вас, и они должны вас как-то вдохновлять, вам должно нравиться с ними работать.

Десятый пункт, в соответствии вашей миссии и предназначению, это могут быть высокие слова, можно вернуться с небес на землю, что называется. Самое главное, чтоб у нас были деньги на нашу жизнь, на наше существование, на наших детей, на нашу семью.

В каких-то случаях, если вы уже для себя сформулировали, что для вас важное в жизни, это вот растет дальше из первых пунктов о жизненных ценностях, если вы сформулируете свои жизненные ценности, может быть вы почувствуете, зачем вы собственно пришли на этот свет.

Это включает в себя уже другой вопрос, вопрос духовности, зачем мы пришли на эту землю, в чем мы чувствуем свою миссию или предназначение, что мы хотим воплотить в своей жизни, что мы хотим оставить после себя, вот с этой точки зрения можно и нужно анализировать бизнес идею. И соответственно лучше тот бизнес, который больше соответствует вашей миссии или вашему предназначению, или же способствует их реализации.

Благотворительность – тоже хорошая идея!

Возможно, бизнес будет давать вам деньги и благодаря этим деньгам, как многие предприниматели, вы можете заниматься той же самой благотворительностью, содержать или перечислять деньги в детские дома или как вы считаете нужным, то есть бизнес дает вам деньги, деньги на вашу миссию, на ваше предназначение. С чего лучше начать для меньших рисков, с точки зрения того, что я написал, съесть чужую кухню.

Понятное дело, что менее рискованно реализовать те проекты, которые реализованы. То есть просто повторив технологию, действовать по шаблону, который кто-то до вас сделал, внедрил. Тем самым вы избежите многих подводных камней, потому что копирование бизнеса это самый безопасный путь. Когда вы придумываете что-то новое, у вас всегда будут риски что это не пойдет.

Поэтому лучше выбирать с точки зрения минимизации рисков ту идею, которую кто-то уже проверил до вас и реализовал. Соответственно можно, в каком-то плане улучшить, добавить больше ОТП. С точки зрения второго пункта, лучше выбирать ту бизнес идею, которая вам быстрее всего принесет деньги, соответственно чтоб вам пришли деньги, у вас должны быть минимальные вложения в бизнес и большая прибыль.

По этому параметру, вы убиваете двух зайцев, имеете большую прибыль в бизнесе, соответственно у вас потом будут большие доходы, и имеете меньшие вложения и меньшие риски потерять свои деньги.

Еще один пункт. На что у вас уже есть необходимые ресурсы? Лучше та бизнес идея, для которой у вас уже все есть и вам не надо это где то дополнительно брать. То есть у вас есть время, у вас есть деньги, у вас есть все необходимые знания, возможно связи с нужными людьми, либо вы можете первое время начать свой бизнес, делая все самостоятельно, то есть у вас в этом плане с ресурсами нет ни каких проблем.

Далее, лучше всего делать то, что мы уже знаем, или делаем, то есть если вы работаете где-то в бизнесе, если вы выполняете в качестве специалиста какую-то вещь, работая на дядю, то лучше копать в этом направлении, открывать свой бизнес, поскольку самый важный бизнес процесс вы умеете и делаете сами.

Какую идею выбрать с точки зрения минимизации рисков по пятому пункту то, что требует меньше вложений, этот пункт фактически вытекает или втекает в наш третий пункт — когда вы получите первые деньги, чем меньшими суммами или вашими первоначальными вложениями вы будете рисковать для открытия своего бизнеса, тем лучше.

Не начинайте бизнес с вложения больших сумм.

В идеале эти суммы для вас должны быть безболезненны, потеряв которые если вдруг ваш бизнес не пойдет, это не отразится на вас каким-то критическим существенным образом. То есть безболезненные суммы, например, как я считаю безболезненные суммы?

Это примерно до половины вашей среднемесячной зарплаты, например, сумму пять, десять, может пятнадцать тысяч рублей, вполне можно ради опыта потерять, хотя здесь потеря условная, так как вы получаете бесценный опыт, благодаря которому следующие ваши бизнес идеи, ваши рекламные проекты будут успешными.

И по шестому пункту, чем проще ваш бизнес, тем меньше вам надо для реализации. Чем от меньшего количества людей зависит ваш конечный результат получения денег, чем больше все находится в ваших руках, тем с точки зрения надежности это лучше.

Добавить комментарий

Перед отправкой формы:


Human test by Not Captcha