УТП вашего рекламного носителя или услуги. Креативим эффективное и конкурентно-способное рекламное предложение.

Поскольку мы с вами занимаемся тем, что хотим предложить рекламному рынку какую-то рекламную услугу, либо рекламный носитель, то естественно от того, насколько будет эффективна реклама на нем и будут зависеть ваши продажи, повторные договора и количество ваших постоянных клиентов, которые с вами будут работать не один раз, а многие годы.

Как сделать рекламу более эффективной?

И вот, чтобы ваша реклама была эффективна, мы сейчас и рассмотрим показатели эффективности. Что влияет на эффективность рекламы, на эффективность рекламной услуги? Я здесь разделяю специально такие понятия как рекламная услуга и рекламный носитель.
По аналогии товар, услуга. Потому что можно строить бизнес не только на том, чтобы предлагать размещение на каком-то рекламном носителе. Как вы понимаете, можно предлагать рынку какие-то услуги, новые или существующие, естественно чем то отличающиеся от существующих.
Услуги, например, по распространению рекламных носителей, это тоже одна из сфер деятельности рекламного бизнеса. Услуга по монтажу рекламных конструкций и т.д. То есть услуга она и есть услуга, а продажа рекламы на рекламных носителях – это продажа на рекламных носителях. Есть еще одна из сфер деятельности в рекламном бизнесе – это фактически производство рекламных носителей. Но мы этой темы касаться не будем, поскольку я этим не занимаюсь, это тоже один из сегментов рекламного бизнеса.

Специализированное производство совсем не обязательно!

Как вы понимаете, сложные рекламные носители, будь то наружная реклама, в особенности всякие световые короба, маркизы и прочее нуждаются в специализированном производстве. А полиграфические рекламные носители, которые, фактически, может печатать вам любая типография, соответственно изготавливаются на типографии. Но можно сказать, что это не рекламный бизнес, скорее больше издательский бизнес.
То есть типография, она печатает не только рекламные носители, но и все что можно печатать помимо рекламы. Возможно, даже просто книги. Но сейчас речь не об этом.

Показатели эффективности рекламы

Знаете, что такое УТП? УТП это – уникальное торговое предложение. Это та уникальность, или те отличия вашего предложения от других существующих аналогичных, которые позволяют вам иметь конкурентные преимущества. Давайте разберем, что работает на эффективность рекламы. Если очень коротко – та реклама эффективна, которая в первую очередь привлекает наше внимание. То есть вы можете со мной согласиться или не согласиться, но если, вы не привлекли внимание потенциального клиента, то он соответственно рекламу не прочитал, и она не сработала.
Второе, что бы я отметил — в рекламе должна быть мотивация к немедленному звонку или реакции. Без этого наша реклама так же не будет работать, потому что если вы привлекли внимание, но человек посмотрев вашу рекламу не сделал вообще никаких, телодвижений: не набрал номер телефона, не зашел на сайт, не сделал звонок и т.д. и тем более не сделал это сразу, то ваша реклама, сработала впустую.
Третье, что бы я отнес к эффективности рекламы – это стоимость контакта с одним человеком. По этому показателю можно оценить сколько денег вы потратили на то чтобы ваш потенциальный клиент узнал о вас. Вы можете посчитать количество пришедших клиентов по той или иной рекламе и разделив деньги, затраченные на эту рекламу, на то количество клиентов, который он привлек.
То есть стоимость клиента – те деньги которые фактически потратили на то, чтоб человек пришел и купил у вас. Чтоб потенциальный клиент у вас совершил покупку. То есть этим показателем так же оценивается эффективность рекламы. И я скажу, что этот показатель даже главнее, потому что вам важно знать, сколько у вас человек, в конце концов, купило, сколько привлеклось к вам, а не просто узнало о вас.
Далее четвертым показателем, я бы назвал, размер охватываемой целевой аудитории. Понятно, чем больше размер целевой аудитории, тем при прочих равных условиях, при одинаковой конверсии рекламных носителей, выхлоп больше. Больше человек о вас узнает и больше соответственно на выходе у вас чего-то покупает.

3 дополнительных показателя эффективности рекламы

Следующие три показателя влияющие на эффективность рекламы, это: во-первых, соблюдение сроков выполнения работ. В рекламном бизнесе сроки работ очень часто срываются. Типографии срывают сроки выпуска тиражей, производитель срывает сроки производства каких-то конструкций рекламных. Рекламные агентства срывают сроки не выполняя своих обязательств по распространению рекламных носителей. Монтажные организации срывают сроки по монтажу.
Поэтому в рекламном бизнесе выполнение сроков и пунктуальность имеют большое значение, и если вы сумеете даже по этому показателю выделиться на рынке, то соответственно у вас больше шансов завоевать рынок и опередить конкурентов, чем у тех, кто постоянно срывают сроки.
Следующий показатель – время жизни рекламного носителя. То есть здесь должно быть однозначно понятно, что чем больше ваш рекламный носитель работает на рекламодателя, например это может быть какая-то скидка, которая неоднократна и не одноразова, а которой может пользоваться человек в течение года или нескольких лет, тем больше клиент совершит покупок.
И, к примеру, либо он сегодня воспользуется одной услугой по рекламе, имеющейся у него, например, дома или в кармане на каком-то рекламном носителе, а через месяц воспользуется другой услугой, либо зайдет в другой магазин по этой же рекламке, если эта рекламка сохранится у него то будет работать неделю, месяц, может быть, год, может несколько лет, тогда она принесет деньги рекламодателю не однократно, а много раз. Поэтому время жизни рекламного носителя также работает на увеличение эффективности рекламы.

Не забываем побуждать к действию!

Еще один показатель – рекламное сообщение должно вызывать какой-то интерес и побуждать к действию, как мы об этом сказали чуть раньше. На это влияет копирайтинг и всякие другие ухищрения. Удобство оперативного использования рекламной информации, то есть, когда оно у вас всегда под рукой, вплоть до того, что лежит в кошельке, например, как наша карта «Полезные телефоны».
Либо, например другой наш проект — это пластиковая дисконтная карта. Либо какой-то рекламный носитель, например который вы наклеили на холодильник дома, либо он стоит у вас на столе рабочем в виде календаря с рекламой, либо плаката какого-то , либо настенного календаря, либо это брелок какой-то, на котором реклама. то есть все, что у Вас как можно ближе и под рукой. Соответственно клиент имеет больше шансов этой информацией воспользоваться. Поэтому она и получается более эффективной.

Предложение рынку нового рекламного носителя и услуги

Здесь мы рассмотрим две темы. Первая — это предложение рынку нового рекламного носителя и вторая – предложение рынку новой рекламной услуги. Итак, в чем может состоять новизна нашего рекламного носителя. К этому вопросу, кто еще в процессе креатива рекламного носителя, относитесь более внимательно.
У вас самое первое – это рекламный носитель, вернее даже информация на рекламном носителе. Она может отличаться, или быть совершенно разной по составу рекламодателей. То есть рекламодателей можно разделить, например, по направлениям их бизнеса. Это первая классификация.

Разделяйте и властвуйте!

Вторая классификация может быть по платежеспособности покупателей. Например, эконом-класс, ювелирный магазин эконом-класса, или, например, ювелирный магазин VIP-класса, соответственно, где диапазон цен будет совершенно разный.
Как правило, рекламодатели уже с имиджем, крупные компании например, не сильно горят желанием рекламироваться рядом с рекламодателями более мелкими, не имеющими какого-то имиджа, престижа , либо имеющими клиентов в совсем другой ценовой категории. Это все нужно также учитывать при разработке концепции рекламного носителя.
Далее – ваш рекламный носитель может быть совершено из другого материала, например, если все печатают на ламинированном картоне, то вы можете печатать на пластике, если все делают рекламный носитель, скажем так на каком-то материале, вы можете сделать из другого материала. Естественно это не просто ради того, чтобы это было что-то другое, хотя степень новизны также очень сильно влияет на эффективность рекламы.
Понятно, что все новое привлекает внимание, а раз оно привлекло внимание, то соответственно оно и сработает. Самое главное при поиске нового материала для рекламного носителя учитывать его стоимость, его потребительские свойства и его применимость для этого дела. Потому что могут возникнуть проблемы даже с печатью рекламной информации, рекламного текста на вашем материале.

Набор потребительских свойств может быть совершенно различным

Носитель может быть с новым набором потребительских свойств, то есть на нем может быть совершенно другая по составу, по количеству полезная информация или же размер полезности и количество полезностей для людей. Например, можно рекламный носитель превратить в закладку для книги, либо внести полезную информацию, которую удобно и полезно иметь, скажем, на кухне.
Либо для тех, кто ездит в электричках полезно иметь связанную с ними информацию, в походе там, в совершенно разных житейских ситуациях. То есть чем больше полезных свойств у рекламного носителя, тем больше шансов ему у человека сохраниться. А чем чаще человек на него будет смотреть, тем чаще он будет видеть ту рекламу, которая там есть.
Понятное дело, что все предметы потребления: одежда, те же самые бейсболки, зонтики, если на них размещена реклама, ручки в том числе, всем этим пользуются. Этот рекламный сегмент называется у нас сувенирка. Вся эта сувенирка, достаточно эффективна, поскольку сохраняется у людей достаточно долго и имеет кроме рекламы, полезные потребительские свойства для людей.
Также рекламный носитель может иметь больший срок жизни. Как раз в этой статье мы с вами подробно рассмотрим полезные свойства на примере двух наших рекламных носителей. Это «полезные телефоны» и пластиковая дисконтная карта. И вы увидите, что только за счет выбора материала, другого пластика, а не картона, срок службы увеличивается многократно.
Кроме того наш рекламный носитель может иметь новизну в том плане, что он предназначен для другой целевой аудитории. Например, рекламный носитель может раздаваться совершенно разным целевым аудиториям: студентам, пенсионерам, работникам одной сферы, либо работникам другой сферы, просто людям на улице, либо людям из одного района, или всего города.

Любая новизна станет вашим УТП!

То есть совершенно понятно, что этим можно так же оперировать, чтобы предложить рынку что-то более новое, чем уже имеется. Для другой целевой аудитории, для большей целевой аудитории, с новыми местами и способами размещения, распространения или монтажа. В общем-то, всевозможная новизна: например вы по-другому раздаете рекламные носители, либо распространяете совсем другим методом, вся эта новизна будет вашим УТП.
Будет вашей уникальностью и позволит вам более легко отстроиться от конкурентов. Ваш рекламный носитель будет лучше привлекать внимание. Как мы сказали, новизна всегда работает. А если он лучше привлекает внимание, значит, он более эффективен, и значит, он может лучше побуждать к немедленной реакции или действию. Соответственно этим он так же может быть более эффективен.
Поэтому вы должны все эти вопросы продумать. Что можно сделать по каждому из этих пунктов, которые мы сейчас с вами рассмотрели, чтобы дать рекламному рынку более эффективную рекламу? Можно предложить рынку кроме новизны самого рекламного носителя более выгодные цены на аналогичную рекламу, если вы копируете рекламное предложение.

Быстрее! Лучше! Дешевле!

Кроме лучших цен – меньшие сроки выполнения работ, лучшие гарантии на качество и сроки выполнения работ, лучшее обслуживание, сервис для рекламодателей, то есть подумайте на эту тему. Даже более удобное расположение офиса к потенциальным клиентам может быть решающим в плане определения клиентом с кем же ему работать.
Понятное дело, что далеко ехать, чтобы подписать договор или даже ехать вообще или дозваниваться многократно до рекламщика никому не интересно. Поэтому, чем более вы будете удобны и доступны, тем больше шансов завоевать клиентов. Так же скидки и бонусы за повторный договор, за продление договоров влияют в положительную сторону на ваше УТП. Продумайте эти вопросы.

Примеры

Теперь рассмотрим примеры. Первый проект — «полезные телефоны». Какое УТП имеет этот продукт? Давайте рассмотрим выгоды для рекламодателей. То есть те совокупности полезностей для рекламодателей, которые являются решающими и выгодны потенциальным рекламодателям. Те, о которых надо говорить на переговорах, чтобы совершить сделку.
Первое, совершенно банальное — это привлечение клиентов. Как вы понимаете – это фактически в большинстве случаев основополагающие выгоды, которые хочет получить потенциальный клиент. Кроме того, рекламные носители могут работать на закрепление имеющихся клиентов.
Здесь все очень просто. Если у рекламодателя есть уже клиенты и ваш рекламный продукт либо носитель работает на их закрепление, то есть побуждает их прийти снова, то соответственно в этом случае рекламодатель получает не нового клиента, а он получает повторные продажи тем же самым клиентам. То есть получает закрепление имеющихся клиентов.
В нашем случае, если карту «полезные телефоны» получил человек, допустим, из рук того же рекламодателя и он ее сохранил за счет ее совокупности полезностей, то он может прийти сюда еще раз, и совершить повторную покупку.

Помогите укрепить имидж и престиж

Третье – это укрепление имиджа и престижа. Что это такое? Это очень просто. Если на вашем рекламном носителе несколько рекламных блоков и там может разместиться крупная какая-нибудь престижная компания, известная компания, какой-то бренд крупный и одновременно более мелкая компания, более мелкий предприниматель, может какой-то салон красоты, может быть какой-то юрист. То естественно, размещаясь рядом с крупным брендом, он подымает и укрепляет свой престиж и имидж.
К примеру, на первой стороне карты «полезные телефоны» размещены телефоны районных администраций, администраций районов города, управы, ГБДД, префектуры и мы продавали рекламные блоки на этой странице. Понятное дело, что если ваш рекламный блок находиться между телефонами управы, администрации района и префектуры, то к нему совсем другое отношение. Это все работает на имидж и престиж.
Далее, экономия рекламного бюджета. Как мы говорили – если стоимость того, что о вас узнает один ваш потенциальный клиент меньше, у этого рекламного носителя, например, чем у другого, то соответственно вы экономите свой рекламный бюджет. Поэтому, если сравнивать рекламные носители по этому показателю, а это определить очень легко, достаточно знать стоимость рекламного блока и размер аудитории, которая получает информацию.

Экономьте рекламный бюджет

Скажем так: размер вашего тиража, который вы распространяете, количество ваших рекламных носителей, получаем стоимость одного контакта. И по этому показателю можно сравнивать соответственно выгодность или даже определить экономию рекламного бюджета. То ли я заплачу, например, за раздачу каких-то тысячи буклетов в метро, например, 10000 рублей, или же я заплачу за листовки, например, те же самые 10000 рублей, но будет этих листовок распространено в три или четыре раза больше, чем рекламных буклетов.
Понятно, что рекламный бюджет будет разный и у рекламодателя есть возможность выбирая тот или иной рекламный носитель экономя свой рекламный бюджет. Поэтому при заключении договоров, если вы сумеете показать клиенту, что он сэкономит рекламный бюджет, воспользовавшись вашим рекламным носителем, или вашей рекламной услугой, то у вас больше шансов заключить с ним договор и получить от него деньги.
Далее, долговременность работы рекламы. То есть, в данном случае я лично проверял размещая рекламный блок на своем же рекламном носителе. Реклама работает больше 3 лет. Представьте себе, что мы сейчас распространили «полезные телефоны» с нашим рекламным блоком в котором наш клиент разместил телефон. И по этой карточке, даже через год, через два и даже через три он получил звонок от заинтересованного человека.
С такой, продолжительностью не работает ни одна реклама. Их фактически можно пересчитать по пальцам, те виды рекламы, которые работают так долго.

Еще 5 полезностей для рекламодателей

Следующая пятерка полезностей для рекламодателей. Мы сейчас говорим о совокупности полезностей, совокупности выгод для рекламодателей. Это очень важный вопрос для генерирования рекламного носителя и дальнейших продаж.
Потому что если вы, не раскроете потенциальному клиенту его выгоды, выгоды вашего рекламного носителя, его полезности и преимущества, перед конкурентами, услугами которых возможно пользуется в настоящий момент ваш потенциальный клиент, то вы ему ничего не продадите. Потому что в первую очередь человек, в большинстве случаев ищет выгоду.
Далее, рекламный носитель может иметь территориальную избирательность. Это тоже может быть полезным свойством. То есть мы можем раздавать рекламные носители всем жителям определенного района, к примеру, так, как распространялись «полезные телефоны». Либо выбирать точки распространения методом из рук в руки строго определенной аудитории и в строго определенных местах.

Точечный удар по потенциальным клиентам рекламодателя

Этот тип рекламы может использовать это преимущество в отличие от, например, рекламы по радио, где не понятно, кто радио слушает. Там аудитория более расплывчата, тут имеется точечная избирательность, мы можем раздавать наши рекламные носители, вплоть до того, что их получат все мужчины в возрасте от 20-ти до 30-ти лет имеющие очки, либо имеющие наручные часы, и т.д. То есть метод директ-маркетинга. Всякие другие СМИ не обладают этой точечной избирательностью, разве что они строго не специализированы на своей аудитории.
Также экономия на визитных карточках. То есть карту «полезные телефоны» можно использовать в качестве визиток, раздавая своим клиентам. Фактически вы экономите на тираже визиток. Это тоже статья экономии кстати.
Опережение конкурентов в своем районе. Это очень важное УТП-шное свойство у «полезных телефонов». На одну карту в каждом выпуске мы размещаем только одного, потенциального клиента в каждом направлении бизнеса. То есть: один салон красоты, одну автошколу, одно, туристическое агентство, одного адвоката, одну химчистку и т.д. Понятное дело, что этих направлений более 52 штук. И всегда, в каждом направлении бизнеса они конкурируют друг с другом.
То есть в каждом районе Москвы десятки салонов красоты, в каждом районе порядка десяти автошкол ну и т.д. Вы понимаете мою мысль? То есть, вы фактически можете устраивать аукцион. Вы можете разместить только одно агентство недвижимости в каждом районе. А их может быть тоже 10 штук, поэтому тот, кто заплатит больше или тот, кто подпишет договор первым – размещается на карте.

Давите на каждого потенциального клиента

И отсюда вытекает два преимущества: это, во-первых, вы можете давить на каждого потенциального клиента, если у него есть конкуренты на размещение в вашем рекламном носителе, и соответственно у него есть преимущество быть единственным салоном красоты, химчисткой, быть единственным агентством недвижимости, адвокатом или юристом, который поместится на эту карту.
И с ним, самое главное, никто не будет конкурировать, потому что остальные будут размещаться только из других направлений бизнеса. У него не будет конкурентов на этом рекламном носителе. Соответственно такого предложения вообще ни у кого практически нету, потому что в основном, на других рекламных носителях и в СМИ размещают всех, кто заплатил деньги и всем рекламным агентам плевать, будете вы там рядом с конкурентом сидеть вместе, или не будете – на это никто не обращает внимание.
Поэтому этим нужно тоже пользоваться. То есть, размещение только одного клиента из каждого направления бизнеса, одного предпринимателя из каждого направления бизнеса, это как раз очень выгодно для рекламодателя, потому что он на вашем рекламном носителе не будет иметь конкурентов и соответственно все потенциальные клиенты будут его.

Продавайте рекламу!

Далее, девятое преимущество – возможность заработать на продаже самого рекламного носителя. Конечно, если ваш рекламный носитель, не просто рекламная листовка. Пойдите, продайте кому-то вашу рекламную листовку. Да у вас никто ее даже бесплатно не возьмет.
А вот если рекламный носитель полезный, там есть полезная информация, например, закладка в книгу, либо скидки на предъявителя, либо полезные телефоны, либо этот рекламный носитель можно надеть буквально на голову, либо это зонтик, которым можно укрыться от дождя или это ручка или это что-то еще полезное – все это можно ПРОДАВАТЬ!
Да, вы не ошиблись, то есть можно заработать деньги не только, срубив их, грубо говоря, с рекламодателей, но и получить деньги с людей, которые захотят получить эту полезную вещь, полезную для применения вещь. А может быть они смогут сэкономить деньги, а может быть что-то еще.
И, фактически, смотрите, если быстро посчитать, тираж 20 000: допустим на карте «полезные телефоны» 15 скидок на предъявителя, и я вам предлагаю эти 15 скидок на предъявителя в вашем районе проживания получить всего лишь за 10 рублей, то заплатите ли вы мне 10 рублей, чтобы получить эту карту? Естественно, 10 рублей – это ничто, потому что, к примеру, химчистка дубленки стоит сейчас, допустим, 2000 рублей, 10 % — это 200 рублей экономии. То есть, вы платите всего лишь 10 рублей, а получаете выгоду сразу в 20 раз больше.

Это к вопросу о том, что продавать рекламные носители можно и даже нужно. Но сейчас речь не об этом. Сейчас речь о выгодах рекламщиков, о наших с вами выгодах. Так вот, если у вас тираж 20 000 и вы его продали за 10 рублей, то вы фактически получили 200 000 рублей. Вы получили второй вал, который может быть даже переплюнет все суммы договоров на выпуск этого тиража.
Вы меня понимаете? Вы получили второй неучтенный бюджет. Сейчас речь не о том, как организовать продажу, об этом мы также будем с вами говорить, сейчас речь о двух принципиальных подходах, что можно рекламные носители, обладающие полезностью, раздавать людям, можно продавать за символическую цену. И при этом, человек даже не заметит, что он заплатил 10 рублей, а вы получили 200 000 неучтенных денег. Я не говорю, что в свой карман – там естественно будут свои расходы. Но это фактически второй ваш рекламный бюджет.

Предложите рекламодателям обмен рекламой между собой

Далее, существует возможность организовать распространение самими рекламодателями, то есть методом чистого обмена клиентов. Это также полезная вещь. Фактически вы можете не вкладываться в распространение, а всего лишь предложить либо навязать вашим рекламодателям разбить тираж между всеми и раздать каждый своим клиентам. И таким образом происходит обмен клиентами.
Это также полезная фишка, которая может быть в некоторых случаях выгодна рекламодателю. Обменяться клиентами, закрепить клиентов, получить новых клиентов, при этом не тратиться на распространение. Потому что раздавать клиентам – это, в общем-то, совершенно беззатратно. Пришел покупатель, взял возле кассы рекламный носитель и ушел. Все очень просто – не надо тратить деньги на распространение.
В общем-то сейчас я вам расписал очень много фишек, которые не относятся непосредственно к теме УТП и генерации рекламного носителя, но они вам будут очень полезны на других наших темах. Поэтому вы постарайтесь это дело не забыть, а где-то законспектировать, потому что здесь фишки и из распространения и из продаж рекламных носителей и из других полезных свойств.
Теперь совокупность полезностей для людей. Карта красочная, плотная, приятная, размером с календарик. То есть, удобно хранить ее в кармане, в кошельке, и есть полезная информация для населения : телефоны районных служб и т.д. На карте сосредоточена информация о скидках на товары и услуги в данном районе. Благодаря чему, люди могут сэкономить деньги.
Эту карту можно использовать, как закладку в книгу, даже можно дизайн ее больше изменить под закладку, ее можно сделать более вытянутую, более длинную. Соответственно, у вас это будет закладка в книгу и одновременно, с удлинением ее, там больше рекламных блоков можно разместить. Далее, эту карту можно использовать как брелок на ключ. Эта карта удобно помещается в кошельке. Естественно, все зависит от размера кошелька, но дело не в этом – если не в кошельке, то по крайней мере в сумке она много места не займет.

Пластиковая карта и ряд ее отличий

Теперь второй рекламный продукт – пластиковая дисконтная карта. Здесь естественно есть ряд отличий и поэтому эти два продукта не конкурируют друг с другом. У них разная совокупность полезностей. Как для людей, так и для рекламодателей. И они друг друга просто дополняют. Очень коротко по полезностям:
Пластиковые дисконтные карты – что они из себя представляют. Это карточка размером с любую стандартную пластиковую карту ламинированная с эмбасированным номером. На ней также есть рекламные блоки, но здесь нет полезной информации, то есть, здесь только рекламные блоки и скидки на предъявителя.
Полезных телефонов здесь никаких нет. У этой карты другое назначение, она может предоставить как привлечение нового клиента, так и закрепление имеющихся клиентов и долговременность работы рекламы, более 5 лет, как вы понимаете, потому что это пластиковая карта. То есть, она не помнется, не истреплется, ничего с ней не будет.
Далее, избирательность по аудитории и набору рекламодателей. Соответственно как в «полезных телефонах» есть возможность легко отследить отклик и дополнительно можно вести учёт клиентов. Вот этим не обладают «карты полезных телефонов». Там номер можно поставить, но это дело более дорогостоящее.
Здесь номер эмбасируется гораздо проще и по этому номеру как раз можно отследить вообще всех клиентов, которые пришли и совершили у вас покупку. Можно легко отследить дачу скидки и все это провести через бухгалтерию, чтобы вас продавцы не обманули. Поэтому эмбасированный номер может быть очень важен для продавцов, чтобы как-то зафиксировать факт выдачи скидки, факт продажи товара со скидкой.
И, кроме того, по эмбасированному номеру, просто отследить приток клиентов. Например, если вы раздаете эти карты методом обмена клиентами между всеми фирмами-участниками, и каждый рекламодатель получает определенный набор номеров, то вы всегда можете потом отследить от кого пришло клиентов больше.

Например, на карте вы размещаете Олстар — ювелирный магазин, магазин Нолте — мебель, затем на другой стороне, например, салон красоты Элилья и агентство недвижимости Пеньюлейт. И соответственно, если вы – один из этих четырех и к вам пришло за год, к примеру, 100 клиентов, то по номеру, который вам дал покупатель, вы отследите, от кого пришло клиентов больше и потом примете решение, размещаться с ним на следующей карте или нет. То есть для маркетингового исследования рынка это очень важно.
Итак, поехали дальше. Какие же еще есть выгоды, полезности и совокупность полезностей от пластиковых дисконтных карт для рекламодателей: Возможность заработать на продаже рекламного носителя, об этом мы с вами говорили. Удобство проведения директ-маркетинга и опросов целевой аудитории. Что это такое. При распространении карты, прежде чем человек совершенно бесплатно без всяких покупок получит пластиковую карту, вы можете задать ему любые вопросы, которые интересуют рекламодателей.

Вы можете вести статистику путем анкетирования или получения росписей

Например, какими товарами он привык пользоваться. Вы также можете взять у него подпись для того, чтобы зафиксировать факт передачи карты. Это вам или распространителям может потребоваться для отчета перед рекламодателями, как прошло распространение. Можно даже предъявить списки росписей людей. Все это можно сделать, если ваш рекламный носитель престижный и человек хочет его получить бесплатно.
Самое важное восьмое. Это двухсот процентная экономия на печати собственных пластиковых карт. Понятное дело, что выгодно напечатать двухстороннюю пластиковую карту скажем, на две фирмы. Но еще намного более выгодно печатать общую карту на четыре фирмы, либо даже на восемь фирм. С одной стороны 4 рекламных блока и с другой стороны 4 блока. Тем самым экономятся деньги в сравнении с печатью собственных карт, где вы будете только одни. Двести процентная экономия.
Далее, возможность организовать распространение самими рекламодателями, то есть чистого обмена клиентами.
Вот такой набор полезностей. Может, он не очень исчерпывающий, но, в общем-то, достаточно. Даже, в принципе, еще не все, есть еще 3 полезности.
По сравнению с картой «полезные телефоны» более престижный внешний вид и материал носителя, возможность контроля за скидками благодаря нумерации карты и гарантии распространения при помощи сбора подписей. Или возможность проверки распространения при сборе телефонов.

Пластиковая дисконтная карта обладает большим престижем!

Понятное дело, что при раздаче карт, например, «полезные телефоны», где идет не пластик, а картон, даже ламинированный картон, вам будет гораздо труднее заговорить с человеком, либо же заставить его расписаться в вашем отчете, либо сказать вам номер телефона, потому что там рекламный носитель не такой престижный. То есть, человек может даже подумать : брать его или не брать. Пока он не поймет, собственно те полезности и выгоды, которые он от него получает.
Итак, совокупность полезностей для людей. Почему люди будут брать эту карту, или должны брать по идее эту карту. Удобный формат для хранения, это понятно; престижный материл, это понятно – все-таки пластиковая дисконтная карта; экономия денег на скидках. Например, 4 фирмы – это 4 скидки на предъявителя. Одна карта заменяет 4-8 аналогичных дисконтных карт.
Для получения дисконтной карты не надо делать никакую покупку и вообще ходить в магазин. Это тоже важное преимущество, поскольку, как вы знаете, сейчас очень многие дают пластиковые карты, даже в продуктовых магазинах, но только после покупки на какую-то сумму. Если ты не купил на эту сумму, например 1000 рублей, то тебе могут ничего не дать.
Либо ты покупаешь эту карту за какую-то символическую сумму, может быть 50 рублей, например. 50 рублей – это уже деньги, а тут вам предлагают в этом же магазине или на улице взять пластиковую карту не с одной скидкой только в этом магазине, а например, с четырьмя скидками, или на 4 разные услуги и совершенно бесплатно. То есть, совершенно по-другому человек к этому отнесется.
На этом все. Очень много информации, запоминайте и внедряйте!

Добавить комментарий

Перед отправкой формы:


Human test by Not Captcha